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家居促销筹划方案
家居促销筹划方案1
明确促销目的
促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客,进步销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同,促销却具有不同的目的。大致可分为四个:
一、新品上市、吸引顾客
新产品上市之初,经销商为了吸引顾客的关注度,常常会开展一些促销活动。如:现场抽奖,路演,免费体验等。在活动的现场有炽热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插,有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类促销活动,笔者认为应该更大限度的进步活动的娱乐性,吸引眼球、进步关注度是首要考虑的,其次是在活动期搞搞适度的价格让利,诱导局部顾客对新品的尝试性购置行动。
二、抑制对手、保护市场
剧烈的家具市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争,谁的促销活动力度大、效果好,谁就拥有更高的市场份额,谁就掌握了打败对手的决定权。因此,在竞争对手搞促销活动的时候,我方决不能等闲视之,一定要有针对性的开展促销活动。否那么,一旦被动将处处挨打。
三、争夺顾客,拓展市场
产品在市场处于强势竞争地位的时候,决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻木思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在最短的时间消灭竞争对手。不能给对手任何喘息之机。而事实是,我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。
四、奖励顾客,增加销量
在开展促销活动前,明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段,以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能保证促销活动的效果,这是个前提条件。我们有些企业往往是为了促销而促销。“促销就是打折”这句话就很有代表性。笔者认为,促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠,更重要的是为了维护和延长产品的生命周期。从而使企业获得更大的赢利空间。
这所有成功的活动,当然离不开优季的筹划团队,皇府软体家居,拥有自已的专业筹划人员,每场活动,从活动的目的及想要实现的目的,在沟通中实现客户的愿景,成就销量,这些成就,离不开优秀的团队:
1、优秀的成员
具有优秀的成员,优秀的团队由一群优秀的人组成。我们不以学历论英雄,但是我们深知学****的重要性,皇府筹划的每一位成员都经过专业的培训,他们拥有强大的新事物承受才能以及学****创造才能。
2、强大的凝聚力
成员间经过日积月累逐步形成的一种团结意识,皇府软体家居从成立的初期就致力打造强大的凝聚力,大家拥有共同的目的,心在一起,力往一处使。
3、强烈的责任感
一起承当责任和风险,这是每一个团队必须面临的挑战,大家都坐在同一条船上。
4、很强的执行力
这是皇府人每个身上都可以看出的特质,我们可以将上级布置的任务彻底落到实处,保证每一个方案都能完成。
5、团地合作
团队协作是其价值的最大提现,皇府尤为注重这一点,我们的每一个皇府人都是经过重重的团队打造,因此,我们深知团队协作的重要性。
6、共同目的。
皇府人有一个共同的目的,那就是尽最大的努力推动公司的开展。在每一个工程上,工程的集体成员志在最大限度的进步销量。
家居促销筹划方案2
元旦家居促销活动筹划方案
通过大型促销活动,形成年度销售冲刺,并减少为不良库存…
通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力…
通过特买带动常规品的销售…
会员供给:
平面表达:在派发海报、某展架上公布会员有礼信息。
会员通知:活动前3天通过、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息,并告知会员在活动开场前一天持会员卡到店内可提早选购商品。
人气抢购:吸引更多消费人群,到达现场购物的火爆场面,从而进步每天销售。
详细产品:待定…
套餐系列可以选择:
1、经济套餐…
2、乔迁套餐…
3、新娘套餐…
4、新年套餐…
活动方式:全天分三次人气、分别为:堆头陈列以多为主,辅以其别人气产品;以小件产品为主,辅以其别人气产品;以特价产品辅以其别人气产品。这可以以人气价格购置以上人气产品。
金卡全国统一5折,银卡全国统一折。
活动期内一次性购店内任何商品000元,可获赠金卡一张。
活动期内一次性购店内任何商品500元,可获赠银卡一张。
海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚
庆公司合作等
促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员、店员、喊话器、某架、托儿等…
以上所有筹划公司可派人现场协助…
、小区做广告宣传。
、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。
、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
:一般店内店员装备2名,但活动期间应多装备2名,并分工安排。活动期间一百平米专卖店应装备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为名收银、名秩序维持员、两名出门验票员。
:大型活动最好租借临时仓库,建议离活动地点不超过500米,以备随时补货。
,在营业前不要放顾客进店购置促销品.
,可先放一批顾客进店购置,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮.
,不造成第二天顾客多时来不及开票的场面.
,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开场卖人气产品.
,便于顾客购置。
,,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便.
,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍.
,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐.
,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。
。如一对夫妻来店购物,重点放在可做主的一方进展介绍。
,选择自己最长的产品区域进展介绍。不脱离岗位。
,派专人到人流多的地段发放海报,指引顾客来店购置。
,以推介促销品为主;活动开场后的第5天,以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大局部为最廉价的产品,充分吸引人流,进店后不致产生退却和受骗的感觉,以后逐渐加大中、高档价格的产品比例,让顾客看到陈列的变化;
,做促销产品进度信息分析^p,快速补货,减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货,可在周边城市调货。
:立即收起促销品,并恢复原价,显示促销的真实性,有利于下次活动。
1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】的可享受7000份免费三折页海报。两者不可同时享受。人气品不限量。
2、活动客户一次性汇款0万元以上,发货【常规品】可享受5000份免费三折页海报。两者不可同时享受。人气品不限量。
3、活动客户一次性汇款20万元以上发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。两者不可同时享受。人气品不限量。
4、活动客户一次性汇款30万元以上发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。两者不可同时享受。人气品不限量。
注:可欠款客户本次活动需现款发货。
注:活动客户公司可协助全程筹划和免费设计dm单和写真喷哙等。
注:此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心筹划安排…承受活动申请截止日期202年月3日。
活动咨询…各片区客服及:400-690-8288
冬被系列:绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被
全棉双胎被30%鸭绒被驼绒被
枕芯系列:新一代安康枕
毛毯系列:功能型毛毯-功能型毛毯-2多功能随意毯
大套件系列:灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情
六件套系列:宫廷花苑
仿真丝六件套:个花型
绣花四件套:4个花型
仿真丝:5个花型
家居促销筹划方案3
圣诞节元旦促销活动筹划方案
圣诞节与元旦相隔时间比拟近,为抓住节日销售契机,聚集人气,吸引客流,创造良好的销售业绩,拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动,元旦期间那么以打折促销为主。圣诞节元促销活动筹划方案如下:
圣诞节促销活动方案
一、活动时间:12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)
二、活动主题:某某圣诞礼欢乐安康送
三、活动范围:某某商城、某某购物广场、某某八一店、某某北园店
四、活动内容:
1、圣诞“欢乐安康送”
内容:活动期间,在某某购置服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值元欢乐安康券+圣诞大礼包一份。(欢乐安康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)
满500元以上,可获赠:价值元欢乐安康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
详细操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、本钱价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包本钱约元,圣诞超值大礼包本钱约元。圣诞礼包由各店自行购置包装纸,根据本钱价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点:各店中厅或其他公共区域