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销售电脑实****报告篇1
学校时主要学的是课本上的学问,但是实践究竟和理论还有一段差距,在实践中,这些学问只是无形的贯穿与实践中的,是靠自己去感受的,没有那个学问写在实践中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了许多理论学问,但要真正的运用到实践中却是很困难的事情,市场营销是一门很广泛的学科,是以经济科学、行为科学和现代治理理论为根底的,我们日常生活中的许多方面都涉及到了市场营销学的根本学问.。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自店里同事们的教育,这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实****也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员,自信是多么的重要。对于自己这样一个马上步入社会的人来说,需要学****的东西许多,他们就是最好的教师。
销售电脑实****报告篇2
一、实****目的
毕业实****是每个大学生必需拥有的一段经受,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益匪浅,也翻开了视野,增长了见识,使我熟悉到将所学的学问详细应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的根底,只有在实****期间尽快调整好自己的学****方式,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存进展。我信任只要我们立足于现实,转变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登。
通过这次实****主要的目的和意义有以下几点:在实践中运用并深化所学的专业理论学问;在实****中获得实际学问和实际技能;培育独立工作和解决实际问题的力量;提高协同合作及组织工作的力量;了解实****公司的产品信息,把握相应的销售技巧和治理学问。
二、实****时间
XXXX年X月X日
三、实****地点
XX电脑数码馆华硕电脑专卖店
四、实****单位介绍
我实****的单位是在XX电脑数码馆华硕专卖店。位于XX商贸城前行150米,工程总占地面积352亩,总开发面积31万平方米,是XX市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚,重信用、守合同、保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广阔客户的信任。
五、实****内容
(一)店面治理
店铺的一切治理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求,为其搭配衣裤,娴熟把握产品学问和销售技巧,为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责帮助店长治理店铺,娴熟把握店铺治理和运营技巧,鼓励导购销售热忱,处理客户异议。店长的职责是全面统筹治理店铺,负责店铺异议处理,处理店铺与公司的关系,全面提高店铺业绩。
在店铺接触最多的是陈设设计、店铺形象维护、仓库治理以及耳熟能详的销售技巧的把握。一个形象店很看重整个陈设设计,它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈设这块有许多的手法和技巧以及对颜色搭配的力量和想法。店铺形象维护需要不断的催促和跟进,每天的店铺清扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺全部员工都必需把握和不断学****的,它是店铺的魂,店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。
(二)了解相关的产品信息
无论是公司培训还是店铺培训,始终离不开产品信息的把握,因而了解并把握华硕电脑方面的学问是这次实****的关键。下面华硕电脑的特点:
:采纳华硕独家其次代动态散热技术(ADTD2),内置铜质中空导管和超大铝制散热片,散热效果更好、
:分岛悬浮式键盘,少量防水,静音式设计,防误触设计触摸板,便利用户打字。
:形状有品位,曾经获得多项国际大奖,例如德国的IF大奖。REDDOT大奖。
:采纳独特的POWER4GEAR省电技术,有效节约20%—30%电力,延长电池使用时间。
:华硕主板世界第一,连续六年荣获“全球最正确主板品牌”。
:采纳独特的SPLENGID靓彩技术,提高屏幕比照度和亮点饱和度,到达“贵翔“效果。
:华硕全球唯一承诺LED屏幕无亮点,至购置起一个月内若发觉亮点可免费更换屏幕。
:华硕独家酷频33技术,可提高CPU及内存全体性能33%,花更少的钱享受更高的体验。
:采纳”美声大师“音效设置,音质更完善。
:华硕是全球联保两年效劳,尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年,全年24小时效劳。
销售电脑实****报告篇3
陈孟华20xx级1班学号:202210140103
作为一名大学生仅仅通过学校的学****是不够的,又同时作为一位师范生,把握肯定的师范技能也是必需的。这就需要我们把握肯定的实践力量、语言沟通力量、以及治理力量。为提高我的实践力量,更好地运用所学学问,我于20xx年7月中旬至八月下旬,在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进展了我的实践工作。现将我的实践状况介绍如下:一、实践目的:
实践是专业教学工作的重要组成局部,是全面实施素养教育、提高我们综合素养的一个重要途径,对我们熟悉社会、适应社会、了解专业工作、培育分析和解决实际问题的力量有重要作用。于此同时,有针对地熬炼自己观看问题的力量,促进理论与实践的有机结合,培育脚踏实地、扎实工作的作风,积极向上的工作态度,为顺当走上工作岗位打下根底。
二、实践时间
20xx年7月中旬至八月下旬
三、实践单位
四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部
四、实践内容
我进展了四个阶段的实践:
第一阶段搬运以及熟悉主要部件。搬运,完全是做劳动力,归类各种产品并放入库房。接下来就是熟悉主要部件:
1、CPU是英语“CentralProcessingUnit/中心处理器”的缩写,CPU一般由规律运算单元、掌握单元和存储单元组成。在规律运算和掌握单元中包括一些存放器,这些存放器用于CPU在处理数据过程中数据的临时保存。CPU(核心部件)主要功能:运算器,掌握器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进展通信,传递数据,指令。目前主流的CPU供给商有Intel公司和AMD公司的CPU。
2、CPU风扇:CPU工作的时候要散发出大量的热量,如不准时散热,可能将CPU烧坏。所以加上了风扇到达散热目的。
3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板,上面有计算机的主要电路系统,主板上的扩大槽用于插接各种接口卡,扩展计算机的功能,如显卡、网卡等。
4、内存条:是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们寻常据说的动态内存(即DRAM),指的是当我们将数据写入DRAM后,经过一段时间,
数据会丧失,因此需要额外设一个电路进展内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器,掉电后数据会消逝。
5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心,我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上,或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不行缺少的存储设备。
6、软驱:平常可以插入软盘,用以存放数据(逐步将被淘汰)。
7、电源:对电脑供电的主要配件,是将AC沟通电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行,其输出功率不应小于250W。
8、显卡:显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进展加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器,是CPU和显示器之间的掌握设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。
9、网卡:是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据,根据特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包,然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。
10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机,使后者发出声音来。
其次阶段是对公司里的电脑的有关学问进展培训主要熟识其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也特别喜爱这些东西,故主要功能熟识的很快但特点却需要我多费一些功夫。
第三阶段则进入实训阶段,也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发觉这些电脑以特别优待的价格出售时,会特别的惊喜并驻足观赏,还不停的问价格为什么那么廉价。当看到顾客脸上的表情变化快速,我心里布满着淡淡的失落感,但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。
几天之后便进入了第四阶段,销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。
一次完成交易,送走客人之后,店长特地走过来问我:“你现在感觉怎么样呢?”我思考了一下,便跟他说:“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人,听其他同事说他已经有三四年销售电脑的阅历了,曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑,是一个神话般的人物。我很佩服和敬重咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比拟正式和严厉,让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人,外表看上去比拟酷,实际上内心是会关怀人,照看人的,至少他在一些细节上表现出他其实很照看我,帮忙我,是一个名副其实的好店长。
下班回家的路上,我始终在回想今日店长问我的话,我发觉自己的确有了一些变化:第一,我的胆子变大了。之前几天有客人来时,我总在心里挣扎,是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人,大胆自信地向客人推销呢?由于可怕自己推销得不好而使店面白白丧失一个客人,所以通常在我挣扎的时候,客人通常都会被其他店员接待了,自己又铺张了一个熬炼自己的时机。后来在我对店面各种产品的具体配置有了肯定熟悉的,我打算不再迟疑了,主动迎接光临店面的客人,自信的向他们推销产品的卖点。其次,我的脸皮变厚了,这让我想起我刚去店面上班时,一位被称为特别高调的电脑高手的男同事跟我说:“做我们这一行啊,脸皮肯定要够厚,不要说大方啊什么的。”我听后,觉得他说得很对,很有道理。于是,我便开头学会在店面门口叫卖着。“thinkpad专卖,任凭到里面去看一下”、“欢送光临,thinkpad专卖”等口号,还学会在推销产品时,如何不顾面子地对客人“死缠烂打”,最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。最终,我还发觉自己对电脑产品的熟识程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说:“推销胜利的关键就是要对产品熟识,并把它们应用在推销产品上,让客人感觉你们很专业,那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错,店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟识一下店面内几种热卖机型的配置详情,之后再渐渐熟识其他机型参数。
在对产品有了具体的熟悉后,我发觉有客人推销时才不会那么惊慌和不知所措,推销产品也会更简单些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟识的机型,这正正证明白只有对产品有一个全面而深刻的熟悉,才会让你的销售之路走得更顺当一些。
五、实践心得体会
通过这段时间的实践,我觉得销售这个行业是很熬炼人的,并值得自己去探究的行业。这次实践就也为马上踏入社会的我供应理论珍贵阅历,下面是我的一熟悉:
首先,要做好充分的物质及其调查等等一系列的预备。预备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次,销售员要做到—知己,才能提高销售的胜利率。所谓“知己”,就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。再次,销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最终,我发觉自己的销售技能还有待改善,还没有真正找到一种适合自己的销售方式。
六、实践总结
中国的经济飞速进展,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的时机的同时,也有了更多的挑战,刚学到的学问可能立刻就会被
淘汰掉,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不仅要学好学校里所学到的学问,还要不断从生活中,实践中学其他学问,不断地从各方面来充实自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
实践完毕了,但是他给我带来的思索才刚刚开头,或者是引导到字下一个崭新的高度。
销售电脑实****报告篇4
一,实****时间
20xx-08-31——至今
二,实****单位
广州易腾电脑科技有限公司
三,实****工种
dell电脑销售参谋
四,实****内容
通过学****全方面的社会实践阅历,与在校学****的理论学问相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程,积存自己的销售阅历,为以后的创业打好根底,积存好客户资源。
五,实****过程
我在广州易腾电脑公司做一个一般的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下,学会如何去推断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户供应一个完善的解决方案,并以公司完整的配套和后台支持,一站式的为客户效劳。