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金融行业联盟解决方案培训:.
解决方案培训通用篇
提提纲纲
一、一、WhyWhy——联盟业务背景联盟业务背景
二、二、WhatWhat——联盟业务模式联盟业务模式
三、三、HowHow——联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补
四、四、CaseCase——中富证券项目分析中富证券项目分析
五、金融行业市场分析五、金融行业市场分析
六、金融行业联盟伙伴及方案介绍六、金融行业联盟伙伴及方案介绍:.
解决方案培训通用篇
一、一、WhyWhy——联盟业务背景联盟业务背景
联想为什么要做联盟,联盟业
务有什么不一样?
随着用户应用的不断深入,更
关心采用IT技术为其业务带来
双方联盟提供整
硬件厂商软件厂商
体解决方案,满什么价值。但从当前技术发展
足用户需求来看,没有哪家独立的厂商能
提供用户应用系统的全部设备
与服务;为此,只有通过广泛
的联盟来满足用户业务需求的
用户需求应用,满足用户对整体应用方
案的需求。:.
解决方案培训通用篇
二、二、WhatWhat——联盟业务模式联盟业务模式
客户/伙伴关系
解决方案
INTELINTELISVsISVs
LegendLegend
产品/服务解
决
方
MS/Oracle/BeaMS/Oracle/Bea
SI/VAR/CHNLSI/VAR/CHNL案
SAP/I2/SAP/I2/SiebelSiebel
解决方案
完整的解决方案行业/客户关系
CustomerCustomer:.
解决方案培训通用篇
二、二、WhatWhat——联盟业务模式联盟业务模式((续续))
用户应用测试POC
ቋᇔग़行业方案销售培训
应用方案销售手册
平台技术售前支持
出货ࠢӮaڛༀaӁa
ੀ౻֡ग़ܱ༢౻͖֡͠౻֡
இa൧ӆ
行业方案销售培训
Ӂaࡎ۬aٚσaඌ应用方案销售手册
联合方案
售前应用咨询
联合项目实施/服务
行业应用研讨会
行业客户研讨会͙ͲʹͲͻͱč۱նĎ
培训/技术交流
联合实验室开放৳ૐሧჷ
ࠩ৳ྛြႋႨ৳৳མڛༀఖ
ૐࠄϴૐࠄϴٚσᇏྏ:.
解决方案培训通用篇
三、三、HowHow——联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补
联想的优势EBSP\VAR\SI的优势
与合作伙伴建立双赢业务合作模式能
力(渠道、投资、市场、联合销售等对行业客户应用有深刻理解
)
,能够给客户提供完整解决
资源整合、协调、推进市场/销售项
方案;
目能力
对行业环境、应用和知识获取和利用技术能力强,能够为用户提
能力供专业的集成服务;
先进的企业信息化建设,遍布全国的有很好的行业关系基础;
服务网点,能够提够及时的客户服务
强大的资金支持,保证研发与市场的
不断投入
合作发展的优势合作发展的优势
强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化:.
解决方案培训通用篇
三、三、HowHow——联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补
(续)(续)
行业应用联盟伙伴的发展
1、亚信2、朗新科技
3、朗新网络4、广州中望
5、南天6、杭州恒生
7、北京美髯公8、中软
9、神州数码10、北师大校际通
11、南京东大金智12、北大高科:.
解决方案培训通用篇
四、四、CaseCase——中富证券项目中富证券项目分析分析
项目机会发现
联盟资源引入:恒生、核新、
MS、Intel
联合方案POC测试
联合销售/实施:.
解决方案培训通用篇
五、金融行业市场分析五、金融行业市场分析
•中国银行业的现状及发展概况
•中国银行业信息化建设现状
•中国银行业IT产品的应用和采购:.
解决方案培训通用篇
六、六、金融行业联盟伙伴及方案介绍金融行业联盟伙伴及方案介绍
南天公司于1970年创立,总资产8亿。公司在系统集成、
应用软件开发与金融设备研究开发生产方面实力较强。是全
国系统集成一级资质认证企业,国内金融专用设备最主要的
供应商。其中软件与系统集成事业部(SID)设立在北京。
该部门负责软件产品与系统集成的开发与经营,下辖北京、
上海、广州、昆明、西安、武汉等区域性公司。有中国银
行、工商银行、建设银行等近30家客户。:.
解决方案培训通用篇
六、六、金融行业联盟伙伴及方案介绍金融行业联盟伙伴及方案介绍((续续))
商业银行综合业务系统系统覆盖了现有商业银行的主要传统业务,
并支持多种新型金融产品和服务。包括:存取款业务、代款业务、结
算业务、通存通况、同城清算、信用卡、一本通、一卡通、ATM、电
话银行等。
个人消费信贷系统是个人消费信贷业务处理和信贷管理系统。系
统以风险控制和信贷分析为主,具有丰富的对外系统接口和完善的
安全机制。
资产保全系统帮助银行建立不良资产信息数据库,对不良资产进
行管理和科学分类,为资产保全部门提供各类不良资产资料,实现
对不良资产的管理、经营的决策。:.
解决方案培训通用篇
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