文档介绍：望族公馆新售楼处开放方案
2016年2月24日
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致To 山东浙盛置业有限公司
自From 望族公馆销售部
日期Date 2016年2月24日
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望族公馆新售楼处开放方案
第一部分:活动目的
望族公馆新售楼处盛大开放是一次正式对外亮相、展示楼盘形象和气质,通过户外、媒体、客户群体的宣传提高本项目在莱芜本地的形象、影响了和知名度,通过活动演出和暖场活动,积累人气和口碑。挖掘新客户、积累有效客户,维护老客户,为开盘做准备。
望族公馆项目产品定位系统
1、望族公馆项目产品定位主题语:
大产权房在城中心住名校旁赏悦景城买学区房
关键词:大产权城中心名校旁悦景城学区房
二、望族公馆项目形象定位
1、“望族公馆项目形象定位语:
回家就是穿越公园的旅行
2、望族公馆项目形象定位的感性认知
望族公馆倡导生活的品位与档次,努力寻找着一批有相似的文化底蕴、学识品位,事业成功、思想成熟,有生活追求、有国际视野的人。他们不一定是目前莱芜最富有的一群人,但却是最自信的一群人,他们是今天城市的中坚力量,未来将主导这个城市。这样有相同世界观、相通语言的一群人聚集在望族公馆, 在精神生活上交流与互动,充分满足了精神追求的奢望,使这里的文化底蕴更加深厚,由此形成未来莱芜的一个人文高地、一个尊贵的公园社区。生活,因创新而显活力;生活,因交流而至和谐。
核心词:“人文和谐关爱宜居公园”
第二部分:广告传播策略
一、广告传播的目标:
1、广告塑造高端形象
针对莱芜高新区大盘开发商而言,他们在莱芜市场具有一定高度的知名度、可信度和美誉度,市场基础相对扎实。因此,我们有必要为品牌增值, 把无形资产转化为有形资产。拉近企业与目标群体的距离,建立情感连系,增加他们对我们的偏好度,同时提升项目品牌知名度,增加附加值。
2、品牌拉动产品销售
品牌的塑造是长期的过程,但如果在项目的初期就制定好详实的策略,在每一步准确执行,那么一个企业的品牌树立其实就不如想象中的那么艰难。本案自然肩负着创出知名度的重任,但是名牌只是品牌塑造的第一步,知名度的提升可以在短阶段获得较大的效益回收,但是只有上升到美誉度并使消费群在心目中形成忠诚度,才能够真正的树立起品牌,并从中获取无穷的品牌效应,将品牌力转化为销售力!
广告传播原则:
■建立产品战略形象,强势建立区域形象优势;
■制定区域内居住标准,抢先手,遏制敌人;
■项目自身规模较小,推广方法一定是短时间内强力引爆型;
■入市时间、姿态,一定要有高度才能建立市场新指标;
■市场攻击过程,一定是广告轰炸、活动营销的组合;
三、广告传播口号
学区房XXXX元起,要买就买“大”的!
学区房XXXX元起,要买就买“大”的!———借助项目区位优势,借助山东财经学院以及周边环境,以借助价格优势高调入市,短时间内营造价格舆论,吸引买房者的眼光,并配合国家政策(贷款利息下降,二胎政策放开),从而达到销售的目的。
推进思路与策略
根据房地产的运作规律,把推广阶段划分为四个阶段
持续热销
开盘强销
内部认购
蓄势推广
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
(2015年春节前后)
(3月-4月)
(5月—7月)
(8月以后)
文化引导
形象导入
品牌建立
情感诉求
品牌提升
强势促销
公关互动
品牌保温
惯性销售
五、传播渠道整合
项目战略推广布局图
破题入市、形象出击
广告推广
前期成熟资源
迅速获得第一批客户
内部营销
话题炒作
盛大开盘
完成销售、完美收官
强势加推
指导思路:
1) 以破题入市、形象出击开篇
2) 巧妙借势,分流竞争项目客流
3) 首抓内部及周边客户资源,以营销活动掌握成交
4) 集中使用媒体,直效投放
5) 发挥人际传播以及微信等网络平台
(二)传播策略
1、6点1线地产整合推广:
l 现场包装—引导进入+工地的感染力
l 卖场包装—售楼处的亲和力
l 样板间包装—样板间的熟悉力
l 媒介推广—信息和概念的传递
l 外卖场—把销售信息再次向外传递,人流最大的地方
l 公关促销活动—吸引目标,聚拢人气
人际传播:
最大限度提升项目在社会上的广泛知名度,成为高新区范围内高档公园住宅提名率最高的楼盘,成为目标消费群购房的共同焦点话题,在目标消费群之间的互动传播。
(三)重要传播渠道
(1)让网络成为品牌联动专家
在项目进行网络推广时,将广告链接至莱芜房产网,金点子信息港、莱芜都市网等楼市门户等网站,传播效果最大化。
(2)活动营销&锁定客户
我们的目标客户是有一定经济实力,并且想买房的市区以及乡镇客户群体