文档介绍：《读销售中的心理学》后感
销售无处不在,在社会快速发展的今天,人们对物质的要求也越来越高,有需求地方就有销售。下面是小编收集的《读销售中的心理学》后感,欢迎大家参考。
篇一:《读销售中的心理学》后感《销售中的心理学》内容概要:本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧,使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中,你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功,如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番……
《销售中的心理学》读后感,来自亚马逊卓越网网友:不能说吃书吧只要有销售方面的书籍都会去买去看去借阅,最近看过做单等较流行的大部头的小说. 已经从事了近4年的销售感觉有些东西还是参不透,顾买此书,看到简介什么的还比较心动,买了简单叙述一下该书不属于小说行的比较简短会引用一些大师的话,看起来有点那种看名人名言的感觉,没有实际的或非常细腻的内容整体的属于大的框架,如果你想更好得了了解销售,或前期刚刚入行的,可以买此书,如果你要是老A级的,建议可以选选其他的好书,也欢迎推荐……
销售中的心理学的读后感,来自京东网上商城的网友:作为一名销售从业者,拿到这本书后如获至宝,细细读来更觉是本难得的好书。本书反复提到的一个专有名词
“自我意识”,的确,“自我意识”对从事任何行业、任何工作的从业者来说都有着太大的影响,而对于销售人员来说影响就更大了,“自我意识”完全决定了销售人员对潜在客户的开发程度、对销售达成的目标已经销售业绩。这本书理论性的东西不少,但很实用,而且浅显易懂,很容易接受。强烈推荐销售人员读一读。另外,我一向觉得当当的发货速度是非常迅速的,交易了这么多次也没令我失望。或许,我运气比较好吧……
篇二:《读销售中的心理学》后感最近看了博恩·崔西写的《销售中的心理学》,感触颇深,在此结合我们日常的销售程序,我谈以下几点感受:
一、“处处留心皆客户”,每天我们看报纸,上网,外出见客户坐在公交车上看户外广告,坐电梯看电梯广告;晚上回家看电视都是找资料的好机会。
只要你留心,随处都可以发现客户,许多人可能就问,那不是很浪费时间吗?我想强调一点是:看报纸是让你看广告,如果你什么新闻事件都看,那你看一份报纸最少需要15分众,当然浪费时间了。
上网也是一样,直奔财经,教育,地产,汽车主题网站。
在这里我强调一点:外出见客户,许多同事在车上喜欢睡觉、看报纸,这是一大忌。坐在车上应该坐两件事情,一是用你的大脑模拟见客户的情形,二是用你的眼睛观察车外有什么大的广告牌,有用的赶快用手机记上。
另外还可以给一些老客户发信息,打电话等,以维护老客户。晚上看电视除了看新闻之外,另外就是看广东台的广告。
二、电话邀约客户,把握打电话前5秒是最关键的。语言要简洁有力,邀约客户的话术不能太生硬,既要体现自
己专业的一面,又要有灵活性,让客户要有一种“欲拒不能”的感受!
1、打破坚冰的能力。能在短短1到3分钟内能让迅速关注你,提起对你的兴趣。
2、培养自己提问、倾听的能力。多提问,少说话永远是销售面谈中的第一法则。提问是用来控制客户的,问题提的恰到好处,就能引起客户很大的兴趣。