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营销方案汇编七篇
营销方案篇1
为了促进餐饮部团结,提高餐饮部销售额和员工的工作主动性,
员工在服务操作中的推销力量,进一步提升员工的福利,特拟定以下
相关方案:
一、瓶盖费的执行制度:
1、各楼层服务员在营业中,必需主动推销各种酒水饮料,并
做到对客人一视同仁,不得强加推销和为提成恶意推销所造成的一切
后果由服务员自行承当;并在每餐营业结束后,将本人所推销的酒水
饮料的瓶盖上交到吧台处,由吧台作相关登记并签字确认。最迟不
超过次日上午十二时。特别状况除外,特别状况由当区管理人员签字
确认!
2、吧台依据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”,并由当
值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必需严格根据部门制订的酒水饮料提成方案供应的回
收品种和提成价格来进行分类统计与收集;并在每月日前,将上月
收集的全部瓶盖汇总到餐厅主管,由餐厅主管依据上月的销售数量与
吧台进行核算,并报餐饮部经理助理签字后上报餐饮经理核审。
4、餐饮部经理助理在每月日前,将员工推销酒水饮料的人员
名单与各品种数量加以审核。
5、如有由供应商与吧台每月调换瓶盖时;兑换时要有经理助
理,管理人员一名、2名员工现场伴随,餐饮部经理依据酒店的相关
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方案细列人员名单发放。
二、瓶盖费的安排制度:
1、瓶盖费安排比例是:
推销服务员占80%;剩余20%做为部门二线员工各占5%〔包
括传菜部、吧台、保洁,门迎人员等〕
2、每月发放瓶盖费提成,将由部门负责人平均安排给二线员
工,并将员工在每次领取后的具体名单备案,以便酒店审查,做到公
开公正,员工若有疑问,可经部门最高负责人同意进行核查。
三、执行要求:
1、员工在开启酒水时肯定要规范操作,不得损坏酒瓶包装或
酒盖,一经查实,将按该物品兑换金额进行惩罚〔在属于该员工的提
成部分中扣除〕。
2、凡员工当月受到客人投诉的,凡因没有提成的酒水而有意
不向客人推销或说没有的员工,一经发觉,不享有当月瓶盖费提成并
按酒店相关管理制度严厉处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不管基于何种缘由在提成
发放日之前离职的皆不享有该项提成,或者在提成发放后就离职的员
工也不享有其提成,其提成将在工资中扣除。
4、在操作过程中,若有谎报销售数量及品种或违规操作的,
一经查实,取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严厉处理。
备注:本分案在3月实施,所提成的酒水不包含局办,内部接
待,大型婚宴和已经定下的各种宴席。所提成的只是自己推销的零点
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客人,当天预定客人所销售的零点酒水
附:具体酒水销售价格和提成款项。详细明细表格将随后附上。
营销方案篇2
一、前言
企业利益的制造始于员工的劳动,如何有效地发挥企业现有员
工的主观能动性是人力资源管理者的一个重大课题。通信企业属于服
务行业,产品和服务都需要员工来供应,营销激励能强化个人行为,
提高工作效率,培育团队精神,增添群体分散力。对员工实现有效激
励,除了绩效考核与薪酬激励外,还可以辅以其他手段。因此,我们
运用消费积分对消费者的消费行为激励的原理,讨论员工营销积分激
励方案,即通过对员工营销的成果进行积分,并依据员工的积分状况
通过适当的精神嘉奖和物质嘉奖来激励员工,使员工对营销工作由被
动、消极看法转变为主动、主动地参加的过程,制造更好的业绩,实
现良性循环。
二、通信企业营销激励现状分析
以某通信企业为例,近两年来该公司的市场营销工作不抱负,
业务进展在全省中比较落后,员工营销激励主要存在以下问题:
〔1〕物质激励效果不佳。1〕营销绩效考核的负激励作用给营
销员工造成巨大的压力。由于业务进展压力大,营销任务常常不能完
成,营销绩效考核得分低,造成了对员工的负激励。假如某项绩效考
核指标大部分员工都不能完成,这种考核就会引起员工的不满,从而
对公司的该项工作产生抵触心情,降低生产效率。2〕营销前端与后
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端支撑员工沟通缺乏造成对绩效考核产生不公正感。由于营销任务完
成不好,营销前端员工绩效分普遍低于后端支撑人员。前端员工们感
到自己已经付出了许多,加班加点,日晒雨淋,舍命地干,但得到的
酬劳还是不如后端人员,从而对这个考核产生了消极和逆反的心理。
后端员工则认为,绩效系数已经偏向前端了,前端人员就应当尽自己
的职责完成好;客户对服务的要求越来越高,不但要做售后服务,还
得要做售前、售中的支撑,能完本钱职工作也就不错了,也不会去关
怀营销的完成状况。
〔2〕缺乏有效的精神激励。1〕员工感到营销成果得不到有效
的认可。营销前端员工的营销任务是每个月绩效考核的组成部分,是
必需去完成的,不能完成就会被相应地扣减绩效工资,所以前端人员
面对营销任务是被动的,不做也得做。后端支撑员工绩效考核中也没
有销售的任务指标,自然也不去关注。后端员工更是认为假如后端员
工一起努力把营销任务完成好了,最终功劳还是前端的,领导也不会
记得有后端的奉献。组织对员工奉献缺少赐予准时认可的机制,所以,
不能吸引前后端管控员工主动主动参加营销工作。2〕缺乏完好的荣
誉系列设计。没有为营销人员特地设计相应的荣誉系列,只有一些零
星的荣誉而且时间跨度太长,指标少,很难得到有效激励。例如,一
年一度的分公司“十大标兵”中的以及省公司级、集团级的“优秀客
户经理”的评比,但指标并不多,“营销标兵”一年也就是1~2个,
省公司级、集团级的“优秀客户经理”还不肯定能选得上。3〕缺乏
相应的职业进展渠道设计。营销人员的职业进展渠道也没有相应的设
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计,一些营销力量强但又没有管理力量的人员专业进展通道不畅,得
不到有效的激励。
三、员工营销积分激励体系的设计总体思路与原则
针对以上问题,运用激励理论与行为科学理论,在公司内部调
研的基础上,制定员工营销积分体系设计总体思路:在绩效激励体系
的基础上,通过员工营销积分激励体系的建立,表达企业对员工为营
销工作做出的每一分奉献的认可,激发员工参加营销工作的热忱;以
前后端组成团队参加的方式,加强前后端的沟通和合作,增进前后端
员工的互相了解,消退员工对绩效考核的不公正感,加强后端对转型
业务的支撑;通过团队的合作和正激励的作用,加快业务的进展,提
高前端员工完成任务的信念,提高前端员工的绩效。为保证方案取得
主动效果,需要把握以下原则:
〔1〕正激励原则。马斯洛的需要层次理论认为,每一个人都
有生理、平安、社交、敬重和自我实现的需要,依据是否已经满意的
状况,每一个阶段各种需要所占的位置不同。从我们对该分公司员工
的需求调查来看,目前占主导地位的需要是被敬重,所以员工营销积
分体系的设计要表达正激励,对每一个员工进展的每一项业务都要赐
予积分,并依据积分赐予相应的嘉奖。同时通过正激励的设计还可以
起到以下几个作用:一是可以弥补目前前端员工绩效负激励为主的状
况,提高前端员工对营销工作的主动性和主动性。二是解决由于对后
端和管控员工考核营销任务所造成的负面影响问题,做到既不用考核
又能吸引后端和管控员工参加营销工作,到达全员参加,提高营销效
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果的目的。
〔2〕前后端组队原则。在这一体系中,团队的组成成员必需
是前后端搭配的,这样有利于增进前后端之间的沟通,解除之间的误
会,加强他们之间的协作与协作,消退员工对绩效考核的不公正感,
加强后端对转型业务的支撑。
〔3〕自愿组队原则。梅奥的人群关系理论认为,人的思想和
行动更多地是由感情而不是由规律来引导的,与工作群体中其他成员
的感情关系影响着一个人劳动生产率凹凸。所以,在规定由前后端搭
配组成团队的前提下,组成团队的详细成员要通过自愿组队的形式来
确定,最好是有共同的爱好,常常开展一些全部成员都参与的活动,
这样有利于每个成员对团队的投入程度,提高团队的分散力,提高团
队的效率。
〔4〕有利于提高前端员工绩效原则。前端员工绩效考核的任
务不能完成,会给员工造成巨大的压力,简单产生焦虑、懊丧、忧虑、
可怕等精神症状,生产率会大大降低。缓解员工压力,不能只是从任
务是否太重来考虑,而更应当从如何关心员工去完成任务的方面来考
虑。所以在体系的设计中,要围绕有利于提高前端员工绩效的原则:
通过组成团队的方式参加积分,通过团队的活动,团队成员之间主动
的沟通沟通,可以有效地缓解压力;通过前后端人员组成团队还有利
于加强前后端的协作与协作,提高效率;通过全员的参加,全部员工
主动了解公司业务,在社会形成浩大的业务宣扬队伍渗透到社会的各
个角落,提高了业务的宣扬效果,以利于提高社会对新品牌、新业务
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的认知度;通过后端的主动参加,对新产品的主动了解,以利于后端
对前端的支撑。〔5〕注意精神激励原则。由于物质激励已经在
绩效考核激励体系中表达了,员工营销积分激励体系是对原来绩效考
核激励体系在业务进展方面存在缺乏的一种帮助,所以在这个体系里
主要强调的应当是精神激励。
〔6〕注意形式原则。要想让这一营销积分活动到达预期的效
果,从活动的启动仪式到各阶段的表彰活动都细心组织,做到场面要
大、要活跃又要正规,让员工既感受到兴奋,觉得这是公司的一件大
事,每个员工应主动参加,又感觉到这其中的趣味性和刺激性,让大
家都乐于参加,到达对活动本身的宣扬效果。
〔7〕公正、公正原则。任何一种激励体系都必需公正、公正
原则,这是激励体系能发挥激励作用的基础。公正、公正原则是指两
个方面,一方面是政策公正、公正,另一方面是过程公正、公正。激
励政策要在实施之前订好,对任何人、任何团队都是用同一个政策;
积分的规章也要提前订好,积分过程不得人为篡改。
〔8〕时效性原则。依据强化理论,当员工的主动行为消失时,
假如企业能对员工的这种行为赐予强化,就会保持和增添员工消失这
种行为的频率。假如强化越准时,消失这种行为的频率就会越高。所
以在设计员工营销积分激励体系时就要遵循时效性原则,可以更有效
地提高员工参与营销工作主动性和主动性,提高工作效率,特殊是有
利于提高新业务的营销效果。
四、结论
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本文以某通信企业的营销激励为讨论对象,针对企业营销激励
存在的问题,结合员工需求的调查结果,出了员工营销积分激励体系
设计思路与原则。通过对员工工作成果积分,并赐予准时、充分且富
有弹性的激励,可以使雇员得了较高的工作满足度,从而进一步激发
员工的主动性和主动性,制造更好的业绩,实现良性的循环。
营销方案篇3
一、基本促销:
元旦进店三重礼,以元旦节日为主题的基本打折或优待方式。
总部设计展架或海报,里面的内容送什么优待由大家自己定。
二、主推产品和项目:
1、产品:巴马系列产品,尤其是巴马礼包
2、项目:熏蒸项目
3、方式:产品销售和项目体验一体,互帮互补
三、人气活动:扎气球、扔色子
四、销售提升:
1、全面开展以“XX年会员顾客答谢会”为主题的孝心俱乐
部活动,提升节日人气,带动销售。
2、答谢会最终目的是现场促成销售,大小面积不同的店有不
同的做法。
五、实施打算:
1、12月上旬详细方案出台,并完成培训;
2、11月底宣扬展架或海报设计完毕;
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3、1月1日~3日为正式活动日期。
六、各店铺在元旦之前尽快把握主推产品和项目的相关学问,
积累经营阅历。接近年底各种销售较好的产品,应尽早备货,有肯定
的存量,避开时间接近年终措手不及。
营销方案篇4
始终在和四周的伴侣聊,也始终自己在思索这样的问题:怎样
的营销方案才算是好方案?怎样才能做好一个营销方案?其实这是
一个很主观很难有定论的话题,究竟每一个甲方的目光和要求是不一
样的,但是有一些属于“好方案”的基本原则还是要把握的。
一、方案不要太长,精确地讲,一个PPT方案的长度不要超过
25页。
在和一些公关公司的合作中,我常常看到动辄100多页的方案,
这种状况让我既反感又无语。将心比心:我们每个人都有吃药的时候,
在吃药之前,真的有几个人会把药物包装盒内的说明书看完全呢?还
是看看包装盒上的服法用量就吃了——假如我们连和自己身体健康
最息息相关的药物都这么没耐烦的话、假如你自己对于长篇大论没耐
烦的话,凭什么要求客户有耐烦听完你一两个小时的演讲〔非沟通〕
或者看完你100多页的PPT呢?
二、要表达清晰,尽量避开术语的消失。
有许多公关、广告公司,嗯,特殊是广告公司,是有专业的美
术设计人员的。所以,在许多时候我们会看到一个营销方案在美术方
面设计的很花哨,而这些花哨的表现形式却并没有真正作用到内容上。
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假如客户要求的就是一个广告设计样稿,那么强调美术的价值是正常
的,但是千万不要遗忘“是内容确定形式,而不是形式主导内容”。
所以一个好的营销方案,在内容方面应当注意的是至少要把乙方的想
法说清晰,而不是不清晰地说“美丽”。
说清晰的另一个含义就是要尽量用通俗易懂的方式来表达。什
么专业术语啊、行业案例啊……,其实都是加深讲解着与受众沟通障
碍的沟壑,营销方案并不是让乙方做的时候快乐就足够了,关键是要
让甲方听的时候能够动心,所以,尽量用甲方听得懂的语言来组织话
术和说明是特别有意义的事情。
三、考虑到一个营销方案要有讲解和甲方单独观看的两种表现
形式。
乙方制作的方案有两种可能方式呈现于甲方面前,一种是脸对
脸的讲解,另一种则是甲方单独通过电脑观看乙方的方案。这两种要
求需要乙方在制作方案的时候提前考虑到:讲解稿——主要在于讲解
人的语言组织,方案更多地起到的是帮助的功能;阅读稿——内容要
相对更明确一些,让甲方在单独观看的时候也能完全理解乙方想要表
达的意思。
我所看到的方案,大多数乙方是不会考虑到讲解稿与阅读稿的
区分的,其实我们不妨想象一下小说和电影:即使是完全根据原著拍
摄的电影,赐予观众的感觉也是不同的——电影的表现形式导致了它
赐予受众的是一种“画面完全性”——场景、人物、对白……已经是
确定的了;而小说则不同,小说的文字表达方式赐予了读者更多的想
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象空间,比方“英俊潇洒美少年”这七个字,在不同的读者心目中的
形象也是会截然不同的。
四、要弄清晰甲方究竟要得到的是什么信息。
在自己的电脑里搜寻一下,我们可以看到的方案里面,总是会
提到乙方的背景、乙方有哪些胜利案例……,这些信息不是没有价值,
但是价值是很低的。甲方想要进行营销活动,他渴望看到营销方案肯
定不会是乙方自卖自夸,一门心思诉说自己可以做什么的内容。用正
常人的规律思索一下,我们可以很清晰地知道,甲方最关注的,是乙
方的营销策略、执行究竟可以关心甲方解决怎样的问题。
由上可见,乙方想要真的做出一个好的营销方案,就必需对甲
方的品牌、市场、产品、竞品、受众……等进行深化地调研,只有这
样才有可能发觉甲方的问题,进而通过和甲方的沟通找到通过营销手
段解决问题的方法与胜利可能性。
其实我也经受过几次特别尴尬的提案:由于沟通和前期调研不
够充分,导致直到提案的时候才发觉自己所能到达的营销结果并不能
完全对应甲方的营销需求,这样的提案确定也是不会有下文,不会拿
到合同的。
五、肯定要站在甲方的角度去衡量自己的方案。
换位思索是一个老生常谈的话题。但是从营销策划的专业上来
说,站在甲方的角度思索多了一重意义——甲方的角度意味着必需了
解甲方的客户。我们做给甲方的方案事实上不是要劝说甲方的,而是
让甲方可以信任这个方案的执行打算可以劝说甲方的客户群体——
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假如能做到这一步,那么甲方也是没道理不同意这个方案的实施的。
站在甲方的角度还有另一层潜在的意义:或许我们所做的方案
并不是完善的,但是在竞标对手中,我们的方案是最好的也可以关心
我们拿到订单。理性的甲方在招标过程中是要比较的,而由于人们的
正常心理活动状态,当五份营销方案摆在评审者面前的时候,假如他
们没有“歪坏黑”的想法,那么他们的工作就会从“寻求完善的市场
解决方案”变成“从这五份方案中挑出最好的再加以改良”。所以,
方案不完善并不行怕,只要我们力争做到自己是最好的!
六、方案中肯定要表达出差异化竞争优势。
有许多乙方可怕自己的方案被抄袭,被甲方拿去使用之后却并
不付给自己相应的回报。我始终认为这样的乙方是不自信的乙方,我
也信任他们的方案之中肯定和大多数乙方的方案是没有差异的。所以,
在制作好的营销方案的时候,乙方也肯定要考虑到自我爱护,而这种
自我爱护的唯一方式就是:在方案的实施过程中会调动一些相关资源,
这些资源的联结是乙方独享〔至少是阶段性独享〕的。由于篇幅限制,
关于“营销的最高境界是整合资源”我会在以后的文字中单独论述,
但是乙方的伴侣在看到这段文字的时候,不妨想想自己是否在方案中
用“稀有资源链接”加强了自己的竞争优势。
七、我眼中的好方案。
第一部分:关于执行本方案后可能为甲方带来的结果以及可能
解决问题的直白描述。本部分的重点是篇幅小、快速切入主题、引起
甲方的留意力与奇怪心,为方案后续部分被关注打下基础。
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其次部分:对于方案实施结果以及解决问题的论述与可能性证
明。本部分的重点是要强调乙方的专业性,让甲方有理由信任乙方做
出的方案、方案中结论是有事实依托的,而这些事实必需与甲方的市
场、客户相关联。
第三部分:为什么能够解决问题,达成结果的是我们。本部分
的重点在于强调乙方公司的共性与独特,先要谈到“别人做得到的我
们也能做”,再要说“我们能做到的别人做不到”,这里肯定摆出资
源整合的力量,至于乙方背景和胜利案例也可以放到这里,但是肯定
要把握好“度”,不要成为那种一秒不到就被翻篇儿的内容。
第四部分:对于方案实施后的展望,或者是甲方应当解决、但
是受各种限制无法通过本方案实施解决的问题。其实这部分是加分题,
从某种意义上来说更强调的是心理层面的作用,属于奉送给甲方的内
容。假如处理得当,不仅可以更加深甲方对乙方专业度的信任,也有
可能为将来的合作埋下伏笔。
第五部分:好的封面以及简洁的美术设计,要让美感衬托整体
方案,但是不要喧宾夺主。此外颜色的运用也是有助于心理加分的:
比方对于IT企业使用蓝色系,会让一部分企业产生“与微软、IBM”
同档次的归属感;对食品类的企业使用绿色系装饰,可能会带来“环
保、健康”方面的认同……等等,这些要因人而异,但是做对了是会
加分的。
声明:本文由入驻搜狐公众平台的撰写,除搜狐官方账号外,
观点仅代表本人,不代表搜狐立场。
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营销方案篇5
●初期营销方案
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈设出来,
招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带着到各相应地段发放
免费一次健身卡。发卡员对感爱好的潜在顾客可以马上带至俱乐部交
于健身顾问进行询问讲解,促使顾客当时办卡。
2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发
放宣扬单,还可进行小型宣扬推广活动,对小区居住人员进行身体测
试、健身询问等,发掘潜在客户群。
3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、
效益好的单位到俱乐部开展活动,并进行跟踪回访尽力签下团体单。
团体单的个人健身卡价格可以敏捷制定,500—600元都可以。由于
真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%,而且很难坚持下去。
所以,团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购置的'缘由。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告,省力又省钱,到达
的宣扬效果奇佳。在夹报的过程中必需要求俱乐部员工监督报纸投递
员,防止弄虚作假,避开付了投递费而没有将宣扬单投出去,造成铺
张。
●正常经营阶段
1、逐步减小发卡的力度,只保存一部分优秀的发卡员在最好
地段连续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大,并象保险公司营销队伍一
样形成一种浩大的气概,使俱乐部销售人员无处不在。
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2、媒体方面:电视、杂志依旧坚持做品牌宣扬广告,并连续
以抵卡或合作的形式进行,做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬
广告〔以价格为主的宣扬广告〕,告知受众俱乐部的价格优势。那些
宣扬“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不
做。我们始终不做市场的培育者和行业的“行善者”,肯定要做市场
的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣扬时,我们
就在它的旁边推出硬性广告,“从别人的口里抢食”。那么硬性广
告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告,告知受众XX俱乐部
为庆祝XX节日,如今推出年卡为XXXX元,限100名。在俱乐部开业
初期至正常的运做至少需要8个月的时间,通过前期的宣扬营销工作,
俱乐部会有肯定的知名度,若此时搞个优待活动,会吸引一批以前来
俱乐部询问过,但因价格过高或别的缘由没办卡的人会马上办卡,由
于对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。
每推出一次硬性报纸广告,其广告效应可以连续三天。想要使每天到
俱乐部询问的顾客如潮,必需在全市的几大报纸轮番推出广告,而且
每三天推出一次,将全部报纸的读者搜寻洁净,直至销售额有所回落
为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为
10%,即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今,中国
的健身俱乐部舍得拿钱做广告的,可以说不到5%。而且特地成立营
销部的也很少,大部分销售都是守株待兔,等顾客自己上门。殊不知
健身俱乐部也是一个企业,有投资就必需要有回报。健身俱乐部销售
的是服务,既然是销售就必需要进入市场,必需要有销售手段,设立
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营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。进展阶段品牌营销
与业绩营销两手齐抓,品牌营销实际也是为经济效益服务的,当我们
的品牌已深化人心时,经济效益会同时到达一个很高的水平。
营销方案篇6
一、活动概况
1、活动目的:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签
单互动,造成联盟内部资源铺张,为更好地促进品牌联盟客户资源共
享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间的真正影响力,
也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次品牌联盟团购
促销活动。
2、活动主题:XX首届家居建材工厂直供会
3、活动时间:20xx年4月20日下午1点—5点;
4、活动地点:XX威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广
告等征集的目标客户;
6、参加品牌:欧派厨柜·衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友
地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。
7、业主邀约形式:
A、推广员传单、举牌、宣扬车推广,设置团购报名热线;
B、XX电视台广告推广,设置团购报名热线;
C、店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》〔即品牌联盟
增值卡〕方式进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为
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200元,最高可增值至1600元〔详情见邀请函使用细则特殊说明〕,
每客户限用一张;
D、短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣扬,
如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优待
A、预约大增值:客户凭《品牌联盟团购券邀请函》〔即大品牌
联盟增值卡〕,在团购活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优待,
最高增值可达1600元〔详情见邀请函使用细则特殊说明〕。
B、各自专柜优待:每个品牌依据自己实际状况制定各自优待
政策,8大品牌共同承诺所供应单价为20xx年年度最低,并由联盟
各品牌老总联合签字承诺。
C、共同订单:客户在4月20日团购活动现场预交500元定金,
即可享受品牌联盟8大品牌内全部商家年度最低优待,客户凭借邀请
函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优待,还可享受
邀请函货款冲抵优待。
D、现场抽奖:4月20日团购活动当天,大品牌联盟预备好丰
富的礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶
段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订单速度,又能留住客户,造
成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务〔XX电视台〕,
由一媒体为主办单位,发放保价承诺书;
第17页:.
2、保价协议:业主签订购置协议〔附于订单之后〕,承诺活动
为年度最低价。
四、活动亮点
A、小区业主集中团购,宣扬资源集中进行小区推广,有利于
扩大活动效果;
B、现场细心布置,烘托气氛,造成消费者从众心理,实现现
场快速下订;
C、承诺厂家直接让利,年度最低;
D、签订购置协议,承诺买贵包退;
营销方案篇7
一宣扬方式:
1、发短信:
用短信群发的方式做汗蒸房宣扬,特点:费用低,10000条短
信一般500元
2、在当地报纸做广告
利用当地报纸媒体连续做广告,叫顾客知道本美容院有汗蒸房
3、张贴画、宣扬彩页
在小区张贴汗蒸房张贴画,叫服务员到人员集中的地方发放汗
蒸的宣扬彩页,叫顾客知道,本美容院有汗蒸房
4、顾客宣扬
利用本美容院的顾客做免费宣扬员。要求美容师人人会讲汗蒸
的好处,使顾客明白汗蒸再让顾客给咱们美容院做宣扬
第18页:.
5、搞活动宣扬
造势,做条幅,敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房,汗蒸房开
业啦
二、销售方式:
1、免费试蒸
对新顾客免费试蒸3次〔第一次美容师要讲解汗蒸的好处,其
次次
美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客
购置汗蒸卡〕
2、美容师销售
美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间,讲解汗蒸的
好处、劝导顾客办年卡,办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能快
速收回汗蒸房本钱。这是美容院的通用做法。
A、留意加大给美容师提成,由于汗蒸后没有售后服务。
B/依据当地状况制定