文档介绍：广告主有多好,广告代理公司就有多好
担任卓越品牌经理(BAND MANAGE)以来,先后服务于几个全案品牌客户,在平衡客户的责难、赞赏与公司的营运和服务质量之间感触颇多,在此和大家分亨,以求与现在的和未来的广告主能达成一定合作共识,使广告主真正用好广告公司,使广告公司能更好的服务于广告主。
与广告公司建立相对长期、稳定“婚姻”关系。
与广告公司建立相对长期、稳定的关系,对制定长期的广告策略是很得要
的。原料采购,可以择价购买,集众家大成,广告则不然,广告是智力劳动,一份投入换回的是一份产出,价格永远是价值的体现。更重要的是,品牌是项系统工程,必须由专业公司从长远角度提出完整的品牌规划并一贯执行,在整合传播大行其道的今天,再进行杂乱无章的广告投入无异于扔钱入海。然而,广告公司最为担心的是广告主时常在寻找新的广告公司。因此,广告主应尽量与广告公司订立年度合约,使广告公司能在可知的一定期间内安心致力于广告创作。
寻找“领头羊”:
我们已经明白了必须通过社会分工完成个企业的广告工作的道理,那么,
在广告相关公司中(例如:制作公司、公关礼仪公司、媒体单位等)我们应该与谁合作呢?是分别同他们合作?还是寻找一只“领头羊”,再由它牵头同其他公司合作呢?
我们知道,在企业的广告工作中,最重要的工作是制定广告计划并控制实
施,因此,我们必须确定一家有“制定广告计划并控制实施”能力的广告公司作为“领头羊”,根据这家公司所确定的广告计划和策略,确定其他合作伙伴。
坦诚相见,共同为达成企业目标而努力:
这是与广告公司合作的基本原则。当你与广告公司意见分歧的时候,关键是我们能坦诚交换意见。作为广告主,应给广告公司充分阐述我们提案的机会,让广告公司感觉是在和你共同分亨一个“IDEA”,而不是在贩卖。否则,既浪费了时间与精力,又摧毁了双方合作的基础——信任。而且更重要的是,在达成决定之后,不管分歧是否消除,都要统一行动,切忌广告与其他营销活动互相脱节。
尽量提供相关资料,并且让广告公司深入你的企业:
广告的最终目的,在于达成商品销售。广告的内容就是商品的情报。因此,
凡是广告作业上所需要的商品品质、商品特征、市场占有率、销售路线、销售目标,以及企业方针、经营策略均应详细告知广告公司。广告公司对你了解越多,做的广告才越有效。因此不要以“商业机密”为由,而对广告公司有所保留。
要达到这一目的,除了尽量提供商品资料外,还要让广告公司确实了解企业目前所使用的各种传播工具,因为现在的广告公司已经不再只是单纯地做广告了,而是倾向于利用所谓“整合传播”来向客户提供更好的服务。因此广告公司有必要了解广告主目前所掌握的各种传播工具,从而进行有效的传播组合,使不同传播工具围绕一个中心主题,发挥最大的边际效用
不要越俎代庖:
广告动作涉及许多专业知识和实践经验,企业的广告管理人员一定要量力
而行,你可以在自己所了解的范围内提出一些想法与见解,但一定要把握分寸,不要一味地为指导而指导,甚至演变为外行指导内行,尤其不要在创作领域中与你的广告公司一较高低。否则,就失去了与广告公司合作的意义。
决策迅捷:
确定专门的责任部门、责任人和决策程序。时间就是市场,效率就是利润,
一切只有在快速、有效、准确的沟通和决策机制之中,才会获得完美的答案。
别忘了广告公司利润: