文档介绍：该【汽车销售流程说课】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【30】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【汽车销售流程说课】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。1课程设置置
2教学资源源
3教法与学学法
说课内容容
4教学设计及实实施
5课程特色
6教学效果及反反思
课程定位
教师与行业
企业技术专家
课程体系
调研
确定
设置
专业学习领域域课程体系
专业人才培养养目标
学生就业岗位位群
汽车销售顾问问、保险理赔专专员、汽车信信贷专员
热爱汽车事业业,具备团队队精神;遵章章守纪、吃苦苦耐劳;作风风严谨、操作作规范;基础础理论和基本本功扎实;养养成自主学习习习惯;具有有分析问题、、解决问题能能力;在所学学汽车商务(销售、售后后)方向上具备一一定特长的技技术技能人才才。
课程定位
汽车技术服务与营销
汽车配件管理
汽车销售流程
汽车服务流程
二手车鉴定与评估
汽车保险与理赔
汽车维护与保养
汽车销售顾问问是汽车4S店、汽车销售售企业的一个个重要岗位。。
课程定位
本课程在专业业岗位能力培培养中起主要要支撑作用。。该课程开设设在第三学期期,总课时80学时,属于专专业技能课程程。
汽车营销与服服务
汽车销售流程程
汽车销售实训训
企业顶岗实习习
增值服务
前导后续课
汽车构造
汽车配件管理理
汽车营销与服服务
课程目标
素质目标
能力目标
知识目标
(1)熟悉汽车销销售的商务礼礼仪;
(2)掌握汽车销销售的基本流流程;
(3)熟悉汽车营营销相关法律律法规;
(4)熟悉汽车信信贷流程及计计算;
(5)掌握汽车保保险的险种及及计算.
(1)能查阅资料料,并记住汽汽车的配置常常用的结构参参数;
(5)能够掌握汽汽车营销的相相关知识和技技巧;
(6)会填写企业业的各种表单单;
(7)能够灵活的的解决和协调调客户产生的的异议;
(8)能在汽车营营销的各个工工作流程工作作
(1)具有良好的的思想政治素素质、行为规规范及职业道道德;
(2)热爱该专业业领域工作,,具有良好的的心理素质及及身体素质;;
(3)具有不断开开拓的创新意意识;
(4)具有与客户户进行交流协协商的能力和和口头及书面面表达能力;;
(5)具有良好的的团队合作能能力。
教学资源
姓名
王争艳
职称
讲师
企业锻炼经历
2014年7月至8月汽车技术服务与营销专业骨干教师企业顶岗
2015年7月至8月富平县海鑫汽贸有限公司下企业锻炼
教学依据
教学对象
教材分析
高职生:理论论基础知识差差,抽象思维维能力弱,动动手以及模仿仿能力较强。。
教学资源
汽车技术服务务与营销人才才培养方案
《汽车销售流程程》课程标准
机械工业出版版社、朱小燕燕、邓飞、沈沈阳敏捷公司司编著《汽车销售实务务》、十二五规划划教材
教学资源
充分借鉴国外外先进职业技技
术教育理念与与经验、精选选双师
型老师和行业业专家编写、、突出
岗位实际需求求,切合职业业教育
特点、体例新新、内容新、、思路
新。
整个教材的编编写按照项目目
教学,囊括了了汽车销售的的理论
知识、实践能能力以及软件件操作
方面的内容,,真正体现了了教学
做一体化的教教学思想。
选用教材
实训设备与实实训环境
教学资源
实车一台(摆摆放标准)
接待桌椅一套套(摆放标准准)
销售顾问工具具夹
小夹板、笔、、计算器等
电话等
场景布置、道道具准备