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关于确定商工程经营定位及档次经营的阐述报告
招商部12月份在楼书出来后开头对行业市场收线,欲牵出线头企业。经对众多客户的邮寄及派发资料、招商访问、洽谈及争取,并目标收线在意向范围内等众多工作环节。已访问并洽谈的服装类高端品牌企业/中档品牌企业/服饰(鞋品、皮具)企业及品牌等。
每次跟客户招商访谈都会有不同的收获,在洽谈沟通中不断提升。现对客户访谈后关于经营定位的汇总向公司领导做出汇报。
1、行业内绝大多数客户都认为特许经营题材概念好,很独特,有高度也有深度。
2、客户对哪些大品牌是否已入驻中国特许经营城相当感兴,根本上全部的客户都会问这个问题;需要我们不断的争取牵出线头(行业品牌档次代表)。
3、特殊是高档品牌客户对工程品牌组团、风格、定位专一、品牌线路相当重视,都表示不想与比自己档次低的品牌为伍;也有些稍高档些的企业欲利用自己的品牌来争取优待条件。
4、许多客户对我们拥有什么样的平台及后期的经营推广相当关注,说他们来这里就是为了赚钱,不想经营几个月后没有收入,就撤场。(这类客户是跟风效应的客户,说究竟还是信念缺乏,没有看到其它大品牌号召带动)
5、行业内(能牵动客户的)一线大哥级企业对简洁的商场租赁已经不能满意其需求,他们需要更深层次的合作。一线大品牌企业,他们才是行业类的真正领军企业。
开展各项业务突破工作由于时间较紧,压力较大,其它客户需要我们亮出行业线头品牌,而行业内一线企业品牌需要不断争取。即使我们仓促组建低端品牌,亦是很难胜利!放眼将来,必将会重新洗牌。
因此,只有真正争取到2~3家一线大品牌企业进驻,并坚持中高档品牌线路,才会造成行业的轰动,才能带动其它品牌跟风而至,这才是本工程真正的落脚点,也是胜利与否的至关点。但这需要时间,需要公司领导一起来面对解决。
因此,我们在本工程操作上
要坚持一个中心点——高举高打!
坚持走一个线路——中高档线路不动摇!
坚持一个组团概念——同一风格的高端品牌组团专业市场概念!
只有这样,我们才能在工程高度与深度上相融合,才能结合本工程的特点实现招商突破及将来的持续经营、永续旺场。
招商营销筹划专家_赵贤文