培训销售技巧创新56P.pptx

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2011年销售技巧创创新
楼盘销售竞竞争要素分分析
地段
楼盘质素((规划、户户型、园林林、建筑质质量、物管管)
价格
策划能力
销售能力
房地产销以以“道”御御“术”
房地产销售售之道与术术
“道”是指导导思想或称称战略;““术”是行行动的具体体手段、方方案。
具体到房产产销售而言言:
“道”是建建立客户关关系,树立立自己口碑碑;
“术”是玩玩技巧、让让顾客快速速决策。
你父母向你你买楼(买你现在正正在卖的项项目),你你告诉他们们房子的最最低折扣是是九五折,,他们会再再向你要更更低折扣才才下定吗??
如何让客人人对你的信信赖更接近近“父母对对你的信赖赖”?
房地产销售售之道
成功=关系(85%)+专业(15%)
销售=服务+产品
服务是什么么?
接待阶段
楼盘介绍阶阶段
看楼阶段
比较阶段
客户购买心心理过程((术的研究究范围)
购买
心理变化
時間
【第一章客客户开发、、业务接待待】
推销有多重重要?
人人都是推推销员,事事事皆是销销售
为什么我们们一生吃的的鸡蛋比鸭鸭蛋多?
推销从推销销自己开始始
销售规则的的变化
40%
30%
20%
10%
1、建立信任
2、发现购楼需求
3、介绍及带看楼
4、促成交易
40%
30%
20%
10%
1、建立信任
2、发现购楼需求
3、介绍及带看楼
4、促成交易