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回忆过去的一年,我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员聘请及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极协作综合办,生产车间进展人员聘请,做员工的思想稳定工作,同时还帮助综合办解决劳资纠纷工作,为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作,人员仍流失了一局部,由于人员流失,缝纫车间缺少技术辅导员,我主动担当了此项工作,并积极协作缝纫车间进展技术辅导及产品检验入库工作。
在5月为了迎接《xx省工业企业质量信用现场核查》工作,在公司王总的带着下,做了大量的预备工作,整理资料,仔细做好企业的各项制度及工艺流程编制。如《生产工艺单》《产品检验报告》等等,最终于11月13日以优异的成绩获得了aa级信用企业。接着为申报《xx省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作,同时利用此次时机完善了公司多年存在的一些顽固性问题,以前面,辅料库长期以来只记流水账,面,辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续,常常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车间无台账,以及各项单据填写涂改,不签全名的问题严峻。在此项工作中都得到改善。于20xx年元月6日顺当得通过专家的认可。11月11日又迎来了《iso9001:质量体系认证》升级工作,经过两天紧急的工作,顺当通过。使企业又提升了一个台阶。虽然取得了这些成绩,但是我深知我们企业存在的问题远远不至这些,有待于在今后的工作中将进一步去改良和完善。
我们企业始终以来是以民族服装旗袍,礼服,中老年女装,棉衣为主。今年8月在杨总的思路引导下,我积极协作开发了中老年羽绒服,从羽绒服制版,打样的技术性辅导,工艺的指导到生产配置的机械,我都投入了大量的精力,包括羽绒,拉链,钦扣等辅料的购置都亲力亲为,多打听多比拟,力求以最好的质量,最优的价格进辅料。对所进原辅料质量层层把关。顺当地使羽绒服开发胜利,并取得了可喜的成绩。
一年的工作就这样完毕了,在工作中我做到了尽心尽职,没有消失过重大失误,我的工作尽管取得了肯定的成绩,但是还有很多缺乏之处。没有创新性的思路,个别工作做的不够完善。在今后的工作中我将会努力差找自身的缺乏,以便在以后的工作中加以克制。同时还要多找阅历,把握好产品的重要性,提高自己的工作力量,加强责任感,准时做好各项工作,不断的总结与提高,不断的让自己充实,提高自身素养,适应企业的进展与公司进步,与员工们共同努力,把各项工作做的更好。
服装员工年终总结2
不知不觉中,布满盼望的2022年就伴随着新年伊始接近。2022年已经完毕,回首2022年的工作,有收获的喜悦,也有遇到困难和挫折时的惆怅。在酷热的7月我进入公司,那时刚到杭州不到一年的我对一切布满了盼望和向往,同时对自己的工作也有不同的期望,虽然与自己的要求有些出入,但还是满怀热忱的积极的去做好自己分内外的工作,我知道一切只有付出才有回报。
刚入公司时对一切都不是很了解,每个环节都是一个新的问题,对面辅料市场也不是很了解,所以我很积极主动的常常去市场,在配辅料的过程中渐渐去了解,不管是烈日炎炎还是风雨交加,每次提着沉甸甸的面料回来的时候我并没有觉得这是一种辛苦,反之觉得是一种很好的熬炼,每次也都会让自己保持乐观积极的心态。
几个月下来我觉得我自己成熟了很多,这其中有自己的努力也有夏总和刘总的栽培,我很感谢你们给我的这个时机,虽然有些事情做的还不够完整,但我尽力去做了,只是疏与没有过多的阅历和经受,在以后的积淀中会做的更好,我信任!
11月份我参加了春装的设计及一些细节的争论,在这个过程中体会到自己的缺乏,对市场了解的匮乏,设计阅历的缺少,学问积存的缺乏,所以在设计过程中有许多细节的方面没有很好的把握,在以后的工作中要更加积极的去了解市场及销售,积存自己的学问面,去吸取更广泛的设计学问。
在春装渐渐接近尾声时我们在冬意初露的12月中旬开头了夏装的争论及设计工作,在经受了春装的各个环节后对夏装的环节不再那么生疏,根据之前的思路开头进展,不过还是有些设计中遇到的问题,譬如对市场需求把握的不到位,对面辅料运用的不够完善,和板师之间的沟通不够精确,所以这又是一次很好的经受,虽然夏装没出多少款,但我是在一点点去完善,一点点努力中去表达,我知道我现在不能去到达量的飞跃,但我要抓住质的积存。
在经受了两季的设计,我体会到了很多,设计其实并不是那么简洁的把图画好,打板做好,然后生产,更主要的是在这个过程中一点点的去积存,把更好的东西渐渐坚持下来,把缺乏的地方去弥补完善,让自己的思维没有那么混乱,理清哪些是重要准时要去做的,哪些是可以缓解的,就是对自己思维方式的一个熬炼。
还需要不断的去了解市场及客户的需求,对自己学问面的拓展,要做到走出去拿进来的想法,常常去看一些相关的资讯,了解到时尚的前沿,也要紧跟市场的潮流。还有在一些方面也是自己需要去加强的,例如在做辅料单的时候,虽然看起来简洁,但是那些简洁的东西中才能表达出细节,一颗扣子,一个配色线,假如在这层没有把好关,到了下一层就会消失许多麻烦,所以要更加认真,仔细。
在与板师的沟通过程中还是有很多欠缺的地方,对廓型描述的不够精确,对款式的要求不够精细,所以在以后的工作当中要不断的去积存,多加沟通,这样才能让款式更好的呈现。在经受了之后也有小小的收获,春装虽然没有下多少款,但也有自己的努力,夏装也有下单的款式,那些也是自己努力后的成果,我不会由于这些就满意与自己,这些只是一个开头,在渐渐的积存中会有更多的成果,由于我始终在努力,由于我会始终保持我的积极、乐观!
在接近的2022年的开头,我对自己有了更多的要求,盼望自己在新的一年里能突破现在的自己,从质到达量的过渡,从简到达细的提升,从思到达做的确定。
服装员工年终总结3
能作为迪图服装店的店长在这里总结本年的工作,首先感谢老板对我的信任,各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长,由于精通业务,娴熟销售技巧和老板的信任,XX月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售。一年来,本着迪图公司的经营理念,能仔细的履行好自己的岗位职责,为迪图在青冈的销售奠定了良好的根底。
作为店长我深深的感受到:
1、作为有前景的品牌店的店长肯定要懂治理、熟业务、责任心强。
2、治理品牌店必需有一套科学的治理制度。
3、店长及店员必需有高涨的工作热忱,良好的工作心态,能积极为本店的销售做出应有的奉献。
4、在经营上要本着“进展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念,让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。
我深深的感受到品牌服饰特别适应现在人的需求,只有优雅的环境、高质量的效劳、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物,让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高,和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后效劳,都让我感受到品牌的力气无穷的,迪图的治理是科学的,我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。
对于本年度的经营我做如下总结:
1、销售额完成,较去年同期增长常常变换店铺的陈设,吸引顾客,在顾客在店前停留的时候,要把握好时机,想方法把顾客请进店里来,保持微笑,让顾客觉得你很亲切,在顾客进店后,留意顾客的一举一动,观看顾客的微表情变化,当顾客用手接触某件服装时,说明对这件服装感兴趣,那就要简洁介绍该件服装产品。介绍完后,可以叫顾客试穿,突出产品的卖点,当顾客试穿的时候发觉服装适合自己,就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候,就会考虑购置。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的细心筹划、科学治理以及合理宣传。
2、培育员工3名,到达对迪图企业理解、娴熟把握销售技巧的水平,平常让她们多学习理论学问,然后将理论学问转化为实践,结合自己的工作阅历,借鉴优秀员工的效劳阅历。
3、在调发动工积极性方面,我能依据每人的实际状况进展合理的时间调配,家中的确有事的酌情串假,发觉心情不好的准时沟通,消退员工的负面心情,以利于销售工作的开展。
4、强化员工效劳意识,逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑,亲和的对待每一位顾客,建立完善的会员信息,了解会员的需求,常常与会员沟通,介绍会员所喜爱的服装类型,促进销售额的提升。
5、处理好商场关系,遵守商场制度,协作商场工作,树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求准时参与兴隆的各项会议,将兴隆的制度较好的执行,在会上仔细听讲,做好笔记,准时传达给员工,按时参与发放传单、清扫卫生、军训、培训等各项活动,让四周的店铺感受迪图员工的企业精神,让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象,为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。
6、协作好望奎,绥化店销售工作,准时做好服装的号码调配,加大员工的培训力度,让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念,只有仔细对待每一位顾客,才能使自己和店主双双受益。
在努力做好治理与销售的同时,工作中夜存在缺乏:
1、用于学习销售阅历的书籍时间不充分。应当多学习销售技巧类的书籍,多向优秀的同行学习。
2、有时候把微小的负面心情带到工作中,降低了自己的工作热忱。
3、没做到与店员常常沟通,不能准时调动店员的积极性。
成绩只能代表过去,在将来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作,使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带着全体员工做到以下几点:
1、加强治理,完善制度执行,学习并制定科学合理的治理制度,加强制度的执行力度,做到奖惩清楚,使销售业绩稳步提升。
2、加大员工培训力度,每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的其次周对服饰的陈设、服装的搭配进展培训;每个月的第三周对销售技巧进展培训,每个月的第四周进展月工作总结,对前三周的重点学问进展考试,对于考试优秀的员工进展嘉奖。
3、做好其他店销售治理工作,分三步进展:
做好分店的嘉奖机制:第一,实施月销售额评比制度,对销售额好的分店进展嘉奖;其次,每个月的测试成绩进展通报,实行嘉奖;第三,对于销售额月增长百分率较多的分店进展嘉奖。
加大分店的治理制度的执行力度:每周不定期对自己的业务范围进展检查指导,做到赏罚清楚。
4、连续维护好会员体系,以青冈店为样板,在节假日期间让店员亲自与会员沟通,准时送去迪图的祝愿,特殊是会员生日;对会员的喜好进展准时记载,使其在效劳时能投其所好;让每位员工都熟识会员的职业、爱好及衣服尺码,使会员感受到店员的专心良苦,让他们体会到迪图的销售理念,爱上迪图服饰。
服装员工年终总结4
近期业绩明显下滑,现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力,以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的状况总结如下:
金峰根本状况:
,。XX年晋升为福州市超一流经济强镇,XX全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农夫人均纯收入75元。商贸业兴旺,现有各类商业网点35多家,消费人群近3万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达7万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进展旧城改造和市政新区建立,旧城改造总规划面积7亩,首期42亩已进入建立阶段。
所在商圈分析:
同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节省;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用,固然,年轻的消费群体更倾向新奇的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。
消费特征及市场需求分析:
将—19岁和5岁以上人群定义为储蓄人口,2—5岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25—29岁、35—45岁人群具备的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入肯定值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明白服装的一般消费品属性。
对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业进展进程,大致都会经受:制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以效劳和快速反响参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段,服装行业马上进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击。
竞争对手及价格分析: