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目录
任务概要
营销策划目标
活动策划
市场现状分析
营销策略
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广告宣传方案
新产品介绍
广告宣传费用比重图附录
结束
主题活动费用统计及分布图
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一、任务务概要
创业于1968年的美美的集团团,是一一家以家家电业为为主,涉涉足物流流等领域域的大型型综合性性现代化化企业集集团,旗旗下拥有有三家上上市公司司、四大大产业集集团,是是中国最最具规模模的白色色家电生生产基地地和出口口基地之之一。
家用空调调国内事事业部拥拥有芜湖湖工业园园、武汉汉工业园园两大生生产基地地,形成成了1000万万台套的的年生产产能力和和中国最最完整的的空调产产业链。。拥有覆覆盖全国国的营销销系统和和强大的的自主技技术研发发能力,形成了了规模大大、实力力强的研研、产、、销一体体化的事事业部。。
受益于空空调、冰冰箱、洗洗衣机销销售的高高速增长长,美的的电器4月28日发布布的2010年年第一季季财报显显示,,%;;,,%。
家用空调调国内事事业部将将继续以以集团““新353”战战略发展展为契机机,秉承承“价值值为尊、、利益共共享”的的核心价价值理念念,以““用3~~4年时时间,变变革超越越,全力力赶超,,实现国国内家用用空调市市场销量量第1和和国内内家用空空调品牌牌首次提提及率第第1,最最终成为为家用空空调国内内市场领领导者””的宏伟伟目标的的战略路路径上不不断提升升盈利能能力,持持续推动动变革创创新,塑塑造和培培育核心心产品的的竞争能能力。
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二、市场场现状分分析
(一)市市场状状况
美的家用用空调拥拥有顺德德基地、、芜湖工工业园、、武汉工工业园、、广州空空调工厂厂四大生生产基地地,形成成了1500万万套的年年生产能能力和中中国最完完整的空空调产业业链。2004年,美美的与东东芝开利利组建合合资公司司,联合合开发国国际领先先的直流流变频技技术和产产品。通通过引入入、培养养技术专专家队伍伍和引进进先进的的技术研研发设备备,使美美的制冷冷在空调调产品的的研发水水平始终终处于行行业领先先地位。。美的空空调拥有有国内领领先的研研发基地地,拥有有国家级级技术研研发中心心,博士士后流动动站、高高规格的的测试验验证中心心和国内内领先的的CAD中心,,世界一一流的CAID,CAD系统统。美的的空调拥拥同步国国际能力力的先进进、齐全全的实验验资源,,实验室室资源投投资超过过2亿元元,实验验设备配配套程度度和先进进性居于于行业前前列。美美的空调调拥有国国内领先先的零部部件检验验能力、、零部件件检测累累计投入入5000余万万元,对对核心零零部件进进行全检检或大比比例筛选选,同时时进行可可靠性研研究。多多年来,,美的空空调一直直是中国国家用空空调的创创新领导导者,以以服务消消费者为为目标,,以引领领中国空空调产业业升级、、技术进进步为己己任,不不断率先先推出全全新产品品,引导导消费潮潮流。%市市场占有有率稳居居榜首,,美的已已经处于于稳定发发展期。。
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(二)、产品品情况
变频空调的特特点
启动电流小,,转速逐渐加加快,启动电电流是常规空空调的1/7
制冷、制热的的速度比常规规空调快1~~2倍
噪声比常规空空调低
没有忽冷忽热热的毛病
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美的变频空调调的卖点
美的变频空调调
健康卖点
三种独立换气气模式,呼吸吸新鲜空气
组合型四层健健康滤网
创新卖点
i-smart晶钻眼,,智能控制空空调开关
Auto-check二二氧化碳检检测系统
时尚外观
超大三色VLED动态显显示屏
喷涂抛光工艺艺面框
变频卖点
电子膨胀阀节节流技术,冷冷媒流量控制制更精确
全直流无级调调速技术,冷冷量调节更精精确
主推卖点
全直流180度正弦波控控制,变频空空调的标杆技技术
IR高速芯片片,实现无传传感器矢量控控制
主要卖点
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(三)、竞争争对手分析
格力
美的
海尔
三大空调企业业
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是目前全球最最大的集研发发、生产、销销售、服务于于一体的专业业化空调企业业,,连连续9年上榜榜美国《财富富》杂志“中中国上市公司司100强””。
格力空调
好空调,格力力造!
企业情况
市场情况
自1995年年以来,格力力空调产销量量、销售额、、市场占有率率连续15年年位居中国空空调行业第一一;2005年至2009年格力空空调连续5年年产销量位居居世界第一。。
产品情况
已开发出包括括家用空调、、商用空调在在内的20大大类、400个系列、7000多个个品种规格的的产品,拥有有技术专利3000多项项,自主研发发了GMV数数码多联一拖拖多机组、超超低温数码多多联中央空调调、新型高效效离心式大型型中央空调、、G10变频频空调、超高高效定速压缩缩机等
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海尔集团是世世界白色家电电第一品牌、、中国最具价价值品牌。海海尔在全球建建立了29个个制造基地,,8个综合研研发中心,19个海外贸贸易公司,全全球员工总数数超过6万人人,已发展成成为大规模的的跨国企业集集团。
海尔空调
海尔,真诚到到永运!
企业情况
市场情况
海尔在世界白白色家电品牌牌中排名第一一,%,海尔尔冰箱、%%的全球市市场占有率,,在行业中均均排名第一
产品情况
推出的海尔A+无氟变频频空调,环保保,节能
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