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网络科技创业计划书
格瑞网络科技创业计划书
做出特色,做出效益,发展客户群体;
做强优势,扩展产品线,拓展各项业务;
稳踞城市门户,整合资源,致力打造镇江IT(**)第一品牌。
……
本计划书详细的分析了格瑞网络科技将要开展的各项业务的可行性及操作细节,并列举部分创意做法、收益效果,在我们正确的理论指导和良好的作战状态下,通过努力一定会取得成功!
项目构成
组装维修:
电脑奘机:
常规项目,组装兼容机有着配置灵活、价格合理、升级方便的优点,其客户群体数量巨大,同时附加产值高,散户与单子是维持门市生意的一个重要项目。
为了保持价格优势和产品特色,增加竞争力,我们必须选择自己的板卡(主板、显卡)品牌。经过市场调查,我选择“昂达”(ONDA)这个牌子,理由:其品牌居二线主流地位,其板卡出货量仅次于华硕、技嘉和微星,进入DIY市场的时间不如其他一线品牌长,但在做工品质和售后方面值得信赖,更关键的是可以有利润做……镇江IT市场上没有商家专门做昂达的板卡(大多商家固守着原来的品牌),这个空缺就是我们的机会。
其他主要配件如机箱电源(储货空间要大)、显示器(太耗资金、售后梢烦)也可适当的找利润产品推广。
目标:4—8个月成为昂达镇江总代理。
电脑维修:
有那么多人使用电脑,有那么多台电脑在使用中遇到问题,但不是每个人都掌握解决这些电脑问题的知识,不是每个掌握这些知识的人都能解决所有的电脑问题。
“没有解决不了的问题”!许工如是说。
电脑维修是我们不可缺少的一项,也是我们产品的售后支持,其技术成本为主要,很多时候修电脑的利润是成本的几倍几十倍。就客户类型划分,分为上门、送修和外包服务(IT外包包括它):
a:送修与上门
送修是客户把有故障的电脑送到我处解决问题,根据故障难度及我人员繁忙程度决定当时解决还是次日来取,收费标准按软件故障和硬件故障划分,硬件故障收取配件费和维修费。
上门是指客户电话约或来约去其居住或办公地点解决电脑故障,因其电脑故障客户的描述不完整性及未知性,我们力求做到掌握关键信息,迅速作出判断,及时为客户解决问题。根据经验,上门是1对1的广告宣传,成功的上门服务可以让客户对我们充分肯定并建立长久的关系往来。
原则:2小时内响应,12小时内给予客户满意的答复。
b、IT外包:
IT外包指企业聘用外部的专业服务供应商,利用它的专业技术和服务资源,为本企业提供IT系统的开发、维护和支持服务。从利用方式来说,可以是部分业务的外包(比如说使用外部公司的一些技术人员等),也可以是整体外包。从外包内容分类来说,按照国际上统一的IT服务分类方法—CSC(CompetitiveServicesCategories)来分,一般有IS(信息系统)外包、应用外包和IT硬件系统服务外包等。
现代企业将企业中的IT部门的职能全部或部分外包,集中精力发展企业的核心业务,这种形式已成为IT管理及应用向专业化发展的趋势,并日趋完善。
维修外包是IT外包的重要组成部分,“江民维修连锁”是一个成功的维修外包案例,值得我们学习。
目标:迅速成长为专业的IT服务提供商,帮助企业简化IT管理,提升IT服务品质,节省IT投入成本,为用户提供专业的服务,进而满足用户深层次个性化服务需求。
二、配件耗材
一个人三年内可能只会买一次电脑,但这三年内他可能会买三十次配件耗材,也就是说电脑升级、配件更换、设备扩展都会与我们的这项配件销售发生关系。办公耗材的需求量更是巨大,与单位、企业挂钩是维持生意之道。
良好的货源完备的库存是我们进行这项的前提,更是我们进行IT外包的有力保障。健康路上这么多家都能做都在做配件耗材,很多时候不是直接用来“卖”的,可能是用来维修更换的或者是做外包用的。
创意:啥都有!——宣传广告“你要啥,我有啥”,确保(争取)所持配件种类,满足客户几乎一切需求。
说明:一些没利润占空间需求量也不大的配件耗材可以不备或少备,因为同行之间可以调货,清楚的掌握了同行商家信息即可。
三、网络工程、安防监控
一个重头戏。要学习办公的地方就要网络工程,小到家庭用户,大到办公写字楼网络综合布线无孔不入,我们需要发现,并把这些线编制成网撒下去,同时需要动作高效、精准的工作人员,创造低成本高效益的成绩。
四、网站开发
1、网站建设
网站建设是应用各种网络设计技术,为企事业单位、公司和个人在全球互联网(Internet)上建立自己的站点。网站是企业展示自身形象、发布产品信息、联系网上客户的新平台、新天地,进而可以通过电子商务开拓新的市场,以极少的投入获得极大的收益和利润。
貌似健康路上很多人都知道网站建设的利润很大,可惜大几乎99%的人都不会做,自己需要或有业务时必须得借助于网络公司。还有就是很多一知半解的人不服气,我们不必理会那些庸人,我们只要知道怎样把我们的这项业务销售出去,怎样让不了解产品的人了解并购买它,让犹豫的客户下定主意选择我们。
通过对网站建设客户的分析发现,客户主要集中在日用化工、医药保健、电子科技、机械工业、饮食餐饮、投资贸易、纺织、房地产、烟草、汽车等行业。镇江的做网站的业务量不错网络公司10家左右,我们首先瞄准的是新行业、新企业、新客户,抢占这些客户才重要,因为这个企业的生存时间几乎就是我们的服务期限。而后网站改版及二次开发才是新的增长点。
关键:品牌。
网站营销:
也就是所谓的“站长计划”,用心打造一个行业网站、门户网站、特色网站、概念网站,以鲜明的特色或者高的浏览量和排名作为卖点,吸引商家投放广告、发布信息,从而获得收益;或者打造电子商务门户,收取买卖交易佣金,效益可观。
这是一个比较久的过程,她(网站营销计划)将和我们公司一起成长!
五、数据恢复
所谓数据恢复是指由于各种原因导致数据损失时把保留在介质上的数据重新恢复的过程。即使数据被删除或硬盘出现故障,只要在介质没有严重受损的情况下,数据就有可能被完好无损地恢复。格式化或误删除引起的数据损失的情况下,大部分数据仍未损坏,用软件重新恢复连接环节的话,可以重读数据如果硬盘因硬件损坏而无法访问时,更换发生故障的零件,即可硬盘数据恢复。密码破解、文件修复也是数据恢复的范畴。
数据恢复的利润是所有项目中最高的。
因数据恢复的技术门槛较高,所以镇江目前没有一家专业做数据恢复的商家,虽然距南京距离近但其收费高服务范围也有限,这要求我们成为这里的王者!
重点:专业,专业,专业。满足条件:部分专业设备。
关键:提高广大人民(我们能影响到的)对数据恢复的认知度,在有需要的时候记得寻求我们帮助。
七、其他
老年大学计划……
企业计算机知识培训……
运作方式
宗旨:掌握趋势,掌握咨询;周密部署,立即执行!
产品构架:门市产品配件耗材,各产品分类明确;奘机区机箱、显示器样品;奘机洽谈区;数据恢复工作台;各区标示。
广告策略:我们的客户,是最好的广告,口碑是最好的宣传;适当的在媒体做点广告;适时的做出促销活动;
人才策略:物尽其用人尽其能,相信热情上进与忠诚;温饱不是问题,发展要努力靠自己,做出成绩!
销售策略:销售才是王道,我们应该比客户更了解他们的需要,让客户知道,我们所给他们提供的服务和产品是多么优秀!
C、市场预测及风险分析
用心的筹备、精密的策划、有效的执行这些计划无疑是对镇江IT市场空降了一队训练有素的装甲兵,势必有强大的竞争力,门市上,在奘机、数据恢复方面将取得不错的成绩,2—3个月后业务拓展上,网络工程、监控安防、网站建设将成为收入的主要成分。
风险来自于不可抗拒因素,成本收回是没有问题,事业作成才是关键。
资金需求分析
门面:
办公:桌椅操作台展柜电脑
一体机:元
宽带:元
设备及工具:
首批备货:
人员食宿:
开办费用:
(详细的预算根据你们的投入打算决定)
本人去年六月大学毕业,没去找工作。进行了一定的市场考察后确定自己创业。一年后,我当初的这份简单的创业计划书成了现实,各方面项目开展良好,效益不错,成功的迈开了创业第一步。
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