文档介绍：该【家具销售策划方案 】是由【可爱女人】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【家具销售策划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。1/15
家具销售筹划方案
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以到达影响消费者的购置决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。下面是小编为大家带来的家具销售筹划方案,希望大家能够喜欢!
家具销售筹划方案1
利用促销活动及特价商品销售,刺激家具的消费市场,并有效遏制、打击同类市场,提高商场销售量,提高市场销售份额,同时再次提升商场知名度。
一、活动思路:
运用实实在在的送现金及奖品的促销活动,保证促销的实质作用。
二、活动主题:
环球家具展20__新品锦龙家居全面上市—13岁末无喙头、购物送现实打实!
三、活动时间:
20__年12月28日—20__年1月5日活动地点:全友家居普陀旗舰店。
四、活动细那么:
凡在活动期间定货并付清全款的顾客,单张销售凭证满2000元(折后实际成交价),即可参加抓现金一次,中奖率100%。
奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元,按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如,购物满2000元,抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项,那么分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
五、返还现金原那么:
顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续,领取相应现金。
满2000元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推,抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。
凡在活动期间购物满500元以上的顾客,在活动如实填写抽奖券,抽入抽奖箱,即可参加1月3日下午17:00在商场进行的抽奖活动,每500元一张抽奖券,多买多时机。
2/15
六、奖项奖品设置:
新款家具立马斩价迎新春
值此14年元旦到来,商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具,任您选购,装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地,锦龙家居永远值您信赖!
为迎接14年元旦的到来,商场内每个参展展位均有2—3款特价商品,价格均低于平时正常销售价格,请消费者进各店咨询;
消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店
选购你中意的家具。
七、考前须知:
参加活动流程:顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品
特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。,请各参展单位在销售单上注明清楚。
八、活动期商户承当原那么:
1、商户承当本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出,其余归商场承当;制作《活动抽点协议》
2、
结算:商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金,收取原那么为:展位面积在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内,凭各商户参加活动的销售凭证总额结算,多还少补。
3、商户交付的活动押金,在活动结束后如多出局部在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何工程之用,全部以现金返还乙方。
九、奖金预算:
在现金幸运榜活动中,共有七种不同的奖项;
3/15
按去年同期销售量比拟,本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将到达40-60万,按2%的抽点活动经费计预计收取8000-12000元该环节的现金;
按2000元抽取一次的规那么,共有200-300次的抽取时机,如按平均抽取30元/次,共应付6000-9000元奖金,实际按10000元预算;
故商户的抽点款将可能支付该环节费用,因抽乒乓球实属个人运气,无法估测和控制,故也不排除超出的可能性。
家具销售筹划方案2
让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的开展空间。
一、活动主题:
劳动节感恩回报
__家具下乡、明码标价惠市民
二、活动时间:
20__年4月20日至5月20日
三、活动地点:
__x
四、市场分析:
综合__市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:
(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
五、客户分析:
4/15
消费者主要有如下特点:
(1)消费者对产品价格持疑心态度,对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
六、创意方案:
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:
(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行局部商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。
七、运作方式:
(a).进店有礼活动
凡在活动期间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)
(b).家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为根底。(补贴10%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)
(C).你购物,我买单
凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购置家具的金额来报取车费)、平价销售
,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。
抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。
5/15
二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套本钱计算)。
三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按100元每套本钱计算)。
幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。
八、活动宣传:
单页的发放。
。
。
。
九、经费预算:
1、DM单页:=14000元
2、半版报纸广告宣传:2000元/每期__2期=4000元
3、车身广告费用:15平米/每车__4车__10元/平米=600元
4、活动奖品费用:9688元
5、布标费用:(18个乡镇__2幅/镇__6M/幅__6元/M)+(18幅小布标__2M/幅__6元/M)=1512元
6、抽奖卷:=50元
7、出差费用:出差费用:(15个地方__2人/地方__2天__50元/天)+(8个地方__2人/地方__2天__100元/天)+(1个地方__3人__2天__100元)+300=7100元
8、出差车费:1824元
合计:38674元
家具销售筹划方案3
为了活泼家具界行业气氛,提高武汉市家具行业在全国家具领域的地位,促进家具行业制造商与经销商之间的联系,使其在面对面的沟通中,到达产品开发和销售更上一个新台阶的良好效果,提高各家具制造商和经销商的销售业绩,我公司决定与武汉市家具行业协会联合举办武汉市首届家具艺术节,本届艺术节将特别邀请湖北各地市县的家具经销商作为嘉宾,所有活动安排均以他们为核心,旨在让他们了解我市场各家具厂商的根本情况,以确定双方深层次的合作。
一、主办单位
6/15
____
二、活动时间
20__年3月29日到30日
三、活动地点
____
四、活动内容
本次活动由我市场出资,利用欧亚达十几年来所建立的优势和广阔的客户资源,邀请武汉市及周边地市县的家具经销商来汉参加会议、聚餐、观展等一系列活动。活动中我市场将组织建立经销商资料库,以供到会的主办方、联办方、协办方作为重要参考依据,以便进一步扩大客户群体。具体活动内容如下:
1、首届家具艺术节新闻发布会
新闻发布会邀请省市各新闻媒体中相关行业的记者参加,以新闻稿的方式将本次艺术节向公众宣传,重点宣传艺术节对于推动武汉家具行业的开展所带来的巨大影响力。
时间:3月29日14:00
地点:三五酒店(吴家山)
2、汉产家具研讨会
会议主要讨论汉产家具存在的弊端、汉产家具如何与外来家具的竞争、汉产家具如何创造名牌、如何抵御外乡家具和外来家具中水货的侵蚀、汉产家具新产品的研制开发等。
时间:3月29日19:00
地点:__x
3、制造商与经销商茶话会
增强制造商与经销商之间的感情,促进双方更好的沟通,以便确定双方更大的合作工程。
时间:3月30日10:00
地点:__x
4、家具精品展示会
7/15
在我市场各厅中,组织精品家具进行展示,让我市场的精品家具在广阔经销商眼前亮相,一方面表达我市场的实力,另一方面提高我市场商户的知名度。
时间:3月29日14:00—3月30日16:00
地点:__x
5、艺术节歌舞联欢会
本项活动针对广阔的终端消费者,通过歌舞联欢会的形式,向消费者宣传本届艺术节和欧亚达家具批发市场,同时展示欧亚达在家具领域的龙头地位。
时间:3月30日14:00
地点:__x
五、艺术节招标细那么
1、冠名权(“杯〞__x市首届家具艺术节)标榜价位:八万元,具体回报如下:
所有活动均以该公司名称或品牌作为冠名
邀请企业作为本届艺术节主办单位
在所发布的媒体广告中预留版面或时段
邀请公司领导作为嘉宾参加所有活动,并聘请其作为本届艺术节的首席参谋
在活动过程中对该公司进行介绍
邀请公司领导在相关会议中讲话
在家具精品展示会中,该公司作为首要展示对象
在活动现场可设置彩虹门二个,空飘汽球四个,布标四幅
在艺术节会刊中享有二个版面的宣传空间
2、联办(限四家)标榜价位:三万元,具体回报如下:
邀请企业作为本届艺术节联办单位
在所发布的媒体广告中预留版面或时段
邀请公司领导作为嘉宾参加所有活动,并聘请其作为本届艺术节的高级参谋
在活动过程中对该公司进行介绍
在家具精品展示会中,该公司作为重要展示对象
8/15
在活动现场可设置彩虹门一个,空飘汽球二个,布标二幅
在艺术节会刊中享有一个版面的宣传空间
3、协办标榜价位:五千元,具体回报如下:
邀请企业作为本届艺术节协办单位
在所发布的媒体广告中预留版面或时段
邀请公司领导作为嘉宾参加所有活动
在活动过程中对该公司进行介绍
在家具精品展示会中,该公司作为重要展示对象
在活动现场可设置空飘汽球二个,布标二幅
在艺术节会刊中享有半个版面的宣传空间
六、广告宣传
1、报纸广告
《__x报》通栏8,黑白版,一次;
《__x报》通栏8,黑白版,一次;
《__x报》通栏8,黑白版,一次。
2、电视广告
__x台,10秒广告,1次/天,十天;
__x台,10秒广告,1次/天,十天。
3、电台广告
《__x电台》,30秒,3次/天,二十天。
4、宣传单
80g双浆纸,5000份。
5、宣传袋
220mmx320mmx80mm,256g铜版纸,__个。
6、布标
七支沟——体育馆(__x)设置跨街布标50条。
7、会刊
32p,16开,铜版纸,5000份。
七、费用预算
9/15
1、招待费(嘉宾食宿):400元/人x200人=80000元
2、广告宣传费:
报纸广告:28000元+1__元+8000元=48000元
电视广告:(880+1200)元/次x10次=20800元
电台广告:90元/次x3次/天x20天=5400元
宣传单:=1000元
宣传袋:__个x2元/个=4000元
跨街布标:50条x100元/条=5000元(含发布费)
会刊:5000份x4元/份=__0元
小计:104200元
3、现场布置(门面装饰、展厅布置等):5000元
4、彩虹门、空飘汽球、布标费:8000元
5、新闻发布会红包:10人x200元/人=__元
6、演出团体费用:17000元(武汉市说唱团)
7、其它费用:5000元
合计:221200元
家具销售筹划方案4
__x私送“服〞到家,质量进一步,价格让一步,扩大嘻嘻嘻家具的销售市场,增加销量,让__x品牌进入广阔消费者眼中。
一、活动时间
12月7日——1月7日
二、活动地点
__x三个销售终端
三、活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及桔祥赠品促进销售。
1、终端布置
(1)购置外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购置手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
10/15
(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私送“服〞到家〞横幅。
(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步〞
为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头局部背景为世德圆形标识,鸡头的下半局部为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到__老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。
2、终端促销内容
(1)在活动期内购置世德产品均免费送货、上门安装。
(2)购置不同产品赠送实用的赠品:
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购置,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而表达餐厅越来越人性化的效劳,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。
在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号,作为赠品。
购置软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。表达世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购置一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3)推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页
四、内容安排
封面以“金鸡一唱天下福〞为主题。
内一为企业理念,公司简介。
__x企业理念:一生一世,同心同德
内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以__年日历(让客户保存收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注:桌椅的寓意为