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面对培训市场涌现出的商机,好多投资者蠢蠢欲动,培训机构之间的竞争也日益激烈。中国实战营销网作为在业内营销培训领域的专业培训机构,几年时间就在培训领域拥有了自己的一席之地。作为该培训企业的创办者和管理者,笔者在亲身经验教训中总结出以下培训市场的七种盈余模式,供新进入的同行在确定企业业务模式先期参照。
类:与政府合作,做某某国家认证,掌握垄断资源,靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费。
门槛:与政府关系亲近,没有政府关系的企业或个人很难达成合作。
风险指数:★
目前几乎没有风险
类:挂靠也许承包某高校的一个培训部门,以高校名义来招生,背靠大树好乘凉。如:某某高校总裁研修班等。
门槛:与高校关系亲近,也许拥有雄厚资本实力。
风险指数:★★
给高校的管理花销较高,一般为收入的三分之一,以致利润降低;受高校的管制多,不合适发挥拳脚;每一个项目都需要高校审批,经常由于审批的流程较长,耽误招生旺季。
C类:与行业协会合作,比方与物流协会做物流培训等等。
门槛:有招生能力,有资本支持。
风险指数:★★★
招生情况与行业协会的影响力有关,若是该行业协会影响力差,则很难招生,所以要选择有影响力的行业协会。
D类:加盟某全国性培训机构,比方余世维提议的培训界“蓝海战略”
等。
门槛:有必然规模及招生能力,准入条件有高有低
风险指数:★★★★
培训机构滥竽充数的好多,所以要慎重选择培训项目。
E类:从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。英语可以选择外企密集
的国贸等地区,生源充分,而且学员下了班可以直接步入教室,省去行程奔忙,很受外企白领欢迎。别的英语培训的企业团购目前正在流行,建议英语培训企业关注这类客户。
门槛:只若是正规企业就可以,打些招生广告,邀请兼职授课老师,租个教室就可以开班。
风险指数:★★★★★
由于没有品牌,招生困难,师资没有保证,授课质量难以评估。(注:星级越高,风险越大)
类:以供应授课老师为主业的培训企业。独家拥有该培训师,企业的业务就是保证培训师的授课水平,开发紧跟市场、紧跟企业的培训课程,属于培训内容供应商。面对的客户大部分是同业的培训企业,以渠道销售为主。
门槛:必定独家拥有该培训师,这样的企业一般培训师自己为法人也许
股东。
风险指数:★★
若是投资者自己就是培训师,可以走这条路线。但需要搭配一名善于管理企业的合伙人也许经理人来帮助打理企业,才能使培训师抽出时间来在课程上精益求精。风险在于该培训师的授课水平,授课水平高则很顺利,否则就会很惨。
G类:以销售课程为主的培训企业,授课老师一般是签约授课老师,和培训企业之
间是代理关系,即为F类培训企业或自由授课老师的渠道代理商,他们帮助F类培训企业或自由授课老师销售课程,F类培训企业为他们供应培训授课老师。
门槛:必定拥有富强的客户资源,拥有独到的销售能力。
风险指数:★★★★
若是拥有富强的客户资源,则风险几乎没有。但是若是没有客户资源,就需要招聘一批销售能力特别强的业务员队伍,而销售人员的能力高低决定了企业的未来。别的,在培训授课老师的选择上要注意授课老师的职业道德,以授课老师签署职
业道德协议,防范客户流失到授课老师手中。(注:星级越高,风险越大)
内容总结
(1)培训机构的七种盈余模式
面对培训市场涌现出的商机,好多投资者蠢蠢欲动,培训机构之间的竞争也日益激烈
(2)风险指数:★
目前几乎没有风险
类:挂靠也许承包某高校的一个培训部门,以高校名义来招生,背靠大树好乘凉
(3)风险指数:★★
给高校的管理花销较高,一般为收入的三分之一,以致利润降低
(4)门槛:有招生能力,有资本支持
内容总结
(1)培训机构的七种盈余模式
面对培训市场涌现出的商机,好多投资者蠢蠢欲动,培训机构之间的竞争也日益激烈
(2)风险指数:★
目前几乎没有风险
类:挂靠也许承包某高校的一个培训部门,以高校名义来招生,背靠大树好乘凉
(3)风险指数:★★
给高校的管理花销较高,一般为收入的三分之一,以致利润降低
(4)门槛:有招生能力,有资本支持