文档介绍：小细节大作为
海信电视终端管理规范手册
贵阳分公司市场部
终端规范的意义及作用:
1、第一品牌当然要第一终端
中怡康统计显示,海信平板销售额、销量连续九年全国第一,而总量也经常位居第一。在贵州市场,我们还没有明显的优势和第一霸气,销量五名以外的商场也不在少数。目前各品牌展台制作、人员编制等硬件投入都差不多,终端形象、促销员的培训管理等软件也在伯仲之间,我们目前的终端不仅没有优势,反而有一定差距,远没有达到第一品牌的水平。因此我们需要以竞品为参照,以自我为对比,达到每个商场的形象第一、促销员素质第一、管理第一,从而稳健的保持销量第一。
2、定标准、立方圆,导之以德,齐之以法
终端管理的最终目的是提升销量,也是各级人员工作的最终目的。我们出台的各种管理标准一定是围绕这个目标进行的,各级人员从思想上要理解标准的作用和目的,共同执行好公司要求。若有异议可以反馈提出,如无异议必须认真按标准执行到位,这是我们围绕共同目标的共同工作。若因某个环节造成我们的执行不到位,影响了我们的目标实现、影响了海信形象以至影响了海信销量,我们将予以纠正、警告,并严格考核。
3、贴近市场、及时沟通、定期更新、不断完善
手册的作用是对市场的有效指导,强调有效性必定要以实战为基础。一线人员天天在终端,一定会有更多更好的建议,欢迎各级人员为我们的共同目标献计献策,市场部将对优秀建议将予以奖励。我们将定期更新内容并下发,使我们的标准始终领先于其它品牌,只有第一标准才有第一终端。
终端六要素:
展台:
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,要保证能有较大的客流量;
,必须确保能够很好的把我们的产品展示出来;
,我们必须努力争取最好位置,至少也是展台位置前移,绝对不允许展台位置后退。
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总结:位置有保证 VI要规范工艺要标准风格要简约
2、样机:
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:上层小平板,下层大平板。
:对于上层挂放的机器要保持下边缘在同一水平线上(上层电视下沿与下层电视最高上沿间距200-300mm;下方电视悬挂时,电视下沿距地面不少于550mm,上层样机下沿到地面距离为140cm);
:上下两台机器中轴线对齐;
:左右间距基本保持一致,左右间距不得小于100mm,左右间距也不能过大;上下两台间距不能过大,上下层电视间距必须控制在150-200mm;最上层电视原则上上沿不高于2100mm,以保证有良好视角;
:上下、左右两台相邻的电视尺寸不能悬殊过大;在小规格产品不是在小液晶区的情况下,40寸及以上不能和26寸或以下临近摆放;鼓励多出大平板,此前提下,同系列临近摆放;
:展台超过15延米,原则上建设3个形象位;展台12延米-15延米,原则上建设2个形象位。不得单纯追求出样数量而影响终端形象。
,确保安卓智能每个规格段(外观)均有出样,然后再考虑具体不同系列间产品的规格搭配和互补性(外观相同的可以互补),尤其是优先出样各系列智能3D等重点产品;如果商场展位不允许,部分型号甚至可以与相