文档介绍：邮政多媒体项目招商工作分析汇报
在**局召开这次多媒体调度会,是对邮政局的关心和支持,更好地促进函件业务的发展,针对当前邮政局的多媒体招商情况不是很理想,主要原因分析如下:
一、是我局对支局没有高度重视,认知度不到位,把焦点只瞄准了县城市场,结果招商情况非常不理想,主要是县城内私人的户外广告媒体进驻市场比我们早,占领了有利资源,对于我们的后期攻关形成一定压力。由于招商遇到了阻力,也打击了营销员的积极性,一度定陶局的业务呈现停滞不前的状态。
二、是市局开展了第一阶段对抗赛的总结会议后,我局结合兄弟局的先进经验,调整心态,改变思路,全面启动支局市场。营销员包片帮扶支局,一开始支局有抵触情绪,在打电话沟通过程中,支局长对市场并不看好,因为先前操作的小批量贺卡和编码牌项目都很成功,却没有达到共赢,业务考核了县局,尤其是小批量贺卡,让客户对邮局的业务产生一定的抵触情绪,让支局长在客户面前都说不起话,所以这次操作多媒体,支局长不想出头做工作。针对这一现状,7月29日我局迅速召开支局长会议并邀请市函件局*局长参加,对这一项目进行详细讲解,打破他们的顾虑。这是一次非常成功的函件会议,就在会后的第二天,邮政局支局打电话让去拍照,邮政局局长自己已谈成两个客户,共形成收入2400元,营销员在去拍照时,又协助他谈成**卫生院,做四个乡镇,具体播放时间待定。邮政局支局**局长,他的工作热情深深的感染了我们的营销员,那天是三十六七度的高温,他带着营销员一个门市一个门市的跑,从早晨一直到中午12点多,营销员都转的腿软热的头晕了,可是他还是饱含***,不知疲倦,共成功招商8家,。**支局共成功招商3家,其中一家是套餐多媒体+邮政编码牌,,。**支局开发媒体广告6家,现在均在制作中,。**支局*局长更是巾帼不让须眉,仅仅一晌的时间成功招商6家,形成收入3万余元。以上成绩的取得并不是偶然,是李局长平时做好做足了大客户的维护工作,在这次项目运作中又预先分析好市场,找准目标客户,并提前与客户预约,在函件局任局长和营销员**的协助下,对李局长预定的这几个客户是去一家成功一家,取得了这骄人的成绩。商函局共招商4家,形成收入
。截止目前,**局多媒体共形成收入
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以上支局成绩证明只要行动就能成功,这说明支局的市场还是有潜力的。但是整合营销做