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白酒销售个人年终工作总结1
转瞬间又是一年。这一年,我连续负责XX酒XX地区市场的拓展,从悄悄无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达xx万元,得到公司的赞扬,合作伙伴关系也进一步稳固。
一、本年度的工作状况
1。开展市场调研,拓展市场空间。目前,酒类市场竞争剧烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们实行了提高效劳质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使当地老百姓对各酒类家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进展大力宣传,使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想,在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起,酒后喜爱打***的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告***,特别受农夫朋友欢送,从而销量随之大增。
2。人性化效劳。自xx酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论,认为要通过xx酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者,消费者购置的每一瓶酒类,都印有800全国免费效劳电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳,准时帮忙加速走货,从商品陈设到货柜展现,再到无处不在的招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完善终端,个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化效劳,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额到达了xx元。
二、存在的问题
虽然在这一年,我们取得了比拟不错的成绩,但仍旧存在一些问题,假如不加以订正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的治理,后勤的协作。
1。业务员的治理比拟松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售治理过程中,要依据实际状况建立有效的治理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。
2。后勤协作有些缓慢,往往消失单已开,货迟迟发不了去的状况,使客户信任度降低。
在马上降临的一年,要留意上一年度消失的问题,并连续发扬我们的优势,争取在明年XX酒的销售中取得更好的成绩。
三、来年工作准备
尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的学问、阅历和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我预备在来年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务力量,做好各项工作,确保xx万元销售任务的完成,并向xx万元奋斗。
1、努力学****提高业务水平。其一是抽时间通过各种渠道去学****营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学****一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学****使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道。白酒市场的销售渠道比拟单一,大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。来年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,来年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作。对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并准时调整营销策略。
4、与经销商亲密协作,做好销售工作。帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚,听他埋怨,先不能解释缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由,让他明白,刚刚的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,肯定要仔细的解释,不能破罐子破摔,由去进展,学会用多种方法掌握事态的进展。
白酒销售个人年终工作总结2
转瞬间,20xx年已将过去,我现在已是xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作,我已渐渐融入到这个大集体之中。这一年内我始终履行业务职责和义务,并在办事处领导带着下积极开展各项业务工作,现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训,秉承实事求是的原则,回忆这段时间的工作历程:
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作力量的信任,在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在办事处连续担当业务工作,并安排到xx部担当业务员,这使我对在办事处实****期间的工作表现赐予充分的确定,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我布满更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢xx部经理在工作上对我的教育,以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候,经理睬主动与我进展良好恰当的沟通,订正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不同看法时,他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行,而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的想法,让我削减了很多的工作弯路和工作细节失误。在生活上,部门经理主动帮我联系住房,联系取暖用的火炉子,经理也常常打电话嘱咐我留意生火安全,这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮忙。
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高
第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有剧烈的责任感和事业心,怎样积极主动仔细的学****专业学问,工作态度要端正,要仔细负责。喜爱本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作,仔细遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为重要,必需高标准、高规格的要求自己,加强自己的业务技能。
2、销售学问、工作力量和业务水平的熬炼
我今年被分到餐饮部担当部门根本业务工作,帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作,我不断向领导请教、向同事学****并从中自己摸索实践,尽量在短的时间内理清部门工作,熟识了业务流程,明确工作的程序、方向,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在正式来办事处工作后,我本着“超越自我,追求完善。”这一高目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导安排的各项工作,并在余限的时间里,通过客户引荐和局部政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈,为下一步工作打好根底。由于心里对酒量的抵触,在款待时总不能游刃有余,随每次酒桌上都不断的学****酒中的文化和学问,并强制自己练酒量,在酒桌上向同事、向经理学****说话办事的方法与技巧!!!这也是我今后的必修课,肯定要在这方面加强熬炼!
3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作
为了办事处工作更全面更顺当的进展,以及部门之间的工作协调关系,除了做好本职工作之外,还积极协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢,在承受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作规划,有主次的先后准时的完成各项工作,并到达预期的效果,保质保量的完成业务工作,同时在工作中学****各个方面的学问,努力熬炼自己,经过不懈的努力,使工作水平有了较长足的进步。
三、自身力量的欠缺,日后仍需努力
自身心态的不成熟,性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况,都把当时的反响都表现在脸上,当工作比拟顺当、到达个人短时间内的预期目标的时候,我的心态就会有点跳,不够稳重,有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺,做起事情来总是有点惊慌,不够稳,但刚毕业肯定不是理由,在日后的工作中我会努力克制自己的弱点,让自己更适合干这份工作!
总结一年来的工作仍存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学****20xx年自己规划在今年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款,积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导,严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时,尽快规划查找有实力、有关系背景的代理商,主要做xx酒水销售,以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的沟通和沟通,了解他们的业务需求,能够恰当的`地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时规划仔细学****业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感,并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务,自己平常就积极搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
综上所述,尽管有了肯定的进步,但在许多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改良。我信任通过这近一年的工作实践,从中吸取的阅历和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。辞旧迎新,展望年,在新的一年里,我将仔细学****各项政策规章制度,刻苦学****业务学问,努力使工作效率全面进入一个新水平,提高自身的力量水平来努力完成办事处的销售任务和目标,为办事处的进展做出更大更多的奉献,同时盼望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
白酒销售个人年终工作总结3
进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项详细的工作,严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结:
工作上,本人主要市场工作是县。进入市场以后,先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查,针对详细的状况做了详细的分析,把招商宣传资料发到当地一些资金实力比拟雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比拟有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料160份,发出资料138份。
有意向的客户4家,经过沟通好额联系选出一家比拟适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中。市场共得资料100份,发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了许多,接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同沟通和探讨。
在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难,固然这些都是不行避开的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题,态度打算一切。常常有人会这样说——“假如当时我怎样怎样,那么现在我确定会……”,人们经常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋剧烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应当做的。
首先,任何公司都有公司进展的目标,每一个员工也都有自己的个人进展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司进展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分降落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。
关于学****有一位经济学家讲过这样一句话“不学****是一种罪恶,学****是有经济性的,用经济的方法去学****用学****来制造经济。”在工作中也是一样,我们需要不断地学****充实,争取做到学以致用,相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生,虽然没有工作阅历,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的抱负和理想,由于我们年轻,所以我们有资本,有信念,有毅力去开创一个属于自己的地方。
白酒销售个人年终工作总结4
20xx年马上度过,我们布满信念地迎来20xx年。值此辞旧迎新之际,有必要回忆总结过去一年的工作、成绩、阅历及缺乏,以利于扬长避短,在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结,也是对公司的交代,更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结阅历,有所发觉,有所创造,有所制造,有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高,才会有进步。
公司领导依据中心的要求,年初制定了全年工作规划,提出了指导各项工作开展的总体工作思路,努力实现目标,齐心,蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进,以及各项演出活动的实操。公司里紧急而又团结的工作气氛让每一位同仁拼搏奋进,如同八仙过海、各显神通。就个人而言,我们做一件事首先分析自己的状况,面临的环境,自己可以利用的资源,具有的优势和缺乏,然后才可以结合要到达的目标,制定最正确的方案,其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向,也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率,事倍功半,甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学****营销方面的学问,学****一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有肯定的学问支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学****使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并准时调整营销策略。