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欧阳云华
基础陈列技巧
陈列的定义
成列是一种视觉表现手法,运用各种道具,结合产品定位运用各种展示技巧,将商品的特性表现出来.
合理的陈列商品可以起到展示商品,刺激销售,方便购买,节约空间,,店面如能正确运用商品陈列技术,销售额可以在原来的基础上提高很多.
基础陈列技巧
家电陈列的特点
家电陈列的特性与时尚流行用品或生活快速消费品不同,顾客多是计划性购买,陈列的关键是在于吸引顾客接近,创造销售机会.
家电陈列往往需要借助大量陈列道具,宣传品来提高陈列的视觉效果.
基础陈列技巧
家电陈列整体视觉效果的营造
柜台位置明显,宣传品是否品牌规范要求
灯箱,宣传品等布置醒目,整洁,美观.
产品摆放醒目,机器摆放品种和数量符合公司要求
采页整齐摆在客人易于拿到的地方
POP即时公布价格变动,促销和活动信息
基础陈列技巧
陈列的基本构成
陈列的灵魂-品牌定位
空间环境
陈列道具
陈列宣传品(POSM)
商品展示
基础陈列技巧
陈列的基本构成
-品牌定位
每个品牌都有独特定位,定位就是品牌在其预期客户的头脑里独树一帜.
陈列必须传递品牌定位精神,陈列不得与品牌形象相违背.
基础陈列技巧
陈列的基本构成
将陈列区作为一个整体考虑:
顾客在陈列区的行走方向
促销员在陈列区的活动范围
入口规划
照明系统
整体色彩搭配
基础陈列技巧
顾客的购物路线就是这样………
专柜
A远处
B经过
C进入
D注视
A远处
B经过
C进入
D注视
A远处
B经过
C进入
D注视
专柜
顾客的路线与陈列的关系
消费者看店路线
消费者需求
陈列
功能
A在主通道上寻找某个品牌
品牌标识容易找到
1门头上的品牌2X展架,灯箱,吊旗
1品牌展示2品牌价值和形象
B走到或经过柜台
新科技,促销,惊喜
1X展架,,海报3演示画面
1吸引消费者靠近2沟通品牌主题3沟通主要卖点
C靠近柜台/进入展区,浏览产品系列
了解产品系列的特点
1产品陈列2海报3小册子
1介绍产品的技术特点和产品线
D仔细看某一款型号
了解这个型号的细节
1台卡2机身贴3奖牌,证书4样机展示
1主要功能2专业评价
基础陈列技巧
陈列的基本构成
陈列道具主要是指陈列货架,柜台,机架等硬件非宣传用的陈列道具,是商品展示不可缺少的.
陈列道具不能喧宾夺主,应该体现出商品的主要特点.
陈列道具也可以起到营造整体陈列效果的作用.(例如;手机部门的形象柜台/彩电部门的沙发)
基础陈陈列技技巧
陈列的的基本本构成成
(POSM)
店里的的POSM,是是品牌牌及商商品最最直接接的广广告.
提醒消消费者者购买买
刺激冲冲动性性购买买
获取较较佳的的陈列列位置置
提供产产品信信息及及促销销信息息
陈列宣宣传品品-常常见种种类:
X展架/易拉宝
柜台贴
宣传单页
产品及促销说明书
海报
机架贴
立牌/台卡
堆头
吊旗
横卡/压条
产品手册