文档介绍：校园销售活动总结
第一篇:校园销售活动总结这次的校园销售活动,大家准备了很久,从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实,持续了几个月。每一次开例会,大家几乎都在忙这个销售方案,期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公司审批通过,我们又忙着如何具体落实和培训新队员,并且还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员,都取得了不少的进步。作为老队员,去年暑假又去上海参加过实****相对新队员对这次的校园销售活动心态就比较镇静,在活动前期我们会尽量把我们学到的和领悟到的头发常识,销售技巧和打理技巧尽量的交给新队员,让他们更有准备的去面对顾客。由于时间是定在5月22日和23日刚好和我的理财规划师考试时间冲突,所以很抱歉,在前期的准备阶段,我做的工作并不是很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程,我能做得到的事就会尽全力的去完成,比如:5月21日晚,我和窦明霞23:00仍在负责把dm单发到8号楼的每一个宿舍,以促使我们团队的第一次校园销售活动取得圆满成功。新队员表现出来的热情超出了我的想象,他们都表现的很积极主动、热情大方,远没有我去上海时的胆怯,这点让我们老队员很是欣慰。在活动的第一天,由于我要参加理财规划师考试,上午没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回来加入到团队当中。在整个销售活动中,团队成员是分成7个组,每组3个人,且每组要求是男女搭配,新老队员互帮互带,然后是每组以最终的销量进行比赛,这大大地调动了团队成员的积极性,还有每隔一个小时的团队一起加油的口号,都使得团队成员的销售热情有增无减。由于时间比较紧张,很多新队员打理头发的手法还不够纯熟,我由于比较熟练一些,在销售过程中,就尽量帮他们,尤其是打理卷发,很多新队员都不是太懂,我就在现场现卖现教,一点一滴,手把手的教他们,这让顾客也感到我们很专业,有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧,相当的信赖我们。这种情况,让销售进行的很顺利。顾客稀少的时候,老队员就的让新队员练练手,做一下指导,吸引人气,制造氛围。校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售,由于都是同学关系,更容易取得顾客的信任,何况还有很多顾客本身就是老同学。第二,新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员来说,更加充满活力和***,他们更勇于尝试和学****丝毫没有初来乍到的生涩,面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实****中,发挥更大的潜力,给公司带来更多的惊喜。第三,我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动,着实让学校和同学们眼前一亮,不仅认识了迪彩,更记住了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好的效果,相信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多新鲜血液不断涌入,使得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去,并且走的更远。
第二篇:校园销售活动心得校园销售实践心得
执笔人:谢颖
通过这次的校园销售活动,再一次让我意识到人脉的重要性。如果没有熟人的捧场,我不知道会是怎样的结果。
这次校园销售恰逢期中考试,又逢绵绵细雨,外加我校学生对此活动的了解度不高,是销售的进展有些缓慢,又因为摆摊时间一般错开了人流高峰期(即中饭和晚饭时间),所以对我们的客流量造成了一定的影响。
除了有一些客观因素外,还是又一些主观因素,比如说,当顾客光临时,我不知道该说什么才能抓住他的心,让他对我们的产品产生兴趣;而在遇到顾客还价的时候,我不知道到底多少价位才是他的心理价位。我自我认为我还是比较会察言观色的,但当我看到顾客面无表情或是兴趣不高的是高时,我还是又点束手无策,不知该从哪里与他沟通。这可能是因为我在销售之前对我们销售的产品没有充分的认识,导致我无法勾起顾客的兴趣。
以前,每次看到书上的成功销售的案例的时候,觉得这是还是挺轻松的,可是待我们真正体验过销售时怎么回事之后,才懂得其中的困难。所以,说的永远比做的容易,而且,每个人不是生下来就会干各种事,并且能把它干好的,大多是通过后天的学****努力才获得成就的。
其实,我觉得所有组进的货都是有用的,但这所谓的“有用”是
针对与不同人群的,就拿我们小组的水果茶和花茶来说,在我们学校喝水果茶和花茶的人大致分为三种,第一种是属于一时兴起,基于对这种东西的好奇心,这一人群的可控性较小,可变动性较大;第二种是属于有闲情雅致的人,很明显在我们学校这一人群比较少;还有一种是爱美的人,这一部分的人一般都已经有固定品牌的花茶或水果茶,我们组的商品对他并没有什么吸引力。但是调查问卷所显示的结果是,该商品是有一定消费市场的,理论与现实的差距说明调查问卷并不是每次都是有效的。
由于我们的销售对象大都是学生,而学生一般对商品的要求就是物美价廉,这就需要我们在定价的时候准备一个价格区间,让顾客有一个还价的余地,让他们有一种得了便宜的错觉,而我们