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什么么是是谈谈判判::两个或或两个个以上上团队队或个个人,,为了了满足足各自自经济济利益益的需需要,,对涉涉及各各方切切身利利益的的分歧歧点进进行交交换意意见和和磋商商,想想要取取得一一致和和达成成协议议行为为。
谈判的的关键键是要要有谈谈判筹筹码!!
谈判的的定义义
如何获获得谈谈判筹筹码
1:调查查供应应商的的数据据结构构
2:供应商商的报报价结结构
3:市市场上上的价价格结结构
用数据据说明明一切切这就就是筹筹码
谈判的的阶段段
一:
一、准准备阶阶段
3、制定定谈判判计划划
谈判计计划是是人们们在进进行谈谈判之之前,,预先先拟定定的谈谈判目目标和和实现现目标标的步步骤。。
一、准准备阶阶段
3、制定定谈判判计划划
(1)谈判判的主主题和和目标标
(2)谈判判的地地点和和时间间
(3)谈判判的议议程和和进度度
(4)谈判判的基基本策策略
一、准准备阶阶段
案例::
AB公司::主营营某轻轻工产产品装装备的的开发发和制制造
PH公司::主营营某轻轻工产产品装装备配配件的的生产产制造造销售售
一、准准备阶阶段
随着中中国经经济的的持续续、稳稳定增增长,,AB公司的的主要要产品品在中中国逐逐步打打开销销路,,经营营业绩绩逐年年增长长。在在市场场开拓拓的过过程中中,AB公司的的营销销人员员和公公司高高管注注意到到,位位于上上海的的PH公司加加工生生产的的同类类产品品在中中国占占有较较大的的市场场,并并受到到业内内好评评。此此前,,AB公司的的同类类配件件均在在美国国本土土配套套,为为了降降低成成本,,方便便产品品的售售后服服务,,AB公司拟拟与PH公司在在中国国合资资建立立一家家企业业,从从事该该产品品的生生产、、销售售和售售后服服务。。为此此,AB公司向向PH公司发发出了了提议议建立立合资资企业业的《业务建建议书书》。
一、准准备阶阶段
收到该该《业务建建议书书》后,PH公司召召集了了多次次分析析研讨讨会议议,对对AB公司的的合资资意图图、合合资企企业的的市场场定位位、管管理框框架、、运行行模式式等进进行了了深入入分析析,并并聘用用了一一家资资深企企业并并购咨咨询管管理公公司,,委托托其对对本合合资方方案进进行战战略分分析。。该咨咨询管管理公公司在在进行行了大大量调调研查查询的的基础础上,,对本本方案案进行行了全全面透透彻的的分析析,并并出具具了《关于AB公司与与PH公司设设立合合资企企业的的专题题分析析报告告》。根据据该报报告,,PH公司确确定了了合资资谈判判的谈谈判计计划,,明确确了在在合资资合同同谈判判中的的重点点、难难点和和应对对方案案。
一、准准备阶阶段
出资比比例
重点和和难点点
出资形形式