文档介绍：方恫•oh45M8EWi福建省方向投资顾问有限公司营销活动作业营文方案营销年城新年终大巨惠樟江国际”“一、营销背景、年关将至,返乡客潮较多,刚需大增,市场对住房的需求旺盛,住宅余房面临去化的最好时机;1楼刚开完盘,热销的余温尚在,新成交的客户较多,加上签约客户附带的人气,对余房的去化起着不小的作用;36#2、日开盘,预计开盘价格将创新高,年关的住宅市场将引起较大的市场关注, 月13年13、对整个市场来说,嘉和中央城将于2013如果采取相应的推广及促销活动,将可以采用借势营销,通过价格、工程及项目规划等其他对比分流走不少客户。鉴于此,年关的促销优惠营销推广活动显得非常必要。二、余房梳理房余一期(一) 、一期余房明细1表细樟江国城一期余房明际序号房号建筑面积对外表价表总价付款折扣113-1-1--1-4--1-11--1-11--1-11-:**********、一期余房分析房源因采光问题被客户所诟病,本套房源本身就是特价房,建13-1-1-22条标准层,套,其中有3套楼中楼,一期可售的余房共5议进行一口价促销;房源因在阳台直接被女儿墙挡住,一定程度上影响了采光及视野,但因其附带了较大面积的露台,但总体上客户总纠结 11-1-4-2于女儿墙的短处,目前对外表价过高,建议进行调整;剩余的三套楼中楼房源,客厅无调控,面积过大,总价过高,总价超过了市场的承受范围,相比中央城即将开盘的楼中楼,该三套平米,所以,建议在价格上进行调整。房源面积比中央城的楼中楼面积大了40-50、余房营销建议3无其他折扣。具体价格指标如下: 一期余房建议建议采用在不破底价的基础上进行“一口价”促销,即每套房源价格定死,房源表动一口价一期余房活”“序号口、用号房建筑面积表单价表总价一口单价一口总价113-1-1--1-4--1-11--1-11--513-1-11-:**********方向顾问方i向和间|、具体操作4统计所有的电梯房意向客户,提前做好电话回访说辞,电话回访通知到场逐个进行个案详谈,按照对号入座的方式逐个成交。、回访说辞5方向顾问O方丿向耳冋福建省方向投资顾问有限公司营销活动作业营文号房源,X的X优的惠活动,您之前来看过,今天给您带来一个好消息啦!我们项目推出“新年大巨惠”X您好!X(先生/女士),新年快乐的价格,盘项目开告诉你了,您可以比较一下隔壁XX元,现在已经有很多客户都在看这套房源了。所以,我算是第一时间现在一口价只要在外地打工返现马上要落架了, 5月份也一期今年5月底就要交房啦!二期步梯房全面封顶,预计在再看看