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前言
项目整体规划划
商业规划及推推盘思路
业态定位
市场定位
优劣势分析
销售策略
阶段性推广方方案
策略形成的目目的
对项目整体商商业销售运营营起到指导性性的策略支持持。
是项目商业定定位、商业规规划、业态设设置、业种选选择、商家定定位与引进、、商业经营管管理等方面制制定工作计划划流程,形成成执行手段和和方法的方向向、目标和依依据。
是统一和协调调项目各职能能部门工作执执行的指导性性、强制性文文件。
有助于改变目目前销售、商商业运营、物物业、广告推推广等各部门门分割的现状状,使其步调调一致、互相相作用互相影影响,形成一一个全员招商商、全员销售售的新格局。。通过各方力力量参与协同同作战,弥补补招商人力资资源的严重不不足,多角度度、多方位增增强执行力度度、促进商业业运营的快速速实现。
是项目商业地地位确立和市市场环境形成成的前提条件件。
是项目物业价价值和商业价价值提升的理理论指导和战战略要素。
是项目品牌形形象和企业品品牌形象推广广宣传的依据据和条件,通通过形象的市市场推广和客客户的忠诚,,使本商业项项目在常州地地区树立典范范的商业房地地产品牌形象象。
项目总体规划划
业态规划的思思路:
——根据项目目本身的建筑筑形态集体量量进行规划
——根据业态态之间的相互互补充、影响响的因果链进进行业态优化化
———根根据据项项目目的的地地段段及及城城市市规规划划特特点点进进行行业业态态组组合合
———按按市市场场的的规规律律以以及及市市场场调调查查的的结结果果进进行行业业态态的的选选择择
———依依据据现现有有商商家家要要求求及及消消费费者者的的消消费费习习惯惯与与意意识识为为业业态态规规划划基基础础
———根根据据项项目目的的阶阶梯梯式式开开发发运运营营策策略略进进行行总总体体规规划划
———根根据据当当前前意意向向商商家家的的情情况况以以及及项项目目的的实实际际状状况况进进行行业业态态调调整整
业态态的的整整体体定定位位说说明明
———依依次次进进行行业业态态整整合合及及优优化化,,逐逐步步做做大大做做强强
———特特别别是是在在商商业业地地产产运运营营方方面面以以商商业业销销售售为为重重点点,,加加快快开开发发资资金金回回笼笼,,提提升升项项目目人人气气、、拉拉动动市市场场消消费费、、塑塑造造项项目目品品牌牌为为后后期期商商业业开开发发打打下下坚坚实实基基础础。。
商业业规规划划思思路路
项目目区区位位优优势势
项目目总总体体状状况况归归纳纳::
本项项目目所所在在区区域域为为沪沪宁宁线线核核心心商商业业黄黄金金走走廊廊
本区区域域属属省省政政府府在在未未来来几几年年内内重重点点发发展展的的区区域域;;
是官官商商往往来来频频繁繁地地区区,,同同时时未未来来自自然然流流动动人人口口旺旺盛盛;;
周边边潜潜在在客客户户多多,,具具有有较较强强的的购购买买能能力力和和投投资资能能力力;;
针对对本本主主题题类类市市场场,,周周边边具具有有较较成成熟熟的的产产业业支支撑撑和和消消费费环环境境
1F:品牌牌手手机机展展示示大大卖卖场场\高高档档数数码码产产品品\品品牌牌专专营营店店
2F:电脑脑产产品品\配配套套产产品品\电电脑脑硬硬件件\电电子子元元器器件件\集集成成电电路路\软软件件开开发发和和各各类类软软件件
3F:网络络产产品品及及网网络络工工程程\办办公公自自动动化化((传传真真机机、、复复印印机机及及耗耗材材))\音音响响器器材材、、音音像像制制品品、、视视听听产产品品保保安安和和电电子子监监控控系系统统
4F:数码码家家电电产产品品((照照相相机机、、摄摄像像机机))及及信信息息家家电电通通讯讯设设备备及及器器材材((移移动动电电话话、、电电话话机机、、对对讲讲机机))电电子子玩玩具具等等
常州州国国际际数数码码广广场场
A\业业态态定定位位建建议议
主营营产产品品
电脑脑产产品品、、配配套套产产品品、、电电脑脑硬硬件件、、个个人人电电脑脑
电子子元元器器件件、、集集成成电电路路
软件件开开发发和和各各类类软软件件
网络络产产品品及及网网络络工工程程
办公公自自动动化化((传传真真机机、、复复印印机机及及耗耗材材))
音响响器器材材、、音音像像制制品品、、视视听听产产品品
保安安和和电电子子监监控控系系统统
数码码家家电电产产品品((照照相相机机、、摄摄像像机机))及及信信息息家家电电
通讯讯设设备备及及器器材材((移移动动电电话话、、传传呼呼机机、、电电话话机机、、对对讲讲机机))
二手手手手机机、、电电脑脑及及租租赁赁市市场场
电子子玩玩具具
(三三))其其它它配配套套主主题题::
家电电医医院院
电脑脑台台等等家家具具市市场场
仓储储、、货货运运市市场场----区区域域物物流流市市场场
银行行
◆常常州州地地区区规规模模最最大大、、档档次次最最高高、、设设施施最最完完善善、、产产品品最最齐齐全全的的专专业业化化数数码码电电子子主主题题市市场场;;一一站站式式数数码码电电子子购购物物商商城城品品牌牌附附加加值值最最高高核核心心商商圈圈,,最最具具投投资资价价值值和和升升值值潜潜力力
经营营产产品品定定位位主主题题::
(A))常常州州及及华华东东地地区区电电子子企企业业的的集集中中营营,,
(B))常常州州及及华华东东地地区区电电子子产产品品的的汇汇总总区区,,
(C))常常州州及及华华东东地地区区电电子子企企业业原原材材料料供供应应商商集集聚聚中中心心
理由由1::常常州州在在全全国国乃乃至至全全世世界界知知名名度度较较高高
2::常常州州已已成成为为国国内内重重要要的的电电子子信信息息产产业业加加工工制制造造业业基基地地
市场场定定位位
B\总总体体推推盘盘思思路路
以销销售售促促招招商商互互促促互互进进
目前前银银根根紧紧缩缩政政策策调调控控宏宏观观政政策策不不利利于于房房地地产产走走势势,,针针对对本本案案商商业业应应切切中中时时弊弊重重点点采采取取突突击击销销售售为为主主,,根根据据目目前前国国家家面面临临的的通通胀胀形形势势,,把把握握经经济济发发达达地地区区群群众众性性热热钱钱流流向向的的有有利利时时机机,,因因势势利利导导逐逐步步把把投投资资商商热热钱钱向向商商铺铺投投资资引引导导,,通过过商商铺铺销销售售加加快快开开发发商商资资金金滚滚动动利利用用率率,边销销售售边边招招商商,,互互促促互互进进,,作作为为常常州州市市大大型型商商业业项项目目,,除除了了根根据据项项目目整整体体定定位位而而确确立立的的前前期期商商业业概概念念以以及及市市场场范范围围、、经经营营业业态态主主题题定定位位之之外外,,具具体体的的项项目目商商业业部部分分营营销销推推广广实实施施策策略略以以及及执执行行方方案案则则更更是是项项目目成成功功的的重重要要决决定定条条件件。。由由于于本本项项目目处处于于常常州州市市核核心心商商圈圈,,周周边边竞竞争争项项目目较较多多,,因因而而我我司司建建议议采采用用““突突击击销销售售、、低低价价入入市市、、集集中中推推进进、、把把握握节节奏奏、、造造势势增增值值””的的策策略略。。
项目优优势
具有政政策优优势----产产业支支撑和和商务务区优优惠政政策;;
产业发发展具具良好好前景景;
政府对对此区区域的的发展展给予予了相相当的的力度度;
品牌加加挂,,增强强投资资者信信心;;
绝佳地地段,,商圈圈叠加加地带带;
区域未未来发发展状状况良良好;;
本区域域专业业市场场林立立,易易产生生产业业互动动,人人潮互互动;;
本区域域产业业环境境及产产品消消费环环境良良好,,同时时潜在在的目目标客客户群群较多多;
区域投投资渠渠道少少,但但仍有有相当当部分分闲散散资民民间游游弋,,本项项目可可拓宽宽新投投资渠渠道;;
区域客客户购购买心心理仍仍不成成熟,,如跟跟风心心理、、从众众心理理,操操作得得当易易形成成热潮潮;
强强联联合,,形成成资源源整合合优势势;
未来高高素质质管理理人才才的引引进,,使整整体商商城发发展起起步高高。