文档介绍：大宝SOD蜜市场状况、竞争者、目标顾客分析
提起大宝,人们第一记忆就是那则老幼皆知的广告:几个衣着光鲜时尚男女在一窗明几净的大楼前互相道别:“大宝明天见!大宝啊,天天见!”
SOD(超氧化物歧化酶)是一种源于生命体的活性物质,能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充 SOD具有抗衰老的特殊效果。
大宝SOD蜜市场状况分析:1985年大宝转产化妆品,从1997年开始,大宝以足量价廉的特点和大众化的定位,在国产日化市场风光无限,连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。2004年大宝占据国内护肤品市场份额的26%,远高于其竞争对手。
,,年利润基本稳定在4100万元左右。2008年7月大宝正式被强生收购,但是大宝品牌被保留。大宝的收购价值显而易见——在中国最大众化的市场,“大宝天天见”的形象深入人心。
根据中国商业联合会2007年全国重点大型零售商场化妆品品牌的销售监测,在护肤品行业中,强生的市场占有率未能进入前十位。数据显示,在我国护肤品市场中,美国宝洁旗下的玉兰油市场占有率为20%,位列第一,法国的欧莱雅和日本资生堂旗下的欧珀莱分别位居第二和第三,占有率均超过10%;大宝则是本土品牌中占有率最高的,达到7%,其它为兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、佳雪等。
强生希望利用大宝在大众市场的知名度以及在长江以北的渠道优势,进军低端市场。而早在强生之前,宝洁就在其产品结构上进行了调整,依靠长期以来在中国推广经营的旗下品牌的影响力和品牌优势,积极开发定位较低的品牌来与中国本土企业展开竞争。
据麦肯锡的一项调研结果显示,中国青少年与发达国家的同龄人一样,都青睐时尚产品和著名品牌,但在调查中,有88%的青少年表示自己信赖本土品牌。可以设想,中国的中老年群体对本土品牌的信任度会更高。可见,国内日化企业仍有较大的开拓空间。诸如大宝这类的日化企业还是会被青睐的,强生看中大宝的也是这一点。
竞争者分析:在连续10多年年增长率达到20%-30%之后,中国化妆品市场可能在2009年出现零增长的态势。中国化妆品市场庞大,2009年增长可能放缓,但不会出现负增长。中国化妆品市场“庞大的销售基数”会给一些化妆品企业带来机会,调查显示,“80后”,甚至“90后”消费者并非对国际高端奢侈品牌有很高的“忠诚度”,这无疑成为国内日化企业插缝中高端品牌的最佳时机。到2010年,国内化妆品市场销售总额可超过800亿元,同时全球会出现以下新格局:中老年化妆品市场需求巨大;专业化妆品市场一触即发;儿童化妆品市场方兴未艾;运动用化妆品市场前景广阔。
目前,中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中,既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌,也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分,也让各种新概念层出不穷,整个行业呈现出勃勃生机。这些品牌都是大宝的竞争对手。
据统计,中国现有4000多家日化行业,约2万个化妆品品牌,但是年销售达到上亿元的只有50余家。而宝洁一家2004年就有150亿元左右。据了解,目前中国日化行业的整个市场容量大概为800个亿。其中,国外品牌占据的份额已经超过70%。而剩下的主要就是二三线城市和农村市场。