文档介绍：1
--促销员培训手册
过吉祥年喝王老吉
2011年王老吉春节档店销活动
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目录
活动简介
活动背景
活动主题
活动渠道及时间
产品知识
品牌介绍
百年历史
规格介绍
产品特点及功效
商超
活动内容
工作流程
促销技巧
餐饮
活动内容
工作流程
促销技巧
虚报销量
预防措施
处罚条款
促销员标准规范
促销员规章制度
离岗登记表
工作日志
活动简介
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活动背景
王老吉节庆主题:吉庆时分,当然是王老吉
消费者认为王老吉适合在婚宴上饮用以及送礼,认同原因主要是“红色包装”和“吉”字。
经过多年的推广,“吉庆时分,当然是王老吉”概念逐步建立。但不同市场存在一定的差异:南方部分市场(浙江、福建、粤东)消费者将王老吉作为各类喜宴饮品,而北方市场则主要用作送礼,尤其是春节送礼。
整合品牌所有资源,进一步提升春节消费:
春节是饮料消费的一个高峰期,各大饮料厂商均在分抢春节消费蛋糕。
在“吉庆时分,当然是王老吉”的基础上,如何进一步提升春节消费是王老吉品牌推广的方向之一。
餐饮、送礼和家庭消费是春节消费的主要场合。
针对春节消费的理念进行整合传播,达到最大范围提高春节期间销售的目的。
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活动主题
2011年王老吉春节档店销活动
过吉祥年喝王老吉
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活动渠道及时间
活动渠道
商超
餐饮
活动时间
商超
2011年1月24日-2月17日(共25天)
促销员每天工作8小时,上班时间:10:30—20:30,午饭时间12:00—13:00,晚饭时间17:00—18:00(由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整)
餐饮
2011年1月13日-2月2日(共21天)
每天工作6小时,上班时间:11:00—13:30;17:00—20:30(由驻地推广、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整)
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产品知识
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品牌介绍---背景
王老吉凉茶起源于清朝道光年间,被公认为“凉茶始祖”,风行华人世界170多年。不仅热销全国市场,并远销港澳、东南亚和欧美市场
王老吉凉茶创于清道光年间,至今已有170多年历史,具有“凉茶始祖”的美誉。清道光年间,广州爆发瘴疠,疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者,不惜以身试药,研制出一种凉茶配方,不仅解除了乡民的病痛,也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难,从此声名大振,被文宗皇帝召入皇宫,封为太医院院令。道光十七年(1837),王泽邦在广州开设凉茶店,命名为“王老吉”。
品牌介绍---百年历史
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产品规格
产品A1-单罐
包装:310ml
产品A6-6联:
包装:310ml×6罐
产品A12-12联
包装:310ml×12罐
产品A24-24联
包装:310ml×24罐
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产品特点及功效
特点一:预防上火
王老吉凉茶依据传统配方,采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成,现代科学研究表明,王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分,能有效预防上火
特点二:口感好
产品定位
红罐装王老吉加入了甘草这一材料,使口感甘甜,更接近饮料的味道,满足了全国各地不同消费者的口感要求,在口感上得到了大众的喜爱
定位描述:预防上火的饮料
产品特点
产品功效
王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒,预防上火之功效的天然草本植物精制而成