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做推销的前期筹划案
做推销的前期筹划案1
主办单位:经济与管理学院
承办单位:经济与管理学院学生分会
协办单位:中国农业银行抚州分行
活动时间:11月14日——12月18日
第一局部:大赛慨况
一、大赛名称:“农行优卡杯”王牌推销员大赛
二、大赛目的及意义:
倡导大学生理性消费和安康理财,培养大学生信誉意识;
同时让大学生应用所学知识,通过直销知识培训,结合现实的产品进展推销理论,其旨意在于为我校大学生一个运用所学知识进展营销理论的优秀平台,从而进步学生人际交往、社会理论的才能,培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神。大赛由赞助方提供丰厚的提成和奖金,鼓励贫困大学生积极参加,勤工俭学,磨砺自我!
三、参赛对象:
在校本科生及研究生
四、比赛方式
分理论筹划、实际推销两个阶段进展
五、奖项设置
1设置“王牌推销员”筹划优胜奖一名(理论分第一名)
2设置“王牌推销员”理论优胜奖一名(理论分第一名)
3设置“王牌推销员”之总冠军一名,亚军一名,季军一名。(总分=理论分+理论分)
:
1参赛者可根据所推销产品的数量获赞助商提成。
2给予筹划、理论优胜奖团队或个人分别200元的现金奖励。
3总分奖给予总冠军500现金,亚军400,季军300元的奖励
4分别授予总冠军、亚军、季军为“王牌推销员”之“金牌推销员”、“银牌推销员”、“铜牌推销员”的荣誉称号(上附有经管学院盖章)。
5由中国农业银行抚州分行向理论优胜奖团队或个人和总冠军开具优秀社会理论证明,上有抚州农行的盖章。
七、大赛日程:
11月15日——11月20日报名阶段
11月20日(十二周星期二)推销员培训大会(邀请农行等营销经理专业讲解)
包括:大赛详细规那么、产品效劳介绍、营销培训、问题解答等
11月21日——12月8日理论筹划阶段
11月21日——12月15日营销理论阶段
12月3日(十四周星期二)阶段营销评审培训,拟抽选团队对其推销过程跟踪录象,再由专业人士点评。
12月8日(十四周星期六)理论筹划承交截止日
阶段营销评审培训,同上。
12月9日——12月10日专家教师内部对全体筹划书评分,按其分数上下位选出其中前15名优秀团队或个人参加专家评审筹划大会的理论再评。
12月11日(十五周星期二)专家评审筹划大会,专家教师根据各队筹划案和各队现场表述,评出筹划优胜奖
12月15日营销理论阶段完毕,所用产品收归举办方
12月16日——12月17日举办方总结清算
12月18日颁奖典礼
提成、奖金、奖状一同颁发
第二局部:大赛组织安排
一:宣传阶段(11月12日——12月20日)
宣传的目的:在于使大家全面理解农行信誉卡,使大家能承受和****惯信誉消费。
宣传的方式:板报,海报,横幅,传单,报刊,播送站,网站
宣传范围:东华理工大学本部和南区
宣传目的:让全校每个人知道大赛,让每个人都理解大赛的意义,让有兴趣和才干的个人都参与进来,让每个人都理解并认同农行优卡。
宣传分期
(一)前期宣传(11月15日——11月20日):造势,全方位宣传大赛产及产品。
(二)中期宣传(11月20日——12月15日):持续,保持对产品的宣传与大赛相关日程的通知说明,起到助力选手,监视维护大赛规那么和市场秩序的作用。
(三)后期宣传(12月15日——12月20日):负责,对选手和形成的客户做出正式的说明通知,目的在于维护大赛举办方和该产品的信誉。
工程负责人:陈根昌高婷
工程承当部门:宣传部干事和企划部干事
二:大赛报名阶段:(11月15日——11月20日)
报名时间:11月15、16、19、20日中午12:00——13:00
11月17日、18日(双周日)上午9:00——13:30
下午3:00——5:40
报名地点:本部学生食堂门口
报名方式:参赛者可以是个人,也可以是组队行成一支2~6人的参赛小组,每个小组要有负责人(组长)。到指定报名点报名参赛,报名填表时要保证信息的真实、有效性。
在本部食堂门口设置咨询点和报名点,并同时进展产品和活动介绍,由宣传部制作板报两块,一块介绍王牌推销员活动,另一块介绍农行信誉卡。
工程负责人:高志欢
工程承当部门:企化部干事
三:产品介绍阶段:
暂定于11月20日(十二周星期二)在阶梯教室举行王牌推销员发动大会,邀请农行方相关经理进展产品的业务培训和直销的相关专业知识培训!大会详细解答推销员问题,并公布本次活动的分组方案。
工程负责人:聂文博
工程承当部门:人资部和企划部
四:拟订筹划阶段:
拟订筹划阶段从11月21日至12月8日完毕,参赛小组将筹划书交到交到办公楼442。(详细要求见活动通知)
筹划要求:组织单位将给出农行登记卡,要求参赛者在一周内写出一份产品的推销筹划书。该筹划书应具有自己的观点,并要突出自己的销售策略。
工程负责人:高婷
工程承当部门:企划部
五:筹划评审阶段(11月23日——11月25日)
本次大赛设两次阶段性营销评审培训和一次专家评审筹划大会。
一、两次阶段性营销评审培训,专家教师对以前各队推销表现,以业绩、推销录象、各队表述为评价根据。参与阶段评审的团队遵照自愿的原那么,向大赛提交申请,大赛根据申请团队的条件挑选搭配,进展对决,大赛给予优胜方精巧奖品。
二、评委教师于12月8日(十四周星期六),在专家评审筹划大会上进展书面评分,并从参赛小组选出筹划优胜奖,根据筹划书和销售业绩综合评选出本届王牌推销员
地点:海报和播送通知
评审规那么:评审专家组对各参赛者交上的筹划书进展评审,同时将组织一场评审会,参赛者(队)先上台将自己筹划进展讲解,评审组教师以及在座的各位同学将对你的筹划进展提问,参赛者(队)对他们提出的问题给予必要的答复,在提问后专家组对筹划书进展点评打出理论分(占总分的30%)并于第十二周周末的王牌推销员交流会上现场公布。(打分实行去掉最高分和最低分,并将其余分数求平均分,得出的平均分做为该参赛者的理论分数。)
(注:参赛人数较多,那么先根据评审专家的打分取前15名参赛者参加评审,决逐筹划奖)
工程负责人:高婷
工程承当部门:企划部和人资部
六:颁奖典礼
暂定与第十六周12月18日周二晚7点准时举行颁奖典礼,
地点:大学生活动中心
工程负责人:高志欢,李扬阳
工程承当部门:企化部和文艺部
第三局部:大赛详细安排
(一)报名阶段:
地点:在本部第一食堂门口,南区食堂门口打出海报,并指派专门人员进展报名登记
报名时间:11月15、16、19、20日中午12:00——13:00
11月17日、18日(双周日)上午9:00——13:30
下午3:00——5:40
报名表见附件3
(二)产品介绍阶段:
1活动时间:
2活动地点:阶梯教室
3工作安排:
(1)主持人开场白,对此项活动过程进展介绍
(2)请农行代表对产品进展介绍
(3)请参赛选手自由提问(每个问答时间为3分钟)
(4)销售培训
(5)主持人致辞感谢,谢幕
(三)评审阶段:
1理论分:总分值100分
参赛对象:全体参赛者(队)
(1)教师内部对全体筹划书评分(月日)
(2)在评审会上公布全体筹划书成绩
(3)按其分数上下位选出其中前15名参加理论再评,参赛队员需介绍筹划书或进展模拟产品推销。评委组选出筹划奖。
2评审会时间及地点
时间月日
地点见当天海报
3评审会流程
(1)组织学生及参赛小组入场,嘉宾就座,播放幻灯片。
(2)主持人介绍嘉宾,简单介绍内容,目的及本次评审会的内容,宣布评审开场。
(3)参赛小组依次上台,先介绍本组筹划,然后嘉宾及台下学生提问。介绍时间不超过5分钟,答复时间不超过3分钟
(4)各个小组代表介绍及答题完后,各位嘉宾就构思方面给小组评分并派代表给小组点评。
(5)评审会完毕。
4评分标准及计算
去掉一个最高分和一个最底分。余下几个分数取平均分为参赛者(队)理论成绩最终得分。
(四)营销理论阶段(11月25日——12月15日)
参赛对象:全体参赛队
1按各队在参赛队中获得推销总数上下进展评分(理论分:总分值100分,以业绩量第一名为100分,换算其他小组分数)
2按其分数顺序评出理论奖优胜奖(一名)
(五)参加理论活动时须知:
1参赛队负责人需要带上有效证件(身份证,学生证等),并做好记录(证件留下)
2参赛队推出产品后可以于每天固定时间地点由负责人领取办卡单,组织方要做好物品出入记录。(详细时间地点另行通知)
312月15日活动完毕,参赛队必须把所有的东西(包括未推出的办卡单)由负责人上交到442室并做好出入记录。
4销售员在领取办卡单时需要和经管院签定诚信协仪书。
考前须知:以上日程安排如有改动以当时海报通知为准。
东华理工大学经济与管理学院学生分会
11月7日
做推销的前期筹划案2