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文档介绍：现代化通路的概论与分析
顶新集团教育训练中心
03年1月15日
市场行销
品牌行销
店头行销
通路行销
业务执行
一、定义:
具有现代化经营思路及意识
规模化经营运作体系
连锁化策略发展
具备与供应商直接的联系
背景股东支持
能影响供应商已形成的决策
何谓现代化通路?
二、背景说明:
现代化重要客户发展迅速,但仅有15%
集中于直辖市、单列市、省会城市及
地级市。
传统通路仍然占比绝大数的业绩与
利润来源,而且仍蕴藏更深入的
区域扩展商机。
未来5年内将成长到35-50%
三、发展趋势(一):
计划性策略销售组合规划要求
足以影响供应商的业绩达成
连锁店经营急速成长,并逐渐扩展
未来有集中化趋势
产品繁多,货架空间有限
通路要求越来越多
利润
费用
配送
服务
发展趋势(二):
集团化发展
规模化发展
点数占比增加
业绩占比提高
品牌形象提高
非营业性利润增加
应运系统趋于完
国际化购物于一体的
大型通路正在陆续
发展、并购初级阶段中。
品类知识专业化
费用要求持续增长
策略化发展经营
多竞品兵家必争之地