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竞争战略研究究
在中国丝印行行业发展初期期,****作为为各供应商在在国内市场的的开拓者和代代理者,其基基本战略是迅迅速占领市场场和扩大销售售,实现短期期的收益,以以完成创业积积累,其赢利利模式可以归归结为“单一一依靠产品的的分销”。
在整体市场快快速增长,作作为新兴行业业,国内其他他竞争对手““少、小、弱弱”以及市场场信息不对称称的背景下,,这种开拓扩扩展型的发展展战略与各供供应商进入中中国大陆市场场的战略(采采用代理分销销制)是一致致的,所以双双方关系为蜜蜜月期。****作为各各供应商在大大陆市场的代代理,积极推推广他们的产产品和品牌,,供应商为之之提供有力的的综合支持。。
应该该认认识识到到,,尽尽管管合合作作关关系系的的热热度度较较高高,,但但只只是是基基于于短短期期利利益益,,合合作作的的基基础础薄薄弱弱,,合合作作深深度度随随着着交交易易的的规规模模扩扩大大和和时时间间延延长长没没有有向向战战略略层层面面发发展展。。
一、、确确立立存存在在价价值值
价值值回回顾顾
竞争争战战略略研研究究
丝印印行行业业发发展展初初期期,,丝丝印印产产品品供供不不应应求求。。一一夜夜之之间间冒冒出出来来的的万万千千丝丝印印企企业业多多为为家家庭庭式式手手工工作作坊坊,,普普遍遍规规模模较较小小、、对对产产品品品品质质和和服服务务要要求求不不高高。。
同时时,,由由于于从从业业人人员员素素质质较较低低、、信信息息不不透透明明等等,,国国内内丝丝印印企企业业对对国国际际丝丝印印设设备备和和材材料料了了解解很很少少,,在在促促进进中中国国的的丝丝印印行行业业向向高高层层次次发发展展的的过过程程中中,,****作作为为国国际际知知名名品品牌牌的的代代理理商商确确立立了了自自己己不不可可替替代代的的地地位位,,在在国国内内外外技技术术和和产产品品交交流流中中获获取取了了存存在在价价值值,,并并据据此此取取得得应应有有的的利利润润,,迅迅速速发发展展为为业业内内的的佼佼佼佼者者。。
****把把握握住住了了当当时时的的成成功功关关键键因因素素::在在全全世世界界范范围围内内搜搜索索丝丝印印行行业业最最先先进进品品牌牌并并与与之之合合作作,,引引进进中中国国市市场场,,所所以以****的的成成功功绝绝非非偶偶然然。。
一、、确确立立存存在在价价值值
价值值回回顾顾(续续)
竞争争战战略略研研究究
随着着中中国国丝丝印印行行业业的的迅迅速速发发展展,,中中国国丝丝印印市市场场的的规规模模和和潜潜量量吸吸引引了了来来自自海海内内外外无无数数的的丝丝印印厂厂商商和和丝丝印印器器材材供供应应商商。。中中国国的的丝丝印印行行业业以以蹦蹦极极的的速速度度在在发发展展,,丝丝印印厂厂商商和和丝丝印印器器材材供供应应商商也也在在中中国国市市场场上上展展开开了了激激烈烈的的竞竞争争。。
最先先感感受受到到竞竞争争压压力力的的是是直直接接提提供供丝丝印印产产品品的的丝丝印印生生产产厂厂家家,,就就象象纺纺织织印印花花业业,,在在竞竞争争的的压压力力下下已已经经出出现现了了明明显显的的小小批批量量、、多多品品种种、、多多花花色色趋趋向向,,这这就就要要求求丝丝印印生生产产企企业业具具备备更更灵灵活活的的信信息息反反馈馈((包包括括客客户户和和采采购购系系统统))、、更更小小的的生生产产批批量量和和更更低低的的库库存存((包包括括成成品品和和原原材材料料))。。
这种种竞竞争争压压力力通通过过采采购购系系统统沿沿着着产产业业链链向向后后端端传传递递,,并并逐逐级级放放大大,,即即所所谓谓““派派生生需需求求的的摆摆动动效效应应””。。在在市市场场前前端端传传递递过过来来并并经经放放大大的的竞竞争争压压力力下下,,渠渠道道商商和和器器材材供供应应商商都都必必须须做做重重新新的的战战略略调调整整。。
一、、确确立立存存在在价价值值
价值值变变迁迁
制造造商商
代理理商商
消费费者者
供应应商商
派生生需需求求的的摆摆动动效效应应::
终端端需需求求的的变变化化幅幅度度和和频频率率沿沿价价值值链链向向后后放放大大
竞争争战战略略研研究究
竞争争战战略略研研究究
市场场的的吸吸引引和和竞竞争争的的压压力力迫迫使使供供应应商商需需要要更更多多地地了了解解器器材材应应用用客客户户,,从从而而根根据据市市场场的的需需求求改改进进生生产产工工艺艺,,提提高高产产品品质质量量和和降降低低库库存存。。快快速速感感知知市市场场并并能能迅迅速速反反馈馈和和调调整整成成为为供供应应商商在在竞竞争争中中取取胜胜的的关关键键因因素素。。
所以以很很多多国国内内外外知知名名器器材材供供应应商商都都有有纵纵向向功功能能延延伸伸的的趋趋势势,,提提高高自自身身的的技技术术服服务务和和销销售售服服务务能能力力,,贴贴近近客客户户。。尤尤其其是是具具有有保保质质期期限限制制的的油油墨墨生生产产厂厂家家,,已已经经迫迫不不及及待待的的将将生生产产迁迁至至直直接接消消费费市市场场,,以以利利于于贴贴近近客客户户,,保保证证赢赢利利水水平平。。
但中中国国丝丝印印市市场场的的离离散散性性特特征征非非常常明明显显,,虽虽然然从从90年年代代中中期期有有规规模模化化、、资资本本集集中中化化倾倾向向,,但但中中国国大大多多数数行行业业的的发发展展还还不不成成熟熟,,丝丝印印行行业业仍仍处处于于不不稳稳定定的的发发展展阶阶段段,,丝丝印印行行业业还还会会在在相相当当长长一一段段时时间间内内保保持持这这种种离离散散性性特特征征。。供供应应商商单单独独向向客客户户延延伸伸服服务务就就变变得得非非常常不不经经济济。。如如色色丽丽可可公公司司在在南南京京投投资资油油墨墨生生产产的的不不顺顺利利正正是是说说明明了了供供应应商商在在中中国国市市场场纵纵向向延延伸伸的的困困难难。。
一、、确确立立存存在在价价值值
价值值变变迁迁(续续1)
竞争争战战略略研研究究
于是是各各器器材材供供应应商商开开始始通通过过合合资资、、合合作作、、协协议议销销售售等等方方式式联联合合起起来来,,共共享享销销售售平平台台,,希希望望产产生生集集约约效效益益,,但但这这种种方方式式仍仍是是基基于于产产品品的的推推销销方方式式,,而而不不是是基基于于客客户户的的服服务务营营销销,,不不能能最最终终适适应应激激烈烈的的市市场场竞竞争争要要求求。。如如香香港港基基士士公公司司与与美美国国丽丽色色达达的的销销售售同同盟盟最最终终还还是是以以失失败败而而告告终终。。
而将将各各类类设设备备、、材材料料根根据据客客户户的的需需求求整整合合起起来来,,系系统统提提供供给给丝丝印印企企业业恰恰恰恰是是渠渠道道商商的的优优势势。。作作为为渠渠道道商商,,必必须须顺顺应应这这种种行行业业发发展展趋趋势势,,深深化化系系统统营营销销的的观观念念,,围围绕绕客客户户需需求求,,成成为为客客户户系系统统服服务务的的提提供供商商;;同同时时将将丝丝印印企企业业响响应应市市场场需需求求的的采采购购信信息息迅迅速速反反馈馈到到设设备备和和材材料料供供应应商商,,在在协协助助供供应应商商赢赢得得市市场场竞竞争争的的努努力力中中确确立立自自己己不不可可替替代代的的存存在在价价值值。。
一、、确确立立存存在在价价值值
价值值变变迁迁(续续2)
竞争争战战略略研研究究
现在在许许多多器器材材供供应应商商所所提提供供的的产产品品本本身身对对客客户户不不再再神神秘秘、、对对竞竞争争对对手手也也不不再再重重要要。。重重要要的的是是需需要要在在什什么么时时候候以以多多少少数数量量、、以以什什么么样样的的产产品品提提供供给给市市场场,,这这种种市市场场信信息息的的性性能能和和其其经经济济意意义义开开始始以以压压倒倒性性优优势势战战胜胜产产品品本本身身的的性性能能和和经经济济意意义义,,所所以以销销售售系系统统作作为为信信息息传传递递的的渠渠道道具具有有越越来来越越重重要要的的价价值值。。
新技术术的日日新月月异,,新产产品、、新工工艺的的推陈陈出新新,使使得丝丝印企企业必必须时时刻关关注产产品、、技术术等生生产要要素的的变化化。迫迫于竞竞争的的压力力,生生产企企业需需要更更加便便捷的的采购购系统统,以以适应应多批批量、、小品品种的的市场场需求求。
大量的的卖家家以各各种方方式与与大量量的买买家进进行沟沟通,,每一一方都都投入入很大大的成成本。。卖家家越多多,则则买家家不得得不收收集更更多的的卖家家信息息,从从中选选择所所需卖卖家,,并寻寻找与与大量量不同同层次次的卖卖家接接触。。而在在卖家家方面面,则则不得得不面面对太太多支支离破破碎的的用户户,导导致营营销成成本增增加,,分销销渠道道障碍碍过高高和复复杂的的物流流管理理问题题。
一、确确立存存在价价值
价值选选择1-信信息服服务
竞争战战略研研究
调和供供需双双方的的内在在矛盾盾,其其根本本性变变化是是从一一个支支离破破碎的的状态态转化化为高高度组组织起起来的的交换换站。。作为为交换换站的的中间间商有有机会会进入入买卖卖双方方中间间的低低效真真空地地带,,通过过创造造交换换站模模式大大幅度度提高高买卖卖双方方的交交易效效率,,进而而通过过系统统营销销服务务获取取行业业利润润并实实现战战略控控制能能力。。
****作作为联联结供供应商商与生生产商商的服服务者者,通通过对对丝印印行业业信息息(含含产品品、工工艺与与市场场需求求)的的收集集、整整理、、分析析与双双向反反馈,,为供供应商商提供供及时时的市市场信信息与与价值值取向向,为为客户户提供供及时时的丝丝印器器材的的产品品信息息与工工艺改改进,,充分分利用用信息息经济济来探探索新新的价价值定定位。。
一、确确立存存在价价值
价值选选择1-信信息服服务(续)
竞争战战略研研究
快速增增长的的国内内丝印印市场场需求求,吸吸引了了全球球丝印印材料料与设设备的的供应应商。。与此此同时时,相相对落落后的的市场场经济济、仍仍不完完善的的结算算体系系与地地域性性差异异的交交易方方式,,为供供应商商产品品的直直接推推广带带来极极大困困难与与风险险。供供应商商主观观上存存有嫁嫁接地地域渠渠道服服务系系统的的内在在需求求,从从而保保障资资金安安全、、提高高结算算效率率。
面对丝丝网印印刷产产品的的最终终客户户的主主导性性需求求,面面对丝丝印生生产行行业日日益激激烈的的市场场竞争争,丝丝印生生产商商一方方面需需要压压缩库库存以以降低低运营营成本本,另另一方方面又又要提提高生生产柔柔性以以满足足敏捷捷制造造。竞竞争的的压力力和买买方市市场的的存在在向渠渠道供供应商商提出出资金金服务务的基基本要要求。。
****凭凭借强强大的的资金金实力力和对对本土土化经经营风风险的的有效效控制制能力力,可可以调调和与与解决决供需需双方方的市市场难难点,,通过过资金金服务务确立立上下下游企企业难难以替替代的的存在在价值值。
一、确确立存存在价价值
价值选选择2-资资金服服务