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电气产品营销报告
电气产品营销报告
我于201*年6月到南京进展实****从事销售行业,主要是对PLC、触摸屏以及变频器的销售。
一、实****目的
通过销售实****了解西门子生产营销模式和销售流程,在此根底上,将自己所学理论与实践所得进展比照融合,通过个人与社会的沟通,培育实际工作力量、适应力量、组织力量、协调力量、与人相处的技巧、业务和待人处世的力量,尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量。体会团队协作的重要性,熬炼头脑,养成独立思索,仔细观看的良好****惯,体会到公司聘请职员的根本素养要求,亲自参与社会工作,了解市场营销的现状。
二、实****内容1、实****培训
刚进入公司的新员工会统一进展系统的培训,首先给我们介绍公司电器的特点,以及工作性能、一般保养方式和使用场地等等。培训时间虽然不长,但效率很高,能使每个人都熟识公司的产品。此后又带着我们参观公司卖场,并在现场给我们讲解一些销售小窍门。
2、开头销售
首先公司给我们每人安排一位师傅,我先是跟着史师傅了解一下PLC,我也是第一次接触销售行业,好多东西都不大懂,虽然经过公司的培训,可我还是有好多东西不了解,还好史师傅从旁指导,解决了我的好多为难局面,经过不断地力量提升,我已经可以胜任PLC产品的销售工作。后来公司安排我去了解触摸屏。
我想事在人为,别人都能做的好,我怎么会做不好呢,于是我就开头更加努力的学****销售学问,并且在业余时间对自己所做的产品做更多地了解,一边回应客户各种技术性的问题。有一次一位客户跟我说他需要一款触摸屏,还告知我他想象出来的尺寸,问我有没有这种尺寸的,这种尺寸我们是没有的,而他又急需,我就问他放哪用的,他说是自己家的房子想要做一个治理程序,而且是触摸屏掌握的。然后我又向他了解了触摸屏安装的位置以及室内的搭配,分析各种要求后,我向他推举我们公司生产的SIEMENSMP277。经过急躁地讲解这种型号的有用性和使用过程中的便利性,他最终接受了我的建议。从这次的销售过程中,我深深体会销售不仅仅是卖的产品本身,还要和客户互动,了解客户的意向,客户的需求。但是有许多客户一般不情愿被了解,这也给我的销售工作带来很大阻力。
在触摸屏方面做了也许半个月,在我的要求下,公司把我调到变频器销售部门。西门子变频器有许多型号,如MicroMaster440、MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70。客户问我各种型号的性能时,我会先问他是在那种环境下使用,电机额定电压多少,额定电流,进线电源是单相还是三相电等。然后我会向他推举公司的几款适用的变频器型号,经过分析之后,我会和他说明哪种型号最适合,并且向他说明这种型号优于其他型号的地方。在客户购置之后,我会再向他讲解日常维护要留意的地方,如一般参数的设置、变频器的除尘等。而且向他说明一般变频器消失问题可能的缘由,为售后效劳的同事减轻负担。
三、实****收获与体会1、擅长沟通
沟通是相互猎取学问的一种方法,现在的社会是一个极为开放的社会,不擅于沟通就会失去许多朋友、学问。擅于沟通才能结交更多良师益友,从而猎取不同方面的学问。擅于与老员工沟通会使自己少走许多弯路,擅长与客户沟通,可以更好的明白客户的需求,站在客户的立场、依据他的需要做定向销售。
2、持之以恒
每天重复着同样的事情,上班,介绍产品,销售,下班。不要把重复的事情当做无聊,每一次的销售胜利都会给自己增加阅历,这与“书读百遍,其义自见”是同样的道理,要从每一天一样的工作中体会到不同的欢乐。
3、增加自信
唯有自信,才能将这种自信感染给客户。自信是每一个胜利人士所必有的。自信可以使你精神焕发,可以让你披荆斩棘,可以促使你的胜利。在我看来,没有自信就没有销量。
4、不断追求
没有追求的人会满意现状,没有前进的动力,没有追抱负的人就没有进步。在销售工作中没有追求就没有业绩。只有不断追求才能不断超越自己,开掘自身潜力,向更高更远的方向努力,才会离胜利更进一步。5、建立良好的人际关系
1、与人为善。永久不要以一种生疏人的眼光看别人,那样只会增加人与人之间的距离,用亲切的语言加漂亮的微笑与人沟通,为人一种和蔼的感觉,这样人与人之间会少一些隔膜,多一些关爱。
2、公平待人。每个人生而公平,社会是一个大家庭,没有贫贱凹凸之分,每个人的生命只有一次,每一个人都是上帝的宠儿。
3、擅长交友。建立良好的人际关系最重要的就是擅长结交好友,乐于和朋友们共享欢乐,当自己处于危难,朋友是你最好的求助对象。
6、树立良好的行为****惯
良好****惯成就美妙将来,这是初中校长教育我们的一句话,我感觉真的特殊对。好****惯是渐渐养成的,坏的****惯会在无形之中影响着你,在你不知不觉中打乱你的规划。
勤学、多思、团结互助、无私付出。学****是自己理论丰富,多思会让自己经常反省自己的缺乏,但是一个人的进步不是进步,大家的团结全都、共同进步才是一个企业所需要的。
四、实****完毕
实****时间特殊短暂,自己还有好多要学的没学到。但我收获了许多,走出了漂亮的象牙塔感受外面的世界,体验了社会的现实与进步,进一步加深了对理论学问的理解,使理论和实践学问都有所提高。
实****学生:XXX
毕业院校:XX职业技术学院
扩展阅读:电气产品营销报告2023[1]2
电气产品营销报告
我于201*年8月到合肥进展实****从事销售行业,主要是对PLC、触摸屏以及变频器的销售。
一、实****目的
通过销售实****了解联宝公司生产营销模式和销售流程,在此根底上,将自己所学理论与实践所得进展比照融合,通过个人与社会的沟通,培育实际工作力量、适应力量、组织力量、协调力量、与人相处的技巧、业务和待人处世的力量,尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量。体会团队协作的重要性,熬炼头脑,养成独立思索,仔细观看的良好****惯,体会到公司聘请职员的根本素养要求,亲自参与社会工作,了解市场营销的现状。
二、实****内容1、实****培训
刚进入公司的新员工会统一进展系统的培训,首先给我们介绍公司电器的特点,以及工作性能、一般保养方式和使用场地等等。培训时间虽然不长,但效率很高,能使每个人都熟识公司的产品。此后又带着我们参观公司卖场,并在现场给我们讲解一些销售小窍门。
2、开头销售
首先公司给我们每人安排一位师傅,我先是跟着师傅了解一下PLC,我也是第一次接触销售行业,好多东西都不大懂,虽然经过公司的培训,可我还是有好多东西不了解,还好师傅从旁指导,解决了我的好多为难局面,经过不断地力量提升,我已经可以胜任PLC产品的销售工作。后来公司安排我去了解触摸屏。
我想事在人为,别人都能做的好,我怎么会做不好呢,于是我就开头更加努力的学****销售学问,并且在业余时间对自己所做的产品做更多地了解,一边回应客户各种技术性的问题。有一次一位客户跟我说他需要一款触摸屏,还告知我他想象出来的尺寸,问我有没有这种尺寸的,这种尺寸我们是没有的,而他又急需,我就问他放哪用的,他说是自己家的房子想要做一个治理程序,而且是触摸屏掌握的。然后我又向他了解了触摸屏安装的位置以及室内的搭配,分析各种要求后,我向他推举我们公司生产的SIEMENSMP277。经过急躁地讲解这种型号的有用性和使用过程中的便利性,他最终接受了我的建议。从这次的销售过程中,我深深体会销售不仅仅是卖的产品本身,还要和客户互动,了解客户的意向,客户的需求。但是有许多客户一般不情愿被了解,这也给我的销售工作带来很大阻力。
在触摸屏方面做了也许半个月,在我的要求下,公司把我调到变频器销售部门。变频器有许多型号,如MicroMaster440、
MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70。客户问我各种型号的性能时,我会先问他是在那种环境下使用,电机额定电压多少,额定电流,进线电源是单相还是三相电等。然后我会向他推举公司的几款适用的变频器型号,经过分析之后,我会和他说明哪种型号最适合,并且向他说明这种型号优于其他型号的地方。在客户购置之后,我会再向他讲解日常维护要留意的地方,如一般参数的设置、变频器的除尘等。而且向他说明一般变频器消失问题可能的缘由,为售后效劳的同事减轻负担。
三、实****收获与体会1、擅长沟通
沟通是相互猎取学问的一种方法,现在的社会是一个极为开放的社会,不擅于沟通就会失去许多朋友、学问。擅于沟通才能结交更多良师益友,从而猎取不同方面的学问。擅于与老员工沟通会使自己少走许多弯路,擅长与客户沟通,可以更好的明白客户的需求,站在客户的立场、依据他的需要做定向销售。
2、持之以恒
每天重复着同样的事情,上班,介绍产品,销售,下班。不要把重复的事情当做无聊,每一次的销售胜利都会给自己增加阅历,这与“书读百遍,其义自见”是同样的道理,要从每一天一样的工作中体会到不同的欢乐。
3、增加自信
唯有自信,才能将这种自信感染给客户。自信是每一个胜利人士所必有的。自信可以使你精神焕发,可以让你披荆斩棘,可以促使你的胜利。在我看来,没有自信就没有销量。
4、不断追求
没有追求的人会满意现状,没有前进的动力,没有追抱负的人就没有进步。在销售工作中没有追求就没有业绩。只有不断追求才能不断超越自己,开掘自身潜力,向更高更远的方向努力,才会离胜利更进一步。5、建立良好的人际关系
1、与人为善。永久不要以一种生疏人的眼光看别人,那样只会增加人与人之间的距离,用亲切的语言加漂亮的微笑与人沟通,为人一种和蔼的感觉,这样人与人之间会少一些隔膜,多一些关爱。
2、公平待人。每个人生而公平,社会是一个大家庭,没有贫贱凹凸之分,每个人的生命只有一次,每一个人都是上帝的宠儿。
3、擅长交友。建立良好的人际关系最重要的就是擅长结交好友,乐于和朋友们共享欢乐,当自己处于危难,朋友是你最好的求助对象。
6、树立良好的行为****惯
良好****惯成就美妙将来,这是初中校长教育我们的一句话,我感觉真的特殊对。好****惯是渐渐养成的,坏的****惯会在无形之中影响着你,在你不知不觉中打乱你的规划。
勤学、多思、团结互助、无私付出。学****是自己理论丰富,多思会让自己经常反省自己的缺乏,但是一个人的进步不是进步,大家的团结全都、共同进步才是一个企业所需要的。
四、实****完毕
实****时间特殊短暂,自己还有好多要学的没学到。但我收获了许多,走出了漂亮的象牙塔感受外面的世界,体验了社会的现实与进步,进一步加深了对理论学问的理解,使理论和实践学问都有所提高。
实****学生:徐超
毕业院校:六安职业技术学院
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