文档介绍：J
君悦东城项目
Marketing Plan
for Jun Yue Dong Cheng Project
销售执行报告
项目印象
理工学院
理工学院
附属中学
经贸学院
技工学院
莞城一中
城市学院
东城小学
东城中心
世博广场
盈丰商业广场
天虹商场
莞城教育中心
沃尔玛
愉景东方威尼斯
东城中心商圈
区位:处于东城核心商圈与莞城教育中心的辐射区域,发展潜力较大
交通:紧邻莞龙路与东城中路,为东城、莞城以及镇区交通枢纽地
配套:教育配套丰富,缺乏必要生活配套
资源:无景观资源,
西:东城中路
本项目
北:莞龙路
东:理工学院附属中学
南:达鑫广场
总用地面积: 5694m2
建筑容积率:
总建筑面积:
住宅用面积:27000m2
商业用面积:8000m2
最大层:15层
总户数:约450套
主力户型:50-60m2单房
其他:
单体独栋,主体工程已完工,已停工多时,市场口碑已受到一定影响;
内部布局基本确定,改动空间小。
项目印象
思路导图
J
竞争分析
市场分析
客户研究
案例借鉴
目标
解决
问题
营销组织
总体策略
包装展示
宣传推广
营销活动
销售策略
销售组织
思路导图
J
竞争分析
市场分析
客户研究
案例借鉴
目标
解决
问题
营销组织
总体策略
包装展示
宣传推广
营销活动
销售策略
销售组织
市场分析
A
东莞小户型市场概况
供应量:约70万平方米,有万套以上产品入市,主要集中于南城区,延莞太路、二环路、三环路等成熟地段,局部市场竞争尤为激烈;
产品:多为30-80平米单房、一房,多通过双阳台、复式送夹层、引进酒店式服务及管理等增加附加值,产品同质化严重;
客户:或为自住或为投资,珠三角客户近年来有所增长,尤其以深圳客户居多,但由于近期推货集中,股票市场回暖等因素,客户观望情绪明显;
价格及租金状况:
价格:随着市场逐渐成熟, 产品创新继续升级,营销概念进一步深化,价格方面稳步上涨,但租金方面受供应量集中、客户选择面广,租金上涨不会太快;
营销手法:通过增强服务配套(物业服务套餐、加强社区配套、高科技智能系统、高品质的装修套餐)提升项目价值,并通过创新的活动,新概念包装等进行销售;
竞争分析
A
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
城市星座(III),南城,,二房,三房,60-90平米
希尔顿广场,南城,约3万平米,一房一厅,45-80平米
第一米,一房一厅,35-45平米
中孚项目,中心区,,单身公寓,约30-35平米
金升米
未来世界(II),南城,,一房、二房,45-65平米
江南雅筑(II),南城,,一房一厅,50-60平米
名门公寓,南城,约2万平米,一房\小复式,40-140平米
上层公寓,南城,,一房一厅,35-45平米
尚书银座,南城,,一房一厅,30-80平米
城市假日华厦,南城,,一房一厅,40-85平米
深米,一房一厅,29-77平米
天诚康桥,南城,4万平米,一房、二房,30-70平米
宜景康源,东城,,一房、公寓,45-110平米
中信9号公寓,东城,9万平米,一房、二房,40-80平米
学府1号,东城,5万平米,一房、二房、三房,30-95平米
景湖春晓公寓,东城,2万平米,一房、公寓,30-80平米
花样年华,东城,约5万平米,一房一厅,28-56平米
东莞在售及将售小户型基本情况
项目入市时大部分楼盘处于持销期,市场竞争依然激烈
竞争分析
A
主要竞争对手锁定
东莞整体市场竞争激烈,项目主要竞争对手为宜景康源和学府1号
项目
区位类似
推售期重合
产品类似
客户类似
学府一号
是
是
是
是
花样年华
是
否(目前销售率达95%)
是
是
宜景康源
是
是(10月初推售)
是
是
景湖春晓公寓
否
否
是
否
中信九号公寓
否
是
是
否
竞争分析
B
竞争比较:内部品质
三个项目公寓部分产品类似,、7米层高大堂、
项目
规模
容积率
主力户型
楼盘性质
梯户比
产品特点
外立面
占地
建面
学府1号
19859平米