文档介绍：自然佳境销售简报(03/4—6月)
销售总结
销售统计
截至到2003年6月24日共售出房屋242套,签约面积为20,,已签约金额为43,229,,1—8#楼已销售了48%。
重点工作
进入四月以后,“非典”开始肆虐京城,但我公司仍然对业务体严格要求,在注意接待卫生的同时狠抓销售业绩,经过销售人员的共同努力,在4月份不仅完成了规定的销售48套的死任务,而且超额销售完成了55套房屋,居区域项目之首。在“非典”病情最严重的5月份当然,尽管我们在最大限度的降低“非典”病情对销售工作的影响,但是还是受到了“非典”和“入住纠纷”影响,尤其是在“入住纠纷”的问题上,我公司全体销售人员基本已经无法正常开展销售工作,加之无法看房,因此5月份只销售3套房屋,可见影响之大。在销售工作无法正常开展的同时,我们配合物业部门做了大量的工作,如办理客户入住手续和解释工作、提供实测面积与暂测面积差额退款表、与客户签署关于房号变更的补充协议、准备办理产权的各种文字文件、收取办理产权的费用等。另外,由于“非典”的影响,银行自4月份以来一直不能正常办公,为了不影响开发公司的销售回款速度,为了不耽误客户准时入住维护开发公司的声誉,我公司毅然承担起本应银行负担的繁重的工作,以确保银行按揭的顺利进行。随着
“非典”疫情的减轻,以及入住纠纷的降温,销售工作已经逐步恢复正常状态,6月份销售了25套房屋,来访的客户正在渐渐增加。虽然在四至六月份的销售过程中遇到了重重困难,但据调查本案的销售业绩在该地区始终保持领先位置。
购房客户分析
通过对本案获取的购房客户进行分析得出客户特征为:成交客户主要居住在朝阳区占