文档介绍：题记:
贵州,名全国倒数,人均全国最末,在这个经济欠发达、欠开发地区,大
多数老百姓对保险知之甚少,保费收入在全国占比不到%。泰康进驻之前,贵州市场上
只有家寿险公司,而这家公司在各自系统全国排名中均靠后列。
在许多人看来,贵州寿险市场十分贫瘠,可谓“寸草难生”,而贵州泰康就是在这个
被人视为“绝地”的土地上,演绎出欠发达地区三年快速突破发展的传奇⋯⋯
贵州泰康‘‘绝地生长
‘◎本刊记者/聂蓉
在雨后空气清新的下午,泰康人寿贵州分公司总经理朱克强坐在雅致的甲秀楼里精心
地泡出一壶好茶, 品茗杯里浅黄色的茶水在明亮的光线里闪着些许璀璨,清幽的茶香扑
鼻,他深呼一口气陶醉地说,原来茶可以是这么香的。
迷人心脾的茶香,让朱克强绷紧了三年的神经稍稍放松下来,这三年,这天,几
多艰难几多辛酸,几多感动几多真情,一幕一幕,一点一滴,如同一幅幅幻灯片在大脑的
放映机中闪过⋯⋯
,几度苦涩,求生存找核心按钮
毕业于华西医科大学的朱克才奇缺,老百姓对人寿保险认知全新保险理财意识,快速做大银保
强,深研医学六年,在世纪年度低,认可度也不高,更为头疼规模,以全新筹建模式快速进军地
代中期那个“保险浪潮”奔流涌动的是这个市场封闭固化、缺少竞区市场。”经过深思熟虑后朱克强
的年月,选择“弃医从险”,开始争, 各家公司固守领地, 不愿看提出贵、泰康的第一个发展策略。
踏着时代的浪潮一步步中锋前行, 到新公司跻身其中同时,他给员工讲了一个“非洲卖
投身保险事业。三年前的那一天,朱克强也鞋”的故事:在大多数人都不穿鞋
在十多年的寿险生涯中,朱曾在甲秀楼叫了一壶新茶,不同的非洲,一般人会觉得没人穿鞋意
克强分管过运营、分管过业务、的是,那时候清香的茶汤融在嘴味着没有市场,而智慧的人会换另
也分管过机构发展, 对寿险公里透出的是微微的苦涩,实际上, 外一个角度看问题,正因为大家都
司的经营有较为广泛的涉猎及那时候的他并没有闲适的心情品没穿鞋子,才有更大的市场潜力可
经历,年, 接到筹建泰康茶,而是要借着茶馆呈这份幽静, 挖在贵州,除了贵阳和遵义,许多
贵州分公司的调令是他事业的认真地思考如何在这样固化的市地区市场还处于萌芽发展阶段,贵州
一个新转折, 他对这新的一页场求生存和谋发展开启这个市泰康就是要在“原始地带”找一根杠
充满了期待。场的核心按钮到底在哪里杆,从而撬动整个市场
然而, 经过一个多月的调“立足贵州社会经济发展状黔东南中心支公司是当时贵
研,朱克强发现贵州泰康所要面况, 以全新机制,快速搭建营销州泰康发展的缩影:黔东南是少数
对的难题大大超乎预估: 寿险人团队, 用个险核心业务开路, 以民族聚集的地方,在贵州排名
。
倒数第二, 当地老百姓少有知道贫困县, 泰康用天时间拿下保场,贵州泰康所展现出的精神和文
保险为何物,泰康进驻黔东南后费万,成为贵州泰康县支机构化,给贵州寿险业带来了一股清新
铺天盖地的广告打出十天之久, 的样板。的空气。”贵州保险业的领导对贵州
却只增到区区两三人,团队搭建同时,贵州泰康还顺利进驻泰康的快速起步予以高度。
举步维艰。中支机构总经理王乔了遵义和六盘水, 用全新的机制年,贵州泰康经历了艰
荣立即召