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商品陈列
黄水职业中学
赵彦辉
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通过学****使参训者了解卖场陈列的重要性及原那么,掌握商品陈列的根本技巧,为创造佳绩,做好根底工作。
教学目的
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一、陈列定义、目的、要点
二、陈列方式
货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、
T架、特殊陈列、模特展示
三、陈列原那么
显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、平安陈列……
四、陈列方法
端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、T架陈列、模特展示
五、本卷须知
六、商品纵向陈列方案
授课内容
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定义:把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。
目的:方便顾客找到商品,同时创造更多的销售时机,提高销售业绩。
1. 创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品周转率。
、商业感,刺激顾客购物。
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4. 具有平价量贩商场的概念和形象
一、陈列定义
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商品陈列的根本概念
排面:商品在货架上陈列,面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。
黄金陈列线:即与人的水平视线根本平行的范围内的货架陈列空间。〔 m—〕
先进先出:先进货的商品先销售,先到保质期的商品先销售。
商品分类:将商品按类别分类,是商品组织结构理论中的重要概念。
最大货架陈列量:某商品在规定的陈列空间内所陈列的最多数量。
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商品陈列的根本要求
1. 根本要点
正面朝外勿倒置
能竖不躺上下齐
左小右大低到高
标价商品要对准
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商品陈列的根本要求
2. 八条直线 仓板摆放一条线端头高度一条线
地堆四角一条线纸箱开口一条线
前置陈列一条线上下垂直一条线
排列方向一条线标牌标志一条线
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端头是在一排货架的两边面向过道的货架,通常用于促销或主推的商品。〔如以下图〕 因端头陈列在货架两端,面向过道,人流量相对较大,故供给商要向超市缴纳一定的费用才能申请到端头,这个费用叫“端头费〞。
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堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列,有时是一个品牌产品单独陈列,有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上,或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能
申请到,对于最正确的堆头地段,供货商甚至需要通过剧烈的竞争,付出最高价才能争取得到。
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商品陈列的检查要点
1. 价格标签是否正面向着顾客
2. 商品有无被遮挡、无法显而易见
3.  商品上是否有灰尘或杂质
〔所有价签必须打印不能手写〕
、放回也容易
6.  商品群和商品部门的区分是否正确