文档介绍：庄殿臣访谈记录
姓名
庄殿臣
职务
长城电工股份市场部副经理
电话
0931-8415001-2415
手机
访谈记录
个人背景
学化工机械专业,兰石、机械集团生产经营处(管销售、外贸)
工作职责
调查子公司经营指标完成情况,分析市场前景,预测明年经营指标
销售体系
各子公司都有自己的办事处,天水各厂产品有重复
建议统一办事处,母公司对此不同意,投资太大
领导班子没有长远规划,没有进行行业内外部环境分析
统一五大子公司销售
五大子公司内部存在产品重复,应加强内部协调
建议整合五大子公司各地办事处,合并销售网络
目前应试验性的建立一个合并的办事处
五大子公司对合并办事处赞同,但应母公司出资组建
合并销售网络要循序渐进,一步到位有不稳定因素
以内部资产重组来协调产品重复不现实,生产线可生产多种产品
控股子公司多数处于中试或中试前阶段,还没有产品
监控子公司
监控职能没有明确到那个部门
子公司对母公司的监控抵触情绪大,虚假上报经营指标完成情况
只是数字监控,没有进行资产监控
管理制度
管理制度没有真正执行
薪酬体系没有激励机制
发展战略
领导班子没有制定长远的发展规划,不关心行业内外环境的分析
以目前的状况下去,最多维持3-5年
投资新技术
决策前缺乏可行性论证,没有考虑市场前景
引进的技术实用性很差,较难产业化
组织结构
部门人员配置少,工作量大
强化市场部、证券部职能
市场部应发挥企业策划、品牌宣传
市场部与子公司信息沟通
只是从销售主管那里得到二手信息
没有主动集中信息,达到信息共享
天传所、长开正在实施ERP
工贸公司
1、只是经营实体,并没有协调管理长城电工的职能
访谈人
朱琳、潘勇、田磊
访谈日期
2001/11/02
其他需要进一步了解的问题: