文档介绍：该【商务谈判方案】是由【飞行的大米】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【商务谈判方案】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。商务谈判计划方案
对于与A公司保健产品项目的合资合作谈判
学院:经济管理学院
指导老师:王会丽
专业:市场营销
项目成员:郑信文迎春
光敏郭威强
目录
一A公司背景资料3
二谈判内容3
三谈判目标4
四谈判资料的准备4
五谈判方案5
六谈判程序6
七日程安排6
A公司背景资料
A公司品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省,它位于中国的西南部,海拔超出2200米。那边天气,自然条件优胜,生长出来的茶叶质优而纯正,茶多酚含量超出35%,高于其余类产品。儿茶多酚拥有降脂,降低血压,减少心脏病和癌症病发几率,提升人体免疫力,有利于消化,防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶,品牌在省内初步形成。A公司有一套齐备的策划,宣传战略,拥有自己的比较顺畅的销售渠道,主假如著名连锁药店,大型商场,茶叶连锁店。可是品牌著名度不够高,主要在省内。此外,A公司实力有限,公司资本规模有限,希望经过吸引其余公司投资,扩大生产规模,扩大宣传力度。A公司现有一系列财产(品牌,渠道,宣传策划,生产资料等),财产估量价值300万。
为了充分利用我们公司的闲置资本,我们公司希望经过投资,提升我们公司闲置资本的利用率,经过资本运作获取资本的增值,提升公司经济效益。经过初步检查,认识到近几年保健行业市场较好,我们公司投资初步意愿为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小公司,其产品和品牌发展较好,渠道顺畅,而且公司拥有自己的营销宣传策划,营销团队队伍较好,其公司将来有比较广阔的市场。因此公司希望经过与A公司谈判,确立适合的投资方案,与A公司完成合资合作协议。我们公司应A公司邀请于12月28日前去A公司所在地洽商。
二谈判内容
我方公司的投资额;
合资合作方式:我公司投入资本(钱币资本),A公司负责生产,销售和宣传,即合伙入股投资方式;
A公司财产评估价值;
我公司的投资利润率确实定;
我公司投入资本的使用状况;
两方投资风险的分担和利润的分派的问题;
合同协议条款确立。
谈判目标
总目标:;
。
详细目标:,利润率在20%以上;
要求A公司负责生产,销售,宣传;
在风险和利润上,要求保证必定的风险控制,利润分
配合理;
.保证我公司投入资本合理使用。
谈判资料的准备
详细谈判地址与谈判限期确实定:A公司会议室;限期3天。
谈判人员确立:我方的谈判人员主要有:
主谈:郑信为我方谈判小组的总代表,为主谈判;
副谈:文迎春为财务专家,负责剖析财务资料信息,剖析敌手
企图,动向,为主谈判供给建议,或见机而谈;
律师:郭威强作为律师专家,负责为我方供给法律建议,草拟合同协议条款,并对对方的条款进行法律方面的解说和
审查;
记录人员:负责资料记录采集和整理,记录谈判重点,并对对
方供给资料进行初步剖析,并辅助财务和其余人
员。
谈判资料准备:,财产评估资料;
,
品牌;宣传策划等信息资料;
;
;
;
。
五谈判方案
方
案
出资额
利润率
第一种
50
万~69万
20%<R<=22%
第二种
70
万~89万
22%<R<=23%
第三种
90
万~109万
23%<R<=24%
第四种
110
万~129万
24%<R<=25%
第五种
130
万~150万
25%<R<=26%
投资采纳分期投资,逐次投入资本,并要求A公司对所用资本出
具解说。要求A公司按月和季度以及年份供给财务报表
六谈判程序
第一阶段:环绕A公司的财产状况:主要有公司产品销售,价
格,宣传;品牌;渠道;发展战略;
第二阶段:合资合作方式:要求A公司负责生产,销售,宣传;
我方投资额及利润率;投资资本的使用状况;风险担当和利润
分派;
第三阶段:合同协议草案,合同条款谈判。
七日程安排
12月29日上午:9:00~12:00为第一阶段
月30日上午:9:00~12:00为第二阶段
月31日下午:15:00~17:00为第三阶段
B公司项目小组
二O一一年十二月二十五日