文档介绍：推销策划书4篇
主办单位: 经济与管理学院
承办单位: 经济与管理学院学生分会
协办单位: 中国农业银行抚州分行
活动时间:11月14日——12月18日
第一部分:大赛慨况
一、大赛名称:“农行优卡杯”王牌推销员大赛
二、大赛目的及意义:
倡导大学生理性消费和健康理财,培养大学生信用意识; 同时让大学生应用所学知识,通过直销知识培训,结合现实的产品进行推销实践,其旨意在于为我校大学生一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台,从而提高学生人际交往、社会实践的能力,培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神。大赛由赞助方提供丰厚的提成和奖金,鼓励贫困大学生积极参加,勤工俭学,磨砺自我!
三、参赛对象:
在校本科生及研究生
四、比赛方式
分理论策划、实际推销两个阶段进行
五、奖项设置
1设置“王牌推销员”策划优胜奖一名(理论分第一名)
2设置“王牌推销员”实践优胜奖一名(实践分第一名)
3设置“王牌推销员”之总冠军一名,亚军一名,季军一名。(总分=理论分+实践分)
:
1参赛者可根据所推销产品的数量获赞助商提成。
2给予策划、实践优胜奖团队或个人分别200元的现金奖励。
3总分奖给予总冠军500现金,亚军400,季军300元的奖励
4分别授予总冠军、亚军、季军为“王牌推销员”之“金牌推销员”、“银牌推销员”、“铜牌推销员”的荣誉称号(上附有经管学院盖章)。
5由中国农业银行抚州分行向实践优胜奖团队或个人和总冠军开具优秀社会实践证明,上有抚州农行的盖章。
七、大赛日程:
11月15日——11月20日报名阶段
11月20日(十二周星期二) 推销员培训大会(邀请农行等营销经理专业讲解)
包括:大赛详细规则、产品服务介绍、营销培训、问题解答等
11月21日——12月8日理论策划阶段
11月21日——12月15日营销实践阶段
12月3日(十四周星期二) 阶段营销评审培训,拟抽选团队对其推销过程跟踪录象,再由专业人士点评。
12月8日(十四周星期六) 理论策划承交截止日
阶段营销评审培训,同上。
12月9日——12月10日专家老师内部对全体策划书评分,按其分数高低位选出其中前15名优秀团队或个人参加专家评审策划大会的理论再评。
12月11日(十五周星期二) 专家评审策划大会,专家老师根据各队策划案和各队现场表述,评出策划优胜奖
12月15日营销实践阶段结束,所用产品收归举办方
12月16日——12月17日举办方总结清算
12月18日颁奖典礼
提成、奖金、奖状一同颁发
第二部分:大赛组织安排
一: 宣传阶段(11月12日——12月20日)
宣传的目的:在于使大家全面了解农行信用卡,使大家能接受和****惯信用消费。
宣传的方式:板报,海报,横幅,传单,报刊,广播站,网站
宣传范围: 东华理工大学本部和南区
宣传目标: 让全校每个人知道大赛,让每个人都了解大赛的意义,让有兴趣和才干的个人都参与进来,让每个人都了解并认同农行优卡。
宣传分期
(一)前期宣传(11月15日——11月20日):造势,全方位宣传大赛产及产品。
(二)中期宣传(11月20日——12月15日):持续,保持对产品的宣传与大赛相关日程的通知说明,起到助力选手,监督维护大赛规则和市场秩序的作用。
(三)后期宣传(12月15日——12月20日):负责,对选手和形成的客户做出正式的说明通知,目的在于维护大赛举办方和该产品的信誉。
项目负责人:陈根昌高婷
项目承担部门:宣传部干事和企划部干事
二:大赛报名阶段:(11月15日——11月20日)
报名时间:11月15、16 、19、20 日中午12:00——13:00
11月17日、18日(双周日) 上午9:00——13:30
下午3:00——5:40
报名地点:本部学生食堂门口
报名方式:参赛者可以是个人,也可以是组队行成一支2~6人的参赛小组,每个小组要有负责人(组长)。到指定报名点报名参赛,报名填表时要保证信息的真实、有效性。
在本部食堂门口设置咨询点和报名点,并同时进行产品和活动介绍,由宣传部制作板报两块,一块介绍王牌推销员活动,另一块介绍农行信用卡。
项目负责人:高志欢
项目承担部门:企化部干事
三:产品介绍阶段:
暂定于11月20日(十二周星期二)在阶梯教室举行王牌推销员动员大会,邀请农行方相关经理进行产品的业务培训和直销的相关专业知识培训!大会具体解答推销员问题,并公布本次活动的分组方案。
项目负责人:聂文博
项目承担部门:人资部和企划部
四:拟订策划