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如何写出一份出众的计划书
——创业计划书写作技巧
要创业,不是谈谈就算了的,我们一定要有一个清楚的创业计划装在我们的脑筋里。这里,结合挑战杯创业计划大赛的评委——朱欣民老师的创业计划建议,我们为大家供给一些做好创业计划的一些重点。
第一,解析客户难题。任何商机都来自市场存在的客户难题,有了客户难题,我们才有服务的方向,才会有客户群。我们的创业实质上是一个解决难题的过程。
到哪里去找寻急需解决的难题呢?政府的通知,一线的报告,媒体的热炒和你身旁的遇到的各种问题。我们找到难题关于客户,一定是最严重的、最迫切的、最广泛的、最长远的。而后,解析我们获取的难题,找寻它的解决方案。这里,假如是技术性的难题,我们去找寻关于它的技术支持;假如是服务性的,我们给与服务性的方案。技术性的支持,我们可以到各个大学的孵化园和专利网上找寻合适我们的新技术。假如是服务性的方案,我们可以参照其余已经进行中的解决同类问题的商业方案,解析它们的优弊端,从中追求更为合理的方案.
须记住,我们的解决方案,无论技术还是服务,一定是高质量的、低成本的、快速度的。有了较为清楚的思路后,我们进入全面策划阶段。我们需要解析以下问题:
做什么?如何整合重点资源?如何投入?如何融资?
卖给谁?如何选定规模和设备?如何产出?如何阻挡?
怎么卖?如何采买、生产和供货?如何避险?如何运作?
以上问题,都是需要谨慎考虑的,并且要写入你的创业计划书里的。此刻,让我们来撰写我们的计划书。业务企划书是一项综合性的正式文件,此中一定包含五大基本因素,这就是:
一、要提炼出一项重要商机,以合适管理团队运作或风险资本运作;
二、要论述抓住和实现该商机的组织发展过程;
三、要确认实现开发该商机所需的各种资源;
四、要揭穿该项新创业务所面对的各种失败风险,提出防范措施,并展望
可能获取的收益;
五、要提出该项新创业务所涉及的利益各方应采纳的详尽行动。并且,业务企划书要集中论述自己独到的战略、目标、规划、行动,要使用非技术专家、非知识分子和全部感兴趣的人士都能阅读和理解的文字。业务企划书不可以空泛构想,更不可以娓娓而谈。要由整个团队集体谈论撰写,防范个人承揽,也不同意外聘咨询企业代笔。
计划书中还应包含以下内容:
?可公开的大纲:可以向公众论述的你们的创意,注意不要表露任何有关知识产权或是技术奥秘的信息。
?开发时机:要按你们在电梯里与人相遇时可以讲清的方式来高度精髓地论述你们发现的商机,平时最多只用3个句子就能将商机通盘托出。
?市场谋略:集中说明社会面对什么难题?你们准备以什么产品或服务来解决这个(些)难题?你们的产品或服务的潜伏销售额有多大?如何创立这些销售额?你们的首批顾客安在?
?产品与服务看法:你们的产品或服务如何可以针对真切的顾客需要,帮助解决他们面对的实质难题?你们将如何销售自己的产品或服务?你们的收入来自哪处?要论述清楚你们的产品或服务看法,以便向潜伏顾客展现。
?竞争优势:谁将是你们的竞争对手?你们的产品或服务与竞争对手的对比,在使用价值、生产成本、外观设计、环境友善、上市时间、战略缔盟、技术新奇、同类兼容等方面有何优点?
?经营团队:关于已组织好的团队,可对每人用一自然段说明其担当何种角色,以及在这类角色方面已拥有的背景。假如团队仍未构成,可以说明构成经
营班子所需的人材与技术。
创业计划大赛发源于美国高校,下边我们供给一份麻省理工学院的创业计划书的标准纲要。
一、新创业务执行大纲
1、新创业务构想与概貌
2、市场时机与市场谋略
3、目标市场及发展远景
4、新创企业的竞争优势
5、新创业务营收与盈余
6、新创业务的经营团队
三、新创业务市场调研7、新创企业股权与融资二、新创业务战略构想1、新创业务的家产大要2、新创业务的商机解析3、新创业务的组织构想4、市场进入与扩大策略
1、新创业务的市场细分与顾客界定2、新创业务的市场规模与发展趋向3、市场竞争态势与新创业务竞争优势4、新创业务预期市场份额与销售金额5、获取预期市场份额和金额的掌握
四、新创业务营销计划
1、新创业务营销策略2、产品或服务作价方法
3、产品或服务销售诀窍4、售后服务与质量承诺
5、广告活动与促销活动6、产品或服务分销网络
七、新创业务财务计划
1、财务估量的标准假设2、现有销售与财富负债
3、创新业务投资估量表4、将来经营成本花费表
5、将来损失收益估量表6、将来财富负债估量表
7、将来现金流量估量表8、融资后的股权改正表
1、头2年各季和后3年各年经营模式2、新创业务的风险解析与资本成本3、新创业务的净现值、回报率与回收期4、新创业务风险解析与防范措施
九、新创业务组织计划
1、新创企业的组织结构2、企业管理层重点人物
3、管理层薪酬与持股4、与其余投资和聘用方达成的协议内容
5、董事会构成6、其余股东及其权益与义务7、支持性专业顾问与服务
十、新创企业融资计划
1、所需融资2、股权出让
3、融资对象、资本用途5、投资回报4