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2007年3月4日
五矿集集团战战略规规划部部
项目组组:周克钢钢(组长)
金宰贤贤(韩)张艳娇娇(执笔)骆红霞霞(执笔)
报告内内容
、现现状、、意义义分析析
、现现状、、意义义分析析
我们要要解决决的问问题是是——
企业经经营的的终极极目标标是什什么??
五矿为为什么么到了了必须须进行行战略略变革革的时时刻??
战略变变革于于五矿矿的意意义??
两种战战略变变革方方案的的选择择?
企业经经营终终极目目标——获得利利润最最大化化
目前—遭遇发发展困困境
未来--建立竞竞争优优势
战略变变革
差距分分析
变革管管理
纵向分分析::历史史、现现状与与愿景景
横向分分析::内部部状况况与外外部环环境<br****惯的的改变变
利益的的重新新分配配
风险的的选择择
差距
路径
步骤
困难与与阻碍碍
通过对对五矿矿历史史和现现状的的分析析,我我们看看到五五矿战战略变变革的的前瞻性性
集团历历史
集团现现状
贸易是是五矿矿集团团现有有的主主业,,93%的的营业业额和和约50%左右右的利利润来来自贸贸易或或与贸贸易相相关的的其它它业务务
90年代五五矿大大量投投资实实业,,种类类繁多多,主主体分分散,,投资资成本本收不不回,,公司司损失失巨大大;
市场意意识差差,缺缺乏风风险控控制体体系导导致公公司坏坏账增增加;;
内部交交叉经经营,,业务务纷争争严重重,缺缺乏规规范;;
海外业业务由由盛转转衰;;
多元化化经营营取得得初步步成效效;
面临战战略转转型与与变革革的十十字路路口。。
计划经经济时时期,,拥有有垄断断经营营权快快速发发展赚赚取高高额垄垄断利利润;;
改革开开放,,生产产需求求增加加为五五矿提提供很很好的的发展展机会会,营营业额额大幅幅增加加;
80年代外外贸体体制改改革是是五矿矿垄断断经营营被打打破,,竞争争加剧剧,五五矿通通过战战略转转型克克服了了困难难,继继续发发展;;
外经贸贸业务务目前前无论论是从从规模模还是是从利利润贡贡献看看,都都是集集团主主业,,是集集团相相当长长时期期内赖赖以生生存的的基础础;
集团竞竞争优优势
集团发发展瓶瓶颈
通过对对五矿矿集团团优劣劣势的的分析析,我我们看看到五五矿战战略变变革的的必要性性
人才优优势::懂贸贸易,,有丰丰富的的行业业经验验;
网络优优势::国际际化的的网络络;
客户优优势::多年年积累累大量量客户户;
品牌优优势::国际际品牌牌,值值得信信赖。。
贸易业业务功功能比比较简简单,,已经经不能能成为为其长长期发发展的的支柱柱,新新的竞竞争优优势尚尚未形形成
贸易业业务运运作处处于无无序的的状态态:业业务交交叉、、内部部竞争争、控控制乏乏力、、信息息不透透明
原有的的思维维模式式和运运作方方式比比较陈陈旧,,不能能适应应正在在发展展变化化着的的市场场竞争争的要要求
大量的的多元元化尝尝试迄迄今为为止还还未能能形成成除贸贸易以以外的的业务务支柱柱,总总体收收益低低下
现有的的组织织结构构已成成为其其进一一步发发展的的主要要障碍碍之一一
通过对对五矿矿内外外状况况的分分析,,我们们看到到五矿矿面临临战略略变革革的紧迫性性
集团外外部环环境
集团内内部现现状
WTO的到来来将进进一步步扩大大中国国外经经贸和和相关关服务务市场场的增增长空空间;;包括括贸易易和相相关服服务在在内的的第三三产业业是中中国国国民经经济的的“朝朝阳产产业””
国内企企业,,打破破垄断断格局局,大大型生生产企企业纵纵向一一体化化导致致贸易易竞争争加剧剧;但但依然然存在在需要要外经经贸中中介支支撑的的中小小生产产企业业,以以开展展国际际营销销和采采购活活动
国外企企业,,包括括跨国国企业业集团团,依依然需需要国国内流流通中中介的的帮助助,加加大对对中国国市场场的营营销开开发和和在中中国采采购的的力度度
由于外外贸经经营权权以及及市场场准入入的限限制,,外贸贸经营营还未未形成成充分分自由由竞争争的多多样化化格局局。
集团长长期经经营保保留了了贸易易和相相关服服务领领域的的进一一步发发展所所需的的内部部资源源优势势
随着竞竞争加加剧,,贸易易营业业额快快速下下滑,,核心心产品品下滑滑严重重,各项贸贸易业业务均均面临临着重重新定定位的的需求求
多元化化经营营缺乏乏战略略规划划,投投资收收效甚甚微,,同时时过分分地依依赖于于合资资/合合作伙伙伴,,忽视视了对对自身身投资资领域域自身身经营营管理理能力力的培培养
内部组组织架架构和和运作作机制制与快快速发发展的的市场场环境境不相相匹配配,反反应迟迟缓,,内耗耗严重重。
五矿将将通过过战略略变革革获得得新的的利润润增长长点和和核心心竞争争力,,追求求可持持续发发展的的长期期利益益,实实现企企业根根本目目标!
五矿80年代发发展目目标
“多功功能、、外向向型、、国际际化、、实业业化””
战略变变革革
新环境境新阶阶段下下可持持续发发展的的战略略目标标
“?”
我们的选择择:战略变变革的两套套方案
ROLANDBERGER
集团内部方方案
基本思路
以利润为导向,选择有成长性行业发展多元化,完成向实业企业的转型
保持企业既有优势,在此基础上进行多元化
贸易行业
退出
继续作主业,采取措施规范运作,集约化经营,内部专业化
非贸易行业
主力发展保险、信息、旅游等新兴产业,寻找新的核心竞争力
辅助发展成长性产业,作为贸易主业的利润补充和短期支撑
关键问题
丧失原有优势后,在新兴行业是否能真正创造新的核心竞争力?
是否能保证改革有效性,即是否能找到并建立贸易行业新的核心竞争力?