文档介绍：樟江国际城新年“年终大巨惠”营销方案
一、营销背景
1、年关将至,返乡客潮较多,刚需大增,市场对住房的需求旺盛,住宅余房面临去化的最好时机;
2、36#楼刚开完盘,热销的余温尚在,新成交的客户较多,加上签约客户附带的人气,对余房的去化起着不小的作用;
3、对整个市场来说,嘉和中央城将于2013年1月13日开盘,预计开盘价格将创新高,年关的住宅市场将引起较大的市场关注,如果采取相应的推广及促销活动,将可以采用借势营销,通过价格、工程及项目规划等其他对比分流走不少客户。
鉴于此,年关的促销优惠营销推广活动显得非常必要。
二、余房梳理
(一)、一期余房
1、一期余房明细
樟江国际城一期余房明细表
序号
房号
建筑面积
对外表价
表总价
付款折扣
优惠总价
备注
1
13-1-1-2
2176
276983
2132
271443
1层
2
11-1-4-2
2570
320505
2519
314095
4层有露台
3
11-1-11-1
2751
513034
2696
502773
楼中楼
4
11-1-11-4
2572
492409
2521
482561
楼中楼
5
13-1-11-5
2522
502735
2472
492681
楼中楼
合计:5套
2539
2105667
2488
2063553
2、一期余房分析
一期可售的余房共5套,其中有3套楼中楼,2条标准层,13-1-1-2房源因采光问题被客户所诟病,本套房源本身就是特价房,建议进行一口价促销;
11-1-4-2房源因在阳台直接被女儿墙挡住,一定程度上影响了采光及视野,但因其附带了较大面积的露台,但总体上客户总纠结于女儿墙的短处,目前对外表价过高,建议进行调整;
剩余的三套楼中楼房源,客厅无调控,面积过大,总价过高,总价超过了市场的承受范围,相比中央城即将开盘的楼中楼,该三套房源面积比中央城的楼中楼面积大了40-50平米,所以,建议在价格上进行调整。
3、余房营销建议
一期余房建议建议采用在不破底价的基础上进行“一口价”促销,即每套房源价格定死,无其他折扣。具体价格指标如下:
一期余房“一口价”活动房源表
序号
房号
建筑面积
表单价
表总价
一口单价
一口总价
备注
1
13-1-1-2
2176
276983
1998
254325
1层特价房
2
11-1-4-2
2570
320505
2388
297807
4层有露台
3
11-1-11-1
2751
513034
2388
445338
楼中楼
4
11-1-11-4
2572
492409
2388
457183
楼中楼
5
13-1-11-5
2522
502735
2388
476024
楼中楼
合计:5套
82