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汽车销售的活动筹划方案
汽车销售的活动筹划方案1
一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全,可以为客户提供一体化、全面化的优质效劳,使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者可以轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动,进步知名度,可以使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告可以合理的、科学的运做;顺利的施行,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案。
二、市场分析^p
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,公路、铁路等运输纵横交织,交通非常便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。
“小香港”之称,是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的开展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
,人民生活程度的逐步进步,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是群众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近群众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展创造良好的市场时机。
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,而且大部分的配套效劳设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。
,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
,工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,可以为客户提供优质的一流效劳,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的工程,使整个交易中心更加标准化、一体化。
,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
,进展大幅度宣传,使所占的优势能深化人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和消费商来投资。
,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。
(企业形象识别系统),实现闯的市场战略目的。
,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。
四、前期广告策略
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放方案,以及广告的详细施行。建议采用南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。
以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就可以深化人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目的应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的消费商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析^p
,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显,选择性、针对性较突出,可以直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。
,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目的而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。
,分阶段式投放,更加的接近目的群,简化传播途径,有效的利用广告资。
六、告媒体投放方案表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。
20_年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告进步知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。
20_年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建立。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。
20_年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目的范围内扩大影响力。获得好评,提升美誉度。报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外广告的制作。
20_年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建立企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次,电台每天四次,户外广告的发布,电视广告开场制作。
20_年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建立、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次,杂志登载,电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(—)广告方案,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便力求完美。到达所想要的效果。
汽车销售的活动筹划方案2
一、中国汽车物流企业存在的问题
中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。
“资利用率低,运输本钱高,运力资浪费,竞争力薄弱”等特点。
汽车物流行业的进入门槛不高,造成目前行业群体数量多,单个企业控制车辆规模少,行业目前拥有10000多辆车,从业企业达400-500家。大多数企业依靠当地的发出资,不能构成规模和回流网络,单车重载率很低,或者极低的回流配载价格造成企业效益程度差。
,使得大多数企业没有才能提升管理技术,保障效劳质量。
整个行业效劳水准不高,缺乏统一的行业标准和约束机制,造成同等价格条件下的效劳内涵、品质判断参差不齐,导致效劳品质参差不齐,商品车交付及时率,商品车质损率,架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。
。
国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、超限车型在这里不能上牌,在那里就可以通,怎么也解决不了竞争的对等、根底统一。
大多情况下是一方水土养一方人的场面,围绕一个主机厂,以当地运输为主体形成了一批运输企业,他们的规模、管理才能、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争,特别在月初、月末的不平衡销售发运情况下,更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。
、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和部分供需的不平衡。汽车物流运输过程中,各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益,破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了部分运力供给大于运量需求的假象,一方面是潜力宏大的市场和需求的增长,另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀,这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。
、本钱控制困难,车辆使用率低下;公司企业与司机沟通不顺畅,企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控;汽车物流配送的实效性要求很高,需要及时有效得配送到目的地。
二、中国汽车物流企业业务流程
易流gps进入汽车物流企业的切入点:
、仓储中心的环节中
,将整车运往各码头,铁路运输中心得环节中
三、降低汽车物流企业本钱的主要措施
,加强仓库与运输的团队合作,加强客户、调度、驾驶员之间的沟通
,施行战略联盟,加强集货回程的匹配,进步车辆利用率
、进步福利后的本钱消化,推行精益消费方式,施行驾驶员作业平衡分析^p,施行全员运输设备维护,进步人员的劳动消费率和驾驶平安
,建立快速收货流程
,加快速度
,降低装卸时间、交接、验收。防止重复检验
,加快仓储吞吐量、周转率,构建资信息共享平台
汽车销售的活动筹划方案3
一、活动背景
_汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质效劳满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的、最有影响力的效劳,成了_汽车的理想与抱负。_汽车借助公益活动走进社区、广场,与目的客户群零间隔的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深化民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为_汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目的消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、平安性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合,进步媒体炒作,促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与_的间隔,进步公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购置行为,创造品牌气氛和产品价值。
3、针对企业:理解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后,将会给_汽车销售带来质的飞跃。市场将对_汽车有了更高层次明确的认识和印象!