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旅行商业计划书
一、市场定位及特点剖析市场定位:
打造国内旅行行业 B2B2C、C2B门户网站,整合旅行行业资源,线上
采集整合行业信息,各级会员互动;线下以网站为依靠,针对高端花费群
体定向直投旅行产品花费指导杂志,塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅
游资讯与服务为主体的新式模式,将天下游成就为一个综合旅行花费情报
服务商,终级目的打造一个以花费者为核心受众体供给产品般配服务 ——
旅行DIY的C2B为经营主体的门户网站。
目标客户:以旅行行业产品为主体的服务供给商或合作公司,如:旅
游景点邻近的酒店、旅馆、汽车出租、各级旅行社等。
客户价值:第一为公司供给网上信息公布、选择合作伙伴、与花费者
交流互动的平台,同时为公司供给花费者的花费信息剖析报告,由此为旅
游行业公司的发展决议供给依照;第二经过旅行花费杂志的定向直投帮助
公司锁定花费集体,经过为花费者供给的旅行产品服务来宣传公司以及巩
固忠诚花费者。为花费者供给全面的旅行产品般配服务,让花费者体验旅
游DIY。
竞争敌手:
第一目标,携程网、 E龙网;
第二目标,规模比较大的旅行社网站。
经过对第一目标的学****研究稳固第一步经营模式,保持特点的状况
下以第二步经营模式的新奇,差别敌手并成立具备自己特点的旅行行业信
息平台;以互联网采集旅行行业信息加以剖析形成强盛的旅行家产信息数
据库,范文写作 占有与第二目标竞争的绝对优势;以快速发展、高门
槛、新创意全面增强竞争优势;
特点剖析:“旅行线路+周边产品+产品般配”、旅行花费情报、旅行杂
志,线上信息集成、线下纸媒送达;
+周边产品+产品般配
旅行线路:整合旅行社公布线路信息,为花费者供给旅行产品的可比较、多项选择择服务;以产品信息和强盛的站内搜寻功能为核心;
发展战略:一致规则、技术推进、指导花费、推进规范旅行家产的发
展;
发展方向:海量信息、人工审查、规则一致,实行“透明花费”观点发展宏大的多层面花费集体,为公司供给稳固的客户源。公司可线上公布产
品,参加报价、让利互动获取有目的有针对性的花费者关注;花费者可线上查问、主动询价获取C2B模式的主动权;
周边产品:汽车租借、订票网点、导游服务以及景点邻近的酒店、旅馆等;
发展战略:将旅行产品推向直接客户,为公司找寻合作伙伴供给参照信息;
发展方向:合理组合旅行产品,花费方向多方选择;
产品般配:依照花费者的旅行目的地、价钱等选择自动般配或自助组
合旅行方案;
发展战略:打造团游观点,为花费者供给全方向的服务;
发展方向:整合旅行家产于一体,最后目标是花费者经过选择旅行目
的地或价钱自动般配、最全面的范文参照写作网站 自助选择列出各样旅
游方案,为花费者预约各级服务体验旅行 DIY。
:经过旅行产品的花费数据剖析研究,为企
业供给旅行情报、旅行行业的发展方向;
发展方向:第一线上权限阅读,第二线下纸媒送达;
:经过自有的威望旅行指导杂志打造线下媒体;
发展方向:第一线上旅行指引,第二高可读性拥有珍藏意义的旅行杂
志的定向直投;
网站职能:
1、向旅行产品花费集体获取方案,采集与营销有关的市场、竞争
者、花费者以及宏观环境信息;
2、为公司会员供给竞争者资料;
3、为公司会员供给发展决议依照;
4、为花费者供给优良的花费参照信息、自助花费服务;
盈余模式:
1、会员年
2、团游服务;
3、网媒广告;
4、旅行情报;
5、短信定阅;
6、纸媒广告。
二、发展状况当前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。
三、希望融资本额及其余者当前此项目还没有投资者,第一期希望融资
金额为300万,其目的为快速占据市场、完美网站功能、增强竞争优势。
对于投资形式希望为战略投资。其用途为:
1、人力 包含技术开发、系统保护、市场策划、营销推行、渠道开辟
人材等;
2、设施 包含办公环境、办公设施、服务端设施等;
3、推行 包含广告宣传、新闻公布、客户服务等战略履行;
4、职工、渠道、客户的产品培训计划。
四、目标评估与三年计划
、业务铺垫为主;
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市或景点的公司会员数目以 *****家为第一期目标,力争第二年实现盈余。
同时完美导游服务、汽车租借等资源为旅行 DIY打好基础;
、日、韩等文的旅行信息服
务,占据本世纪初中国最大的旅行产品花费的前沿阵地,占有旅行行业门
户的霸主地位,成就旅行行业的传媒帝国,引领旅行花费的新模式电子商
务市场发展。
五、资本退出对于财务风险投资的变现方式有以下几种选择:
1、股票上市 在保持进出均衡的状况下,增强市场开辟步伐,提升自
身竞争力,炒作经营观点,达成股票上市;
2、股权转让 如出现不行料想的风险要素,以股权转让的形式销售企
业,保证投资商的利益。理想的股权转让目标 ——携程、E龙;
3、股权回购 公司经过发展回购投资商的股
六、总部建立以国都北京为核心辐射性开辟市场,以旅行信息服务为
指引,快速占有国内旅行产品电子商务市场。
七、风险要素对于此后公司发展的过程中见面对诸多风险要素:
1、管理团队经验不足 此要素客观存在,战略方向不是问题,重点在
于客户服务系统的经验短缺,最正确解决方案邀请互联网行业有经验的经理
人加盟共同创业,做好市场开辟及保护工作;
2、市场发展 此要素在于市场发展的不确立性,政策对旅行家产的影
响等;
3、行业竞争 如市场开辟迟缓,可出现复制模式的行业竞争敌手。其
解决方案需要从粘黏个人会员做起,使用各样手段刺激个人会员的花费欲
则保证了公司会员的利益,使网站拥有长远的生命力及强盛的竞争优势。
以上就是《旅行商业计划书》的所有内容,讲的是对于旅行、公司、
花费者、供给、花费、信息、服务、行业等方面的内容,希望大家能有所
收获。