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应聘销售面试问题
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应聘销售面试问题(2008-12-2113:58:29)
标签:杂谈
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这个问题关于工业专业出身的人来说有些不好回答,可是更重要的是你的实习经验,公
司其实也没有必需回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答详细,最好用举例子的
方法列举你从前的成功经验。并且让招聘方以为你拥有做好这个工作的潜质。
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这里你需要回答你如何与伙伴合作,你是一个销售人员,需要有动力迸发力和行进的精
神。这些都是这个工作所必不行少的基本技术。假如你有其余方面销售天分,那只好说你就
天生是用来做销售的。
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在这类面试的状况下,请你不要说出自己有特别显然的弊端,或许说不要说出你应聘的
职位最需要的弊端,能够谈一些不足,或许自己做不好的一些例子,可是不要由于谦逊,让
招聘方以为你是一无所取的。这是最最重要的一点。
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这个问题是招聘方观察你的个人表达能力和认识能力的问题。你能够突出自己的一些优
点,可是不要说得过于直白,同时要重申自己的能力比较合适做销售工作,这里技巧很重要。
同时说话要机智,也能够合适加些小风趣,显示你天生有与人社交的能力,这关于销售工作
来说是很重要的。
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其实这个问题和上一个问题很相像,可是你回答不可以相同,固然要表达的可能是同一个
意思,可是决不可以一模一样,要合适的有变化,来表现你的应变能力。能对付好招聘方的人
-可编写改正-
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关于销售工作也能做得不错。同时,这也在观察你的耐心,由于可能顾客的要求要麻烦得多,
多次解说或许换一个角度解说也是必备能力之一。
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不要说得很重要,由于假如做到必定的份额,薪资自然会很高,可是也不要完整不在意,
由于销售是经商,必定程度上有钱的意识也是必需的。能够先问一下公司能够供给的,自
己只需看可否接受就能够,或许说适当就能够。
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这是一个看似很简单的问题,可是你会发现重点时刻能讲一个可笑的笑话也是一件很难
的事情。这个问题,其实也是在观察你与人社交的能力。优异的客户意识和知足客户需要的
能力,是这个问题的回答重点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌,
不论它们有多可笑,都会使他们对你的品德产生不好的影响。因此千万要当心的讲看似轻松
的笑话。
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这个问题需要从双方面回答。一个是从销售自己来说,你以为它有什么优势或许令你着
迷的地方,你会一心一意的投入这个工作,可是切忌不可以说其余职位就不好,这会让招聘方
心情步快乐,并且你有可能会被分配,因此谓了不丧失工作时机,要三思尔后言。另一个方
面就是你个人的特色,由于个人能力和兴趣,更合适销售工作,这样会给招聘方留下相当良
好的印象,收到事半功倍的成效。
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没有人愿意每日给客户忽然打销售电话,由于这样收到冷遇的状况好多。可是不要直接
说你不会干这项工作,你能够说你会考虑方法,或许说话的口气。或许你若是够机智的话,
你能够提出不打忽然电话,可是能达到同样成效的举措的话,那招聘方必定会对你刮目相待。
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你最大的一次冒险是什么,你是如何做的?
销售工作有时是需要冒险精神的,可是不要给招聘方,你天生就是个冒险家,毕竟,
经商是要赚钱,不是冒险,假如招聘方以为你会拿公司的钱、信用去冒险,那你能够说彻
底没有希望了。可是销售是需要进步的职业,表现的萎缩不前,公司也不会考虑雇用你。可
以说一些野外的冒险故事,尽量传神,说明你是英勇的人,但不是表此刻工作上的冒进。
是什么原由吸引你加盟我们公司的?
要认识这家你面试的公司,认识公司的强处和不足,而后详细说一下你的假想,说明你
到职后怎么样展开销售工作,要认可公司文化,特别是关于外资公司,公司文化是十分重要
的,在同一个公司文化气氛中,才能有优异的团队合作意识,最好重申是公司文化比较吸引
你。这样成效会比较好,可是假如你不是从心里认可,最好不要发布议论,言不衷心比什么
都不说显得更为没有诚心,最好不要做这样的事情。
你还面试过哪些公司?
这是一个狡猾并且强硬的问题。你一定考虑你有多少信息已经透漏给公司。衡量的回答。
假如你已经参加过这个行业顶尖公司的面试,你此刻面试的公司会思疑假如录取你的话,你
会不会优先到顶尖公司去工作。并且万一你是被大公司拒绝了得,那么就会有难堪的问题,
拿就是你为何没有进入该公司,这是个特别棘手的问题,因此你要奇妙的避开,不要给自
己带来不用要的麻烦。
此外假如你面试公司过多,那么此刻面试的这一家会思疑你没有诚心,可是过少的话,
又会以为你没有能力。因此你要衡量后慎重回答。一般公司喜爱和其余公司竞争,假如你足
够优异的话,假如这家公司录取你,你没有去哪一家,表示这一家有竞争力,它会很快乐。
可是假如同时有好多公司要你的话,那样它会考虑假如录取你,你却不可以入职,这是他们不
愿意看到的,大部分公司为了正常招聘着想,可能会选择放弃你,另觅人选。这个问题也是
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观察你个人能力的重要问题。回答时必定要慎重,由于稍有不慎,便可能和一个绝好的职位
当面错过。建议你能够合适的说面试的公司,而后,表示你真挚的态度,会考虑公司的决定,
对公司的尊敬。
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我在面试公司销售人员用的面试问题!
1、
优异的交流技巧:
1)
请讲一个这样的情况:某人说话不清,可是你还一定听他的话,你如何回答
他的问题才好?
2)
一个好的交流者应当具备哪些条件?
3)
请说一下他人是如何看你的?
4)
请你讲一下和一个有特别糟糕习惯的人在一同工作的经历。
你是如何使对方
改变他的不良行为的?
5)若让你在公司董事会上讲话,你该如何准备讲话稿?
6)我想知道你以前碰到的最有挑战性的交流方面的问题。你为何以为那次经
历对你最富裕挑战性,你是如何对付的?
7)你以为最困难的交流的问题是什么?为何?
8)你以为优异交流的重点是什么?
9)若是你的两个同事的矛盾已经影响到整个团队,让你去调理矛盾,并使矛盾
双方能够自己解决问题,你会如何做?
2、影响力,说服客户的能力
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1)请你举一例说明你以前使某人做他其实不喜爱做的事情。
2)请描绘一下这样一个经历:你使他人参加、支持你的工作,并最后达到了预
期目的。
3)假定你发现你的一位同僚做了不道德的事情,你会采纳什么样的方法来使这
位同僚更正他的不道品德为?
3、压力承受能力
1)我们的工作与生活经历其实不是一一帆风顺,谈谈你的工作或生活或修业经历
中出现的挫折或低潮期,你是如何战胜的?
2)若是你的上级是一个特别严苛、领导手段强硬,经常给你巨大压力的人,你
感觉这类领导方式对你有何利、弊?
3)你有没有过错业或临时待业的经历,谈谈那是的生活态度和心情状态。
4)你有没有过在感情上的失败或不顺利经历,它对你那时和此刻的生活有什么
样的影响?
5)
当你努力工作了一段时间后,却发现自己没有一点点成绩,你会怎么做?
4、
灵巧应变能力(波及工作态度,自我议论,自信等)
1)
你在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训时机、发挥平
台、薪酬等答案)?
(若薪酬不排在第一,问)-------您可不可以够谈谈你在薪酬方面的心理预期?(待回答完成后)那
您方才的意思也能够这样理解:薪酬方面能够合适低于您的心理预期,对吗?(若薪酬显得
不太退步,可问)有人说挣将来比挣钱更为重要,您如何理解?
(若薪酬排在第一,问)--------有人说挣将来比挣钱更为重要,您如何理解?
2)您为何要走开当前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际气氛或其余,待
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回答完成后持续提问)
-----您跟您的主管或直接上级有没有针对以上问题交流过?(假如没有,问其原由;假如有,
问其过程和结果)
您以为自己有什么资格来胜任这份工作?
您如何对待学校的学习与工作中的学习的差别。?
当他人讲你的时候,他们第一会说起那些方面的素质?
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