文档介绍：美容业营销实战---网络拓展篇
李宝顺
编织彩虹
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李宝顺
一、美容产品营销特点
了解行业特性
了解产品特点
了解消费者
了解你的工作
知己知彼
百战百胜
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李宝顺
思考:做好一个美容品销售人员,应该具备那些基本条件?
良好的身体素质和心理素质
丰富系统的行业知识和营销技巧
对产品/公司/自我的了解和信心
对客户和消费者的理解
良好的个人形象和修养
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李宝顺
1、美容业的发展现状分析
美容业发展时间较短,但潜力巨大。
美容产品竞争日益激烈。
美容企业规模普遍较小。
美容行业从业人员整体素质偏底。
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李宝顺
快速的发展— 中国化妆品销售趋势
1982 1990 1998 2000 2010
2亿
40亿
280亿
300亿
预计800亿
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李宝顺
快速的发展--- 化妆品消费结构
护肤类 35%
护发类 28%
美容类 24%
香水类 8%
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李宝顺
竞争日益加剧:
椐统计:中国现有美容企业1万多家,品牌3万多个,而且巨大的市场潜力正在吸引着更多企业进军美容行业.
随着中国加入WTO,大量外资美容企业不断的涌入中国市场,雄厚的资金和先进完善的企业管理也会给中国美容业带来更大的挑战.
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李宝顺
竞争日益加剧:
随着消费者美容意识的发展,对美容消费的潜力越来越大,但消费的理智也逐渐加强,选择美容品时的要求越来越严。
作为美容品经销商,由于美容市场激烈竞争,选择经销产品时也越来越慎重,对终端网络的维护工作逐渐加强.
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李宝顺
美容市场和美容消费者对美容的要求越
来越高严峻的形势要求美容企业发展不
能停留现有水平,要加强自身的管理和
提升,为市场提供更高品质的美容产品
和美容服务.
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李宝顺
2、美容产品营销操作的不规范性
行业管理的不规范和不完善。
营销运作缺乏计划性系统性。
美容企业大多数是家族管理。
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李宝顺