文档介绍：东城攻略第一现场
项目名东城攻略数据提供者:部门策划二部姓名王璐刘星
项目综述
位置
交通图
项目地址:成都海椒市街8号锦江区中医院旁
接待地址:西大街1号,新城市广场合能集团项目展示中心
项目总体经济指标
土地面积: :
总建筑面积: (规划≤30508平方米)
商业建筑面积: 不详
栋数: 1 总套数: 816套
住宅套数
停车位土地受让日期
当期推出产品综述
(1)当期经济指标
占地面积容积率建筑覆盖率绿化率无
建筑面积住宅建筑面积商业建筑面积
栋数 1 总套数; 300 住宅套数 300 停车位;无
(2)当期住宅产品的分析
楼栋位置(图片说明)
楼栋户型分布情况
楼栋
户型
面积区间
套数
1幢(5-20层)
一房
-
209
1幢(5-20层)
二房
-
98
1幢(17-20层)
三房
4
户型配比――列表;
户型
套数
比例
面积区间
一房
209
%
-
二房
105
33%
-
三房
4
%
注备:无样板房
二、活动
1、现场
(1)选房流程及其要点(流程图表)
进入选房区选定房号
预选区预选
外场登记
签署《房号确认单》
核对并盖章
整理,结束
签署《认购协议书》
换定金收据或交2万元定金
(2)现场人流、车流、外场包装(照片)
(3)各区采用方式、存在的弊端、值得借鉴的策略、采用这种策略的前提。
销售现场分为预选区和选房确认区,,,选房考虑时间限定为一分钟,.
2、销售
(1)优惠措施:
一次性付款一次性优惠2%
按揭优惠:直客式按揭贷款优惠1%
普通按揭贷款无优惠
加入合能会,
A级会员优惠1%+3000元现金.
普通会员优惠1%
持项目优惠卡优惠现金1000元
(2)销售情况:销控板情况、内部信息。
(3)销售产品位置、比例;剩余产品情况。
销售情况:
户型
推出
销售
剩余
面积区间(M2)
套数
比例
套数
比例
套数
比例
套一
-
209
%
146
%
63
套二
-
105
33%
46
%
59
%
套三
4
%
1
15%
3
85%
合计
318
193
%
125
%
注:
开盘当天推出楼栋共有318套房源,开盘之前内部认购17套包括套一,10套;套二,6套;套三1套。剩301套开盘当天推出。
开盘当天销售套一, 136套;套二40套;套三,无。
开盘当天实际销售率:%。(截至4月14日下午2:00)
热销户型、滞销户型(图片)和简单评述。
热销户型:
户型点评:空间紧凑,浪费面积小,采光较好.
滞销户型:
户型点评:;面积过大,不符合购房者的心理需求。
三、客户
1、活动前期客户累计情况
截至 2007 年4 月 14 日,共累计排号客户数量;约200人
开盘当天到场客户数量约250人左右;
客户分析:
1、活动前期客户累计情况
排号客户数量:200余个
开盘当天到场客户数量:约250人(客户分析:主力客户以25-40岁中青年居多,购房客户大多关注套一户型。)
2、活动当天客户对项目的反应
部分客户认为价格较高,超出预想,不太能能接受其价格,但大多客户看好项目自身的发展及片区远景。
四、价格
各户型价格及销控表细表
幢号
单元
楼层
房号
套型
建筑面积(m2)
销售单价(元)
销售总价(元)
1
1
5
501
套一
5100
303042
1
1
5
502
套一
5283
259607
1
1
5
503
套二
4984
434854
1
1
5
504
套二
5206
415907
1
1
5
505
套一
5283