文档介绍：国美—— 买家电到国美,花钱不后悔
企业商业模式分析
国美电器简介
全国最大的连锁家电零售企业之一
国美电器经营的商品种类主要有彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电、通信、IT等。2004年,国美又增设了数码产品、音像制品等.
2017年9月13日
国美发展史
1987年1月1日,“国美电器店”在北京挂牌成立
1993年,黄光裕的小门面变成了一家大型的电器商城;1995年,国美电器商城从一家变成了10家;1999年国美从北京走向全国……从天津开始,国美拉起了全国扩张的大旗。从此开始,几乎平均每一个月就有两家国美直营店及一家加盟店在某一个城市诞生。到2005年底,国美电器已经在全国的40多个城市及香港及东南亚地区,拥有了4百多个门店和30多个分公司。现在已经达到了近七百个门店。成了行业中数一数二的老大。
核心战略
国美的核心战略就是:薄利多销的低价战略.
“薄利多销”是和竞争对手差异化主要策略。国美是全中国最早的家电连锁卖场,三年后才出现另一家全国性的家电卖场苏宁电器。国美一开始就采用低价、打破市场价格的方式,别人赚30%,国美只赚10%,很快就打破了大陆当时由国营百货公司垄断家电买卖的局面。
价格屠夫
人称国美是“价格屠夫”,国美都会把本地家电市场的价格拉低10%-15%。
在进军全国第一站天津时,国美所售大部分商品价格比天津市场便宜100-200元,有的甚至达千元。开业当天引起不少当地商家的恐慌。
新开的国美厦门店,开业当日就创下了2000多万元的销售额.
到现在,国美仍然以不计血本的低价取胜,因为有了经济规模,厂商也愿意配合。
连锁经营,四处查价
连锁经营的最大优势是“集中进货”、分店销售、把大工业流水线的机理、办法运用到营销上来,以此降低采购和经营成本,让利给顾客。
国美的创新,在于当一般的家电门市还在透过经销商进货时,黄光裕一开始就懂得跳过中间的经销商,直接找原厂议价。为了维持低价优势,国美还会派人四处查价。
只要坚持低价,销售就会好,也就不愁由厂家合作。“地球人都喜欢低价。”这是出自国美的警句。
所以,国美每新进入一个新城市,都会引发当地消费者的连夜排队抢购,也令当地的竞争对手坐卧不安。一直到今天,薄利多销仍然是国美每一步发展的核心策略。可以说薄利多销造就了国美这个中国最大家电卖场。
2017年9月13日
战略成功内因
1991年,电器商品还处于求大于供的状况,“国美电器”率先在《北京晚报》中缝做报价广告,借助广告这一现代营销手段引导了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系,走出了坐店经营的传统模式。
由于直接绕开了中间商,价格更有优势。与此同时,规模效应也更加明显。
2000年,国内由大商家操作的家电价格战,使国美闻名全国,由此开始了大规模的扩张。
战略成功外因
九十年代初,家电生产
和消费表现出高速发展
势头。但总体上还求大
于供,国营的百货公司
大都是等着顾客找上门来的。
随着市场化程度的加深,在1990年年代中期中国家电市场的供求关系发生根本的变化,那就是从卖方市场转变到买方市场来。消费者有了更多选择的余地,具有开拓创新意识的私营家电零售企业也有了更大的竞争力。
伙伴网络
国美的合作伙伴众多,其中包括:三星,LG,TCL,摩托罗拉,海尔,长虹,美的,联想等国内外知名企业。
由于具有强大的关系网,国美可以绕开中间商,直接与厂家拿货,这样使它有能力把价格压得更低。