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创业策划书合集15篇
创业策划书1
一、企业概况。
武汉家具制造有限公司是依据《中华人民共和国公司法》及相关现行法律法规依法成立的,公司成立得到了武汉市财政局及相关主管部门的大力支持,该公司注册资金20xx万人民币。武汉家具制造有限公司是一个新兴的优秀企业,是一家集设计、
传统、创新、制造,销售于一体的专业化大型办公家具公司。该企业以先进的管理理念著称,本着严峻 认真、独特优雅的核心理念,在企业生产、销售管理方面都有自己独特的方案。该公司自主拥有大型标注化生产线,2500平方米大型展厅,无论是家具制造、成品呈现、送货上门还是售后服务,都有较强的保证。武汉家具制造有限公司的品牌家具有:办公桌、办公沙发、办公屏风、电脑桌、文件柜、家用沙发、家用橱窗等其他家具。
二、方案书作者个人状况。
本人名叫袁畅,今日20岁,性格开朗活泼、严谨务实、认真负责,有较强的沟通协调组织力气。就读于武汉纺织高校应用电子技术专业,在校期间,曾对家具有确定的争论和了解。
三、项目定位。
定位:专业的家具类销售网站,集产品呈现、信息发布、客户反馈、家居设计、家具销售、送货上门、模板呈现等多种功能于一身。主要经营家用沙发、家用窗橱,衣柜等各类家用家具,同时销售各式各样的办公桌椅、电脑桌、屏风,文件柜等木质家具。公司引进先进的绘图电脑人才,也可以依据个人的风格喜好,设计自己的家具。建成精致优秀的家具设计网站类,成为该行业的典范,利用物联网技术销售管理,满足每一个客户的需求,可以来公司订货,也可以选择网购等多种方式选购。
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四、市场调查。
改革开放以来,随着经济的飞速进展,人们的生活水平不但提高,消费质量也是日益越来越好。随着近年来,人们的住房条件大大改善,办公文化不断进步,人们的消费需求也渐渐提高,眼光越来越高。住房、办公装饰也是进入到一片新的天地,家具除了需要舒适之外,追求时尚共性、崇尚自由新意的需求也是不断增多,流行元素的混合给家具行业开拓了更宽敞的市场。除了传统、高雅、舒适的风格之外,慢慢消逝了自己设计的各式风格一样、***别具一格的家具样式,正所谓家具业的进展也在一段壮大不断更新。随着对市场的分析调查,不难发觉,家具业的竞争愈发激烈,这些都得力于经济的进展,人们追求美的观念日益更新。由此可见,家具业的进展大为可观,呈现一片良好的景象,但同时,随着环境的破坏,森林资源的日益匮乏,也给家具业带来确定的压力,所以我们在进展的同时也要留意环境的爱惜,资源的合理利用。尽量做到材料利用的最小化,效果的最大化。
五、财务预算
i、资金来源
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(1)项目总投资有参加创业人员自行筹备还可以有以下三种形式:
①中短期融资
②限期偿还本金及分红
③银行贷款
(2)合作、合资、股份制
ii、方案费用
1、固定投资:(单位:元)
公司租赁费用一年不高与20000,其它开销按实际状况自由开销,开销费用必需有众合资人员商讨通过。
2、每月开销:(单位:元)
工资分两种方案:
(1)只有合资人员的状况下先不预付工资,把该发的工资算作公司成立的资金,用于公司周转。
(2)按当月营业收入提成,工资依据地方标准发送,电费、电话费税金、设备维护及修理费、业务经费等等开销费用必需有众合资人员商讨通过。
3、公司支出:
可着相关人员着实登记,钱物不按大小只要有出就登记,最好一日一小算,一周一大算,一月一总结。
4、公司收入:
也可着相关人员登记入账,钱物不按大小只要有进就登记,最好一日一小算,一周一大算,一月一总结,具体广告费用可有当地市场物件标准自由调控。
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六、市场定位
依据市场调查不难看出,我国当前家具市场可以说是呈现一片富强的景象。不同规模不同层次的家具企业可是说是数不胜数。不同规模的家具企业分布在不同地区,大部分集中分布在西南地区,由于我
国西南地区的森林资源丰富,便于开采,同时运输成本也会相对较低。竞争激烈,家具品牌多样。如曲美家具、红苹果家具、友全家具、宜家家具、金色年华、月星家居等等。不同人群也分为不同年龄段的品牌家具,如儿童的品牌家具有:多宠爱、七彩人生、喜梦宝、芙莱莎、米奇-力盟、迪世乐园家具等等。不同消费人群,不同企业,价格状况也是截然不同,我们要依据消费者心理和市场的趋势,合理分布价格的价位,满足宽阔消费群体的需求。同时,推举任何一种产品,每个销售者销售企业的广告方式也是迥然有异,层出不穷。要想使自己的产品得到更多人的青睐,不仅要质量服务到位,一个关键的因素就是广告的推广。我们要抓住消费者的心理,结合自己产品的特色,推出新意扼要经济的广告。
武汉是一个中部城市,还处于进展中的经济状况,人口众多。其家具市场隐蔽着极大的商机,依据上网资料显示,武汉大大小小家具制造企业有将近200个,而其中大约90%是小型企业,厂址分布远离市区,市区内的卖场家具品牌繁多,外来进入品牌有皇朝家私,恒信,联邦,天子之木,欧百利等。
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在为期10天的调查日期里,我首先走访了武汉市内重要的大型家具卖场,如金太阳建材市场、西汉正街建材市场、大武汉家装公司、中国建材第一市、顺道街地板建材市场等等。还有一些零散销售的小型卖场,这些多分布在武汉街道,或者人流聚集的车站,小区旁边。而依据对一些居民的调查发觉,一般工资都在20xx-3000左右,采访了一些人,他们说家具主要以简洁有用而又有现代美感,功能齐全,
一边充分利用有限的居住空间,希望中高档次的设计及风格,但价位偏于中低价,心理上能感到物有所值。这是一个浩大的市场群体。对于品牌概念模糊,能接受所谓的杂牌,在乎产品的有用性。
从整体来看,市场的供求已是呈现饱和状况。我们需要结合具体的状况来分析,依据不同的消费人群,消费层次,消费需求,制造出不同种类的家具产品。如分为低档价位市场、品牌市场、儿童市场等满足不同消费者的需求,达到双赢的经营局面。
七、营销策略
随着生产力的进展,社会的进步,消费者的观念发生了明显的变化,这就要求依据消费者的不同需要准时调整产品结构,适时进展新品。首先,我们要考虑产品在市场中的地位如何,营销过程中利润状况以及在竞争中的优势等等。而这些我们就需要通过转变产品的包装、价格、品牌,功能等各方面来促进公司产品在消费者心目中的地位。
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依据对市场的争论,我们公司准备将主导部分放在家庭家具、办公家具的销售上,可以选择网上订购或者在线询问,以自主创建为辅,可以依据消费者的需求制造消费者想要的形状,同时,制定出“优质的服务,让你满意一百分”的服务理念,依据不同层次的消费需求、不同的消费群体,制定不同价位的家具产品,以满足更多的需求者。在其过程中不断制造出新的家具风格与款式。另外,依据在本公司消费的金额大小制定一些列的促销活动,如抽奖、赠送购物劵等等。等到公司规模扩大到确定程度就在不同城市开设一些的分公司。在我们公司选购家具,将供应送货上门、售后服务、产品一月包换等服务。推行科学合理的管理经营理念,使其市场愈发扩大。
八、对于本公司用swot分析
1、优势(s)
(1)经营范围广:本公司家具的经营范围涉及实木、板式、软体、金属等各类办公、民用家具及建筑门窗、室内外装饰工程多种领域。产品销售网点可以遍及全国大中城市,并出口美国、日本、欧洲、中东等国际主流家具市场。
(2)卓越的产品质量和服务水平:天本公司家具以其优异的绿色环保品质、精致的人性化设计、合理的性能质量价格比、完善爱惜的热忱服务和百分之百的合同履约率,确定会赢得宽阔用户的全都好评的。
(3)产品与服务的差异化:自然 、环保的理念提出,精致的人性化设计,处处体、现本公司家具的与众不同。而且除例如满足民用市场和国外市场需求外,还为党政机关、社会团体、大型集团、写字楼、星级酒店、商业、餐饮业、文化教育系统、医院、候机候车大厅、体育竞赛场馆等各类公共设施供应全部家具配套服务。
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2、劣势(w)
(1)市场竞争激烈:由于中国家具市场巨大的潜力,吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂,争夺中国家具市场。这样,使得国内家具市场呈现国际化的趋势,竞争日趋激烈。
(2)政府限制购房:由于近年来的炒房热,使得房价大大超出了一般
家庭所能承受的水平,使政府不得不进行相关调控,限制购房。房地产成交量的下滑,使家具产品的销售量也同比下降了不少。
(3)在设计创新方面有待提高:在设计创新上是本公司家具的弱项,因此设计与需求方面消逝了断层,造成与市场现状不相符,是本公司家具的劣势所在。
3、机会(o)
(1)巨大的市场需求:在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下,巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机。
(2)拥有宽敞的国内家具市场:相对于世界上其他国家而言,虽然我国国内家具市场并不是最大的,但是,我国巨大的国内市场还是为本公司家具供应了宽敞的生存空间。
(3)农村家具市场机会:随着农村经济的进展与农夫生活水平的提高,农村市场对家具的需求增加。从目前的状况来看,随着农夫的慢慢富有,家用电器开头越来越多地涌入农夫家庭,放置家用电器的配套家具也成为农家新的购买目标,因此适时开发农夫宠爱的家具投放市场,将是家具市场的新趋势。
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(4)消费者选购家具时的茫然:家具市场鱼龙混杂,多数消费者在选购上也呈迷茫的状态,这正好是本公司家具增加品牌知名度,引导消费市场的机会,假如在工艺和设计上,以及在后期服务和前期引导方面多进行改进,市场机会明显。
4、威逼(t)
(1)产品同质化:家具业现实状况中消逝过多仿照,市场同质化严
重,势必造成某些企业的退出和新企业的兴办,因而造成大部分家具企业经营困难。
(2)市场变化快:在设计方面与市场的脱节,会慢慢的与市场相隔,无法适应市场的变化,对于产品的设计只从某个单一的信息回馈,但照旧不清楚消费者为什么会选购此产品,在家具竞争白热化的当今家具市场,只是一个明显的市场威逼。
(3)原料短缺将制约天坛木家具的进展:现在家具市场以实木家具为主导产品,木材是生产家具的主要材料之一,原材料价格的上涨必定会导致实木家具价格上涨,相比之下,消费者就会选择消费其他材料的家具,总之家具的生产受原料供应状况的左右,就现在的状况来看,必需加紧开发家具生产必需的资源,开发新的替代原料。
(4)国际品牌的快速渗入:目前家具市场上,国际品牌占据先机,像欧洲品牌的宜家,香港的红苹果,进入中国市场就快速占据了“半壁江山”。
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九、方案整改
:有限的资金资源,公司建立所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法依据预定方案到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性,这包括设备来源和价格的不确定性。
:激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,共性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场,对家具业来说,家具越来越难做了,随着科技不断更新,家具的款式和设计
也不断翻新,要能随机应变适应市场的需要。目标客户可能还存在信任与****惯的障碍,让他选择本公司的家具也具有确定的难度。
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(1)制度完善:当公司收入大于支出时就要考虑公司制度和员工工作支配,着手预备公司下一步方案,和设计产品的执行力气。
(2)财务预算:需要特地的人来进行计算和管理,实现人均支配,按劳所得,建立相关的制度,对公司运营的资金统一管理。
(1)储备人才:在公司运营期间乐观发觉拉拢优秀的高校生,熬炼他们的动手实践力气,
培育他们的爱好爱好,和服务精神为以后推举做预备工作。
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(2)推举人才:把优秀的储备人才,推举给有实力的企业,一方面可以宣扬自己,另一方面也可以加强和企业建立合作关系,达到互利共赢,共同进展的同时不断壮大自己。
(3)业务拓展:和有实力的企业建立合作后,可以和他们一起合作项目,增加自己弥补自己的不足,拓展自己的业务,开阔自己的视野,从而增加自己的收入,扩建自己的规模,不断壮大自己。
(4)客户询问:为客户预备相关资料,为客户解决疑问,为客户供应解决方案,不让客户为了自己的业务东奔西走,用数据说话,要让客户从心里信服自己。
十、建立合作伙伴关系
本公司在创立的过程中要加强和不同行业的公司之间的合作,特别是与广告业公司之间的合作,由于广告能够吸引宽阔消费者的眼球,从而使他们了解本公司,进而选择本公司的产品。
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一、公司简介
公司名称:xx美甲店。
公司宗旨:满足爱美需求,打造一流服务。
二、产品描述
本美甲店为您供应自然甲修护,手绘甲,贴片甲,光疗甲,彩绘等专业美甲服务。
三、环境分析