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教学内容容
渠道环境境分析
企业战略略与管理理要素分分析
营销目标标与营销销战略分分析
渠道缺口口分析
渠道任务务与目标标的确定定
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知识要求求
渠道分析析的内容容和方法法;
渠道的环环境机会会与限制制;
渠道的管管理机会会与限制制;
营销目标标和营销销战略对对渠道的的要求和和限制;;
渠道缺口的内内涵与分析方方法;
基于需方缺口口和供方缺口口的六种渠道道情景;
渠道任务与目目标的确定与与表述方式。。
技能要求
从渠道机会与与限制的角度度分析环境因因素及企业内内部的管理要要素;
从对渠道要求求与限制的角角度分析营销销目标和营销销战略;
用自己的语言言,说明渠道道缺口的内涵涵、分析方法法和分析步骤骤;
说明渠道分析析与渠道目标标之间的关系系;
基于需方缺口口和供方缺口口的六种渠道道情景,举例例说明企业的的渠道目标;;
技能要求
应用渠道缺口口分析模版分分析企业存在在的问题,制制定渠道目标标,提出解决决方案;
举例说明渠道道任务和渠道道目标的异同同;
根据企业的实实际情况,设设计有效的渠渠道目标。
第一节:渠道道环境分析确定企业的环环境机会和限限制
分类
具体内容
政法环境
国家政局稳定、方针政策、法律法规。如关于传销的规定
经济环境
收入、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等
人口环境
人口的数量、年龄结构、性别结构、家庭结构(家庭单位的多少以及家庭平均人员的多少)、民族结构和社会结构
文化环境
价值观、宗教信仰和消费****俗
科技环境
需要注意的科技发展:提供新的营销或购物渠道;改善渠道的基础设施;提高渠道的合作水平
生态环境
与本企业有关的生态环境问题和政府颁布的生态环境保护法规
竞争环境
了解主要竞争对手的渠道情况,一方面为企业的渠道设计提供参照,另一方面明确相对于竞争者本企业在渠道方面所具有的优劣势
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庄贵军版权
环境机会和限限制
环境机会:那些有助于企企业采用某种种渠道、某种种渠道结构或或某种渠道策策略的外部因因素
环境限制:那些阻碍企业业采用某种渠渠道、某种渠渠道结构或某某种渠道策略略的外部因素素
对渠道环境进进行分析:找出影响企企业进行渠道道管理的机会性和限制制性因素;渠道缺口分析析中有重要应用用
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比如:表3-1环境机会和限限制
环境因素
机会
限制
政法环境因素
法规对传销的限制:中国境内严禁任何形式的传销活动。
经济环境因素
人口环境因素
文化环境因素
科技环境因素
互联网带来的商机:网络团购来势凶猛,中国用户数已达1875万人。
生态环境因素
竞争环境因素
其他环境因素
比如,地理与交通运输环境比较差,物流成本高。
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分析方法
PEST分析法:企业依次从政治、经济、、社会文化和和技术等因素素考虑企业的的机会、限制制和可能产生生的影响
五力模型分析析法:主要用于行业业环境的分析析;把影响行业盈盈利能力的力力量分为新进进入者的力量量、供应者的的力量、购买买者的力量、、替代者的力力量和业内竞竞争者等五种力量;综合考虑五种种力量对企业业所在行业的的威胁,确定定自己可能获获得的竞争优优势,寻找化化解威胁的方方法
SWOT分析法:综合考虑企业业的优势、劣劣势、机会和和威胁,了解解企业内部资资源与外部环环境相适应的的程度或状态态,降低决策策的不确定性和和风险
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第二节:企业战略与管管理要素分析析
企业的战略分分层
公司战略着眼眼于整个企业业,关注企业业作为一个整整体的长期发发展问题,因因此可以称为为企业的发展展战略
经营单位在大大多数企业中中以分公司或或子公司的形形式出现。经经营单位战略略主要考虑企企业某个业务务经营单位在在某一市场上上的竞争问题题,因此可以以称为企业的的竞争战略
职能部门战略略是公司各个个职能部门((如生产部门门、研发部门门、营销部门门、财务部门门)所制定的的战略
渠道管理是营营销部门战略略(即营销战战略)的一个个重要组成部部分
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