文档介绍：该【最新市场营销实习报告4篇(2)精选 】是由【小熙】上传分享，文档一共【9】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【最新市场营销实习报告4篇(2)精选 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。【必备】市场营销实****报告
4篇
一、序言
俗语说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。固然我们学****有关市场营销专业的根基理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么认识一个公司是如何进行营销工作,如何进行生产的。经过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供给中心,众和化塑公司等三家公司进行实地观察,观光,听取公司工作人员授课,学****议论,我不单开辟了我的视线,并且还认识了市场营销专业知识在实质工作中的作用。
二、实****时间和过程
本次实****的时间是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次实****的过程是这样的:20xx年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了观光和学****20xx年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供给中心进行了实地观察和听取该公司的李主任授课。20xx年1月6日,学校组织我们到众和化塑公司进行了观光和学****议论。
三、实****内容
经过本次的实****我认识了铁路运输公司的运输系统及操作和平常工作和管理的状况;认识了茂名石化的原资料是如何供给,如何采买,如何储藏和管理。认识了该公司的生产原
资料的化学装置,生产原资料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。经过此次的实地见****我还认识到了各种营销手段是如何被运用到公司的生产经营中间和各公司的营销管理特点。
四、实****领会
此次的实****固然只有短短的三时节间,但是,我已经收获良多。以下几点是我此次实****的心得领会。
(一)深刻认识茂石化
固然到达茂名念书已经有三年多了,但是关于茂石化的认识提及来真的极少。平常,只
是听他人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并无主动踊跃地去认识茂石化。
但是,听了茂名石化物质供给中心李主任的详尽解说以后,我关于茂名和茂石化终于有了一
个全面而又深刻的认识。听了李主任的课以后,我不单关于茂石化的发源历史有了深刻的了
解,并且关于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了必定的认识。听了李主任
的课以后,我关于石油在一个国家的重要性又有了深刻认识。此次的见****给了一个让我深
刻认识茂石化的机遇。我也充分地利用了此次机遇,好好地学****了茂石化的历史和生产过程。
市场营销实****报告范文
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平常都是生活在学校的象牙塔里面,极罕有机遇出去见****就算寒暑期出去兼员工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见****从前,我关于生产机械化这一词真
的没有什么观点。固然经过教材的学****也知道此刻的社会已经很兴盛了,好多的生产已经进入机械化生产,苦役已经逐渐退出生产环节了。但是,没有亲眼看到,亲身经历,我不可以深刻领会到机械化在生产中的作用。到达茂名铁路运输公司,看到来来常常的火车在运输着各种各种的产品,但是,却看不到有好多好多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕眼行进行着各种各种的操作,我才理解到他们的
这些运作是(靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以其实不需要好多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是经过系统认识到下边的机械出现了故
障,下去维修的。再到达众和化塑公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我认为会有很
多好多的工人在车间工作。但是,一到达车间,我知道我原来的想法是错的了。
倘假定大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运行地工作着,不过有一两个工人在
工作。看着这些高速运行的机器,我终于理解到3千万吨的产能是怎么来的了。此刻的生产
已经是机械化地生产,不再是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大
大地提高了产出,降低了生产本钱,保证了产品的质量,为公司的竞争供给了很好地保障。
作为一名市场营销专业的学生,实****对我来说是个既熟****又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过好多的实****但此次却又是那么的独出心裁。它将全面查验我各方面的能力:学****生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,查验我可否将所学理论知识用到实践中去。关系到我未来可否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我成立信心的重点所在,所以,我对它的投入也是百分之百的。
【实****目的】
实****的意义在于能够直接参加公司的运作过程,学****实践知识,同时进一步加深对理论知识的理解,使理论与实践知知趣联合,圆满完本钱科教课的实践任务。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育学生的学****能力和专业技术,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生计要求,除了要增强讲堂上的理论知识外,还一定要亲身接
触社会参加工作实践,经过对社会工作的认识指导讲堂学****以培育自己的适应能力、组织能力、协调能力和剖析解决实质问题的工作能力。
实践是查验真谛的独一标准,理论联系实践是我们在学****过程中不可以防备的。经过专业实****增强对市场营销根本理论、根本方法和根本技术认识和掌握;在整个大学的学****过程实质就是理论知识的汲取,为了减小理论教课与未来公司营销实践的差距,营销专业的实****成为了重要的实践性教课环节和必需的过程;实****就是一种实践过程,我们能够经过实****来提高自己的着手能力与剖析问题和解决问题的能力,为后续教课供给更多的感性知识和打下优秀根基。
实****在帮助学生从校园走向社会起到了特别重要的作用,经过实****让自己找出自己状况与社会实质需要的差距,并在此后的学****时期实时增补有关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,进而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生,专业实****不不过是一次学****的过程,更是一种磨炼或许说一次历练,因为今世社会是一个充满神往和残忍竞争的社会,每日都演出着没有硝烟的为抢夺市场的战争。所以我们要加大实****力度,培育自己的实质工作能力。
现将这些日子在工作中获得的成绩和缺少做个小结。一来总结一下经验,二来也对自己的工作状况有个系统的认识
【实****内容】
实****时间:20xx—02—20至20xx—05—12
实****地址:内蒙古乌海
实****单位:鄂托克旗荣晟商贸
1、负责公司产品和效力的市场推行与销售,能独立达成工程销售工作;
2、一定完全认识公司产品,能够指出本公司产品的优点;
3、每周提交工作报告,回想一周工作内容和详细问题,下周工作方案;
4、达成主管及公司交给的其余任务;
5、组织各项市场推行展会工作;
【实****结果】
在结束实****时,办公室主任对我的工作表现赐予了必定,最大的优点就是能将领导交代
的工作追踪究竟,不论多长时间,直抵达成为止。还表示未来只假如办公室性质的工作我都
能胜任。这使我认识了自己的优点,给了我很大的信心。毕业实****是每个大学生一定拥有的
一段经历,它使我在实****中认识社会,让我学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识,得益
匪浅,也打开了视线,增加了见解,体验到社会竞争的残忍,而更多的是希望自己在工作中
累积各方面的经验,在此后的学****中更为努力地丰富自己的脑筋,为自己此后进一步走向社
会打下坚固的根基。
在长达几个月的实****中,我总结出了以下几点个人工作的理念来标准自己在工作中的言
行举止:
第一行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使赶快地熟****自己所在的工作环境,笑对每一位顾客。
我们的全部出发点是为了顾客,到处要为了顾客着想。顾客就是我们要效力的上帝。
注意我的形象,服饰、言行,举止大方、文明得体,
在上班从前拟订好今日的工作方案,并娴熟各项规章和章程,保证上班的工作效率。
准时上下班、果断做到不迟到、不早走。
6上班时间不可以接打,做个人事,聊天等。
办理突发事件言遇事沉着、理智以,不莽撞行事,实时报告。
保证上班时间,听从领导安排,到处以全局为重,保护全局形象。
经过我的一番努力我的假期打工悄悄谢幕了,经过此次实践,我能真实领会到这一点。
在工作中,在真实的社会社交中,顾客永久是对的,你不可以混杂自己的个性。
第一:乐观,不论碰上什么样的困难,都要用乐观的态度去面对,相信会有所起色。第二:自信,第一自己要有自信,自信不是自夸,而是对自己的能力作出的必定,这样
他人材能更为相信相信你。你要对自己说“我必定能行〞那你就必定能行。第三:肯努力,
我向来特别信仰一句话,“努力就有希望〞不要感觉成功遥不可以及,其实只需你在不断的努力
你就靠成功越近,“踮起脚尖就更凑近阳光〞在努力的过程中千万不要放弃,说不定你距离成
功就差一步,而你却放弃了!要勇于面对各种挫折,挫折其实不可以阻拦有勇气的人走向成功。
第四:谦逊做人,特别关于刚走出校门的毕业生至关重要,我们原来关于社会上的知识知之甚少,我们千万不可以狂妄自傲,自认为是,那是浅陋的表现,我们要谦逊做人融入社会这个集体中,人与人之间协力去做事,使其做事的过程中更为和睦,更事半功倍。他人给的建议,我们要听取、耐心、虚心地接受。
【实****总结及领会】
经过一段时间的市场营销专业实****使我得益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的认识,但经过学****使我理清了思路,市场营销关于本来的我既陌生又熟****所谓陌生,是在这从前我从没有真实意义上学****和研究过它,对它的认识不过是表面而已;所谓熟****是说市场营销素来都向来陪伴在我们身旁,比如最简单的例子,我们去商场购物,去逛街,去商铺的碰到它,市场营销出此刻我们生活的各个角落。此次的实****把书面上的知识与实质相结
合,这样不单加深我们对营销的理解,牢固了所学的理论知识,并且增强了我们的营销能力。
实****是个人综合能力的查验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深沉外,还需有必定的实践着手能力,操作能力。此次的实****我也深深领会到了累积知识的重要性。俗语说:“要给他人一碗水,自己就得有一桶水。〞我对此话深有感想。经过此次实****我真
正领悟了一位师兄送给我的一句话:“在学校要多看多学,到了社会总实用到的时候。〞此次实****还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来,我们在大学里学到的知识的确是要通
过实****这样的形式来查验的。此刻,我们能做的就是多汲取知识,提高自己的综合素质。自己有了能力,到时候才会是“车到山前必有路〞。此后社会需要的人材是一专多能,甚至是多专多能的人材,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不断的学****新的知识,掌握新的技术,你才能被社会所接受、所成认。此次实****在社会适应也获取了
很大的提高我深深地领会到,他人告诉你的不必定都是正确的,或许他们都认为不可以能的事,假如你去做了就变为现实
营销是一个很重视实践的专业,所以,倘假定我们只会空谈知识,哪怕是再精妙的言论唯恐到了实质中也不过“空谈〞。所以学校组织我们参加实****是特别必需的。我们要重视关于任何营销的实践,总结经验,不断地提高自己。
在此次实****过程中,我有以下深刻的领会:第一,营销的实质是人的营销。在与促销交流的过程中,发现好多时候,相同的产品和价钱,但是不一样的人去操作,方法和结果常常是不一样的,好多做的好的促销就是依靠自己的人品魅力去感动花费者的。要想让他人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人。其次,做好销售一定把每件事情落到实处,并且不断追踪更进。做好销售是一件系统工程,关于每一个环节来说,都特别重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销售的目标。
关于我们这样的学生来说,固然销售这工作看似简单,其实却没方法很好的掌控,因为我们缺少足够的经验。理论的知识不加以实践是没有方法真实致用的。销售十分依靠于销售人员的个人魅力,此外,团队精神也十分重要,销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,只有做到团结在一同,弘扬每一个人的优势,才能高质量地达成任务。
此次实****我还总结出要做好销售就应当做好以下准备:第一,精神状态的准备。在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种踊跃的、有活力的、长进的氛围,那么这类踊跃的长进的情绪总会影响到他人,因为在看产品的时候,我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的,所以销售人员素质的提也是产品提高的一个重要标记。精
神状态好的销售人员,成交的机遇也会比较大。第二,专业知识的准备。在招待顾客的时候,
因为我对产品的知识的不熟****在顾客咨询性能和产品的有关事项时我老是不可以很好的介绍,就是这么一点小小的产品知识,你不懂,顾客就不会买你的产品。第三,对顾客的准备。当
我们认识了有关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一步,精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备必定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到自己的销售业绩提高还需要我们认识顾客的,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能掌握顾客的心理,和顾客成立一种和睦的关系,创建一种轻松休闲的购物环境,擅长聆听顾客的每一句话,而后剖析顾客能否有购买的意愿,介绍合适它的产品。
从前总将自己的目光限制在很小的空间里,此刻才知道自己是多么的短浅,总认为市场
营销就是将产品销售出去,素来没有去想销售的方法与策略,此刻才知道要想学好这门课程,自己仍是差了好多。此次专业认识的实****是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识
和认识,同时也对自己有一个清楚的认识,以便在此后的学****中能够扬长补短。经过此次实****经过这两个天的实****使我深深理解到销售的重要性和困难性,根本不是想象的那样简单。它使我深刻领会到在学校学好专业知识诚然很重要,但更重要的是把学到的知识灵巧运用到实践中去。更重要的是,它使我们初步培育了专业兴趣,初步假想了未来展开的方向,为此后的专业学****及就业打下了优秀的根基。
实****的时间固然不长,但是我特别珍惜此次实****机遇,在有限的时间里加深对销售的认识,找出自己的缺少。此次实****的收获对我来说有许多,我自己感觉在知识、技术,与人交流和交流等方面都有了许多的收获。整体来说此次是对我的综合素质的培育,锻炼和提高。并且,经过此次实****在市场营销工作方面我感觉自己有了必定的收获。此次实****主假如为了我们此后在工作及业务上能力的提高起到了促使的作用,增强了我们此后的竞争力。此次实****丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在此后的社会中间立足有必定
的促使作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几日的实****是不可以的',还需要我在平常的学****和工作中逐渐的累积,不断丰富自己的经验才行。经过此次实****我成长好多,作为一个学生,一个销售专业的学生,我学到了在学校不可以能学到的知识,经过此次到公司
的实****我明确了自己此后做公司的方法和要走的道路。同时,也深知自己需要做些什么。我会多念书、多思虑,再此后学****和工作生涯中,做一个活到老学到老的人,不断进步。我眼前的路仍是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真实地走好。
总之此次实****使我得益匪浅,让我看到了自己的缺少和优点,并锻炼了我各方面的能力,吃了好多苦,亦学到了好多书籍上学不到的知识,认识了更多的人。全部这些都将在我的人
生中起到踊跃的作用。固然说我学的有限,但最少我关于销售这个行业仍是有了更进一步的
认识和认识。这关于我此后的学****和工作将产生踊跃的影响。经过此次实****增强了我毕业就业的信心和勇气。此刻,我意识到一定要做的就是多汲取知识,提高自己的综合素质,不断丰富自己的工作经验。同时,着重专业知识的学****这样才能使自己有扎实的文化根基,迎接此后就业中各种严重的挑战。
一、序言:
很感谢学校为我们供给此次去福建工程学院福州台钻厂实****的机遇。经过此次实践,我们初步认识了台钻厂对一些简单部件的加工过程及装置工艺,认识了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作,同时也看到了它们展开中的一些问题,并思虑了一些对策。此次
活动意义重要,为我们进一步深入专业知识及业务流程打下根基。此次的实践时间固然很短,但在这天半的实****中学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识,得益非浅。
二、实****目的:经过公司认识实****检查和认识公司产品、工艺、管理、工程部署、生计方式、营销方式等,培育感性认识,为学好专业课打好根基。
三、实****地址:福建工程学院福州台钻厂
四、实****内容:
对福州台钻厂的根本状况进行认识。两天的实****活动,我们听取了有关台钻厂的历史与展开、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍,还观光了各个生产车间,对生产过程产生了感性的认识。
1、公司简介
福州台钻厂是一个有悠长历史的老厂。它经历了建国时期的自然灾祸和文化革命,更是
改革开放后的方案经济的目睹人,并且在此刻市场经济的竞争中仍矗立不倒,足以见得它的
沧桑与毅力。她创办与1958年,是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产公司,国家渔业
机械一同行业定点公司,曾被评为一级信誉公司、福州工业利税百强公司、福建省小型工业
公司百佳明星公司和出口创汇先进单位等。公司主导产品有:武夷山牌台式钻床系列和水产
养殖设施。产品销往全国各地,并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地域。
2、主要产品作为拥有四十多年台钻生产和管理经验的老公司,福州台钻厂在我国台钻行
业中首家全面贯彻国际标准,产质量量和技术性能内行业中居当先地位。最近几年来,不断有新
产品开发,并已形成了包含台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。此中包含的
型号有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、Z4120、精细高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速简略型的ZSJ4106和ZSH4106A、简略型的ZJ4106、ZJ4110和ZJ4113、轻型的ZQ4113和ZQ4116、半自动型的ZB4025等等。作为国家农业部的推行产品,福州台钻厂生产的武夷山牌增氧体制
造工艺先进,减速箱齿轮采纳合金钢并经特别办理,耐磨耐用,传动效率高;叶片采纳拥有
国家专利技术的多锥孔尼龙叶片,增氧成效好,耐腐化。水车式增氧机采纳多项国家专利技
术,柴油机直拖式增氧机也获取国家适用新式专利。
3、产品生产流程
我们观光了台钻厂的金工车间、
装置车间和综合车间,并由带队老师对各车间进行介绍。
金工车间是对各种部件的金属加工,按加工分为四条生产线,严格区分生产地区,要求工人
每周三反应一次部件作业数和出入量,
随时查对控制,是主要的加工车间。这里钻床,洗床,
磨床等等设施大多都是有人工操作,所以需要工人要有较高的技术水平,也只有这样才能让
生产出来的台钻抵达高水平。装置车间安装有两条流水线,分别永来装置部件和检测产质量
量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事特别的严格,对台钻的
底座工作面的平面度,工作台面的平面度,主轴外锥的径向跳动,主轴旋转轴线对底座工作
面的垂直度、对工作台面的垂直度,主轴套筒挪动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直
的垂直度。主轴在向心力作用下,主轴轴线对底座工作面垂直度的变化,空转试验,开关、
主轴起落、主轴箱起落、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率,负载试验,靠谱性及
安全卫生,装置检查,立柱与底座联合面、
立柱与主轴箱联合面、
立柱与工作台支架联合面、
洁净度,外观,包装等等一系列的检测。装置车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。
经过喷塑的器件显的更为的雅观,易于顾客的接受,这也是台钻厂自己的一特点。综合车间
是对产品进行一些复杂办理,包含热办理,冷灼,冲压等等,经过这些工序提高产品自己的
性能。各道工序都要求工人有相当的技术。
外加台钻厂还有一个特意用来开发新产品的车间,
这里面全部的工序几乎都是有人工达成,有高级的技工负责。
我是一名学****市场营销专业的
20xx届大学生毕业生,在今年
2月25日很有幸被金星啤
酒公司录取,成为一名实****业务员,
经过培训合格后,我进入了
XX金星啤酒销售总公司;
于
是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实****业务员做起,时到现在日已有三个月了。
在这段时间里,我不单学到了好多在书籍中学不到的营销知识,也让我个人更为的成熟和坚毅;在实****工作中,当我碰到工作中的困难时,曾夜不可以寐的思虑解决方法,因为我一直相信方法总比困难多;在详细的市场上,曾遇到无数次的拒绝和讽刺,有多少次在深夜里单独一个人呜咽,有多少次已经决定炒鱿鱼走开;但是次日又早早的投入到了新的工作中间,因为我一直相信:生命在于坚持,我能够接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;此刻的我已经变的干练和成熟了,在
工作中踊跃向上,擅长发现问题,并实时的解决,曾频频遇到主管经理和副总的夸奖;在详细的市场上,能很好的办理同客户的关系,同时保护好同终端的客情关系,进而让我感觉到了营销给我带来的乐趣!
第一,我介绍一下所在市场的根本状况,我所在的太康市场是豫东深度分销的模范,推行的是大客户与小客户相联合的乡镇代理体系,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完整的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感觉啤酒营销,在我们地区市场的主要竞争敌手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,自然了还有其余品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为强烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比方把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并快速的占据了优势市场,博得了主动!
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政
,展现两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的强烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,
真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们
金星买断了全局部饭馆,但也付出了深重的代价,花销了快要200万买店费!
时止今日,我的实****期已经结束了,在这三个月中间,我付出了好多的辛勤,同时也收
获了硕果;因为我在这段时间里表现优秀,已成为公司公司的一名正式销售人员,享受国家
兼顾及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——XX商业高等专科学校,向来以来对我的培育,感谢市场营销系
全体老师教授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了,
你们辛苦了!
感谢当初录取我的公司人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!
感谢销售总公司张占波副总对我的关怀,感谢主管孙经理对我的培育,感谢太康销售分公司我的同事们向来以来对我的照料,再次向你们道谢!