文档介绍：长沙xxxx营销策划有限公司
谨呈:湖南华资置业有限公司
华资置业芙蓉国里项目
—全程营销策划提案
感谢贵司对我司的信任,使我们有机会参与贵公司芙蓉国里项目营销策划提案的深入沟通,并有机会搭建起双方合作的平台。
在正式撰写本方案之前,和盛公司做了以下功课:
——对本案开发的市场背景及所处的片区环境进行了深度分析;
——对本案产品进行了深度的分析;
——对本案营销进行了切实可行的方案讨论及思想交流;
本方案着力对本案的营销策划做了深入浅出、切实可行的探讨,提出了适合项目的成熟见解,希望本方案能为贵公司芙蓉国里的营销提供有益的参考。
前言
报告行文思路
分析本案地块位置、产品特征、优劣势及周边环境、配套情况、深度挖掘项目价值,提出本案的项目主题、客户群定位。
分析本案的整体市场背景、区域市场背景、政策环境、区域发展规划前景,找出现行市场背景条件下的差异化市场需求。
根据产品特征,从现阶段市场态势出发,制定本案的合理营销策略、销售价格、整合推广应用。
本案市场背景
项目产品特性
结合销售策略,提出项目销售操作过程中的实施建议、制定销售计划等。
项目销售策略
项目销售执行
市场怎么样
是什么样的项目
销售目标
项目特性
市场大背景
销售攻略
产品特性
区域市场与条件
政策环境
1
2
3
市场背景
项目分析
营销策略
报告目录
销售推广计划
工作阶段执行
4
销售执行
项目怎么卖
什么价格
多久卖完
项目定位
整合推广应用
如何达成目标
第一章市场分析
长沙楼市现状分析
1
星沙市场现状分析
2
2010年-2011年3月长沙土地市场分析
全市2010年土地供应成交相对去年均出现小幅上涨,%,% , 2011年一季度,供应6宗土地,,%,其中住宅供应1宗,,%。
2010年,长沙土地供应主要集中在岳麓区及雨花区,随着该两区市场热度的不断提升,政府加强了开发力度,土地供应加大,其中岳麓区尤为土地供应重点,商住、商办、工业地块的最高供应都集中此区域; 2011年一季度长沙供应的6宗土地中,岳麓区与芙蓉区各2宗,雨花区和开福区各1宗,而天心区没有土地供应。
2010年/2011年一季度长沙土地市场分析
2010年土地供应结构
供应量分析
长沙商品房供应量总体呈现稳步增长态势,2010年再度回升
2001-2010年商品房年度供应走势图
长沙房价呈现加速上涨态势,
2010年增速大幅提升
    2002年是长沙市商品房成交均价的低谷,成交均价为2149元/平方米。从2003年开始,长沙房价开始进入上涨通道,2006年之前,长沙房价一直处于缓慢上涨状态,从2006-2008年开始长沙房价上涨加快,%,%,2009年房价继续保持增长,但增速出现减缓,2010年房价出现大幅增长,% 。
长沙房地产市场年度成交均价分析
2011年一季度长沙(含四县市),%。,,%、-%;,%。
2011年一季度长沙房地产市开发情况