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网络营销策划方案8篇
网络营销计划方案8篇
网络营销计划方案篇1
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统,可以明显的判断网站目前全体营销手段的效果,并且还可以分析到:
(1)流量来路统计
可以明显的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以明显判断各种推广方法的效果。
(2)欣赏页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
明显的分析出,网站欣赏者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)探寻引擎与关键词分析
分析通过各个探寻引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过探寻什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
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(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)欣赏速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否轻易阅读
4、网络营销根基分析
(1)关键词分析
(2)探寻引擎登记状况分析
(3)探寻引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站布局优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
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网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片解释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
特意的网页减肥压缩软件对网页系统的举行压缩,提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接布局、超链接解释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容举行调整、排版举行优化,让内容更轻易阅读。
三、网站推广
通过对网站举行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是探寻引擎排名。由于其他的方法都是对比花钱而且效果短暂的,而探寻引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由探寻引擎带来的。
1、探寻引擎排名
(1)关键词选择
(2)探寻引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个探寻引擎。
(3)探寻引擎排名
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通过我们专长的SEO优化技术对网站整体举行优化,使尽可能多的词在各个探寻引擎的排名提升,以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站举行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员举行培训,使其很快掌管网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销根基后,能够稳定、持续的保持其向前进展。
1、网络营销培训
网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。
2、网站运营培训
运营网站是一种长期的工作,不同的其实需要不同的策略,我们把我们的阅历毫不留存的报告你们。
3、网络营销参谋
合同期限内,通过网络各种沟通方式,为贵方遇到网络营销相关的各类问题,均可以向我方接洽。
 
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网络营销计划方案篇2
网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛留神,并已开头实际应用。作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要举行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司持续腾跃式高速进展。
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想:
一、网络营销实施环境初步评估
我们在议论是否实行及如何实行网络营销之前,务必对目前根本现状有一个清楚的熟悉,这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有确定优势,主要表达在:
(1)公司产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未展现。
(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由:
(1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,本金高。
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(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的缺乏:
(1)对网络营销熟悉程度还较低。未举行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行业进展可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所缺乏,尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求。如:网站维护、更新方式,ISP供给的服务等等。
(5)现行的网上反应信息管理是否高效应重新评估
3、结论:
1、初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的进展前景,运用得当可能为公司带来重大付出,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于打定阶段,还未正式起步。
保持清楚熟悉将有利于我们明确目标,提升缺乏,制定措施,快速推进。
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二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素:
我们理应确立怎样的进展战略,以什么态度,以怎样的方式与速度推进其进展,需从以下因素考虑:
(1)从公司长远进展战略考虑
网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企业内部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能急速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实行,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络信息时代,开展电子商务的必要的积累与打定,其应用才能及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以议论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对公司有利。
本公司是一个技术型公司,公司核心价值在技术,时刻保持技术优势是进展的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
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另外,从公司目前处境看,我们可否推断:当前影响公司更快进展的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了进展的瓶颈。传统手段本金高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着强烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以采取的方式极为有限,由于大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每展现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此,本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了确定根基,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行业内强手。支撑我们持续赶超的仅*技术优势是不够的,务必在营销上突破。传统的方法本金高、难度大,难以胜任。
网络营销手段的展现为我们供给了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的优点另辟新径,是我们赢得竞争优势的最正确选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。
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(3)从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段,其本身具有传统方式无可对比的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一向复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销几乎可以完成除交货及付款外的全体工作(将来与电子商务贯穿后此两点也可网上实现)。
本公司营销工作的特点:
A、产品特点:繁杂程度高、标准化程度高;
B、服务特点:主要是技术支持,需求高,本金高,指导性质;
C、市场特点:点多面广,计算机网络应用程度高;
D、销售特点:以直销为主,面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响:
A、全面表示产品:可以尽可能详尽、全面地网上表示,有利于顾客了解产品,降低了人员压服的本金;
B、市场拓展:市场范围大幅扩大,向国内外全体潜在客户开展营销;
C、促进销售:开展独立或合作营销活动促进销售;
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D、降低费用:裁减中间环节,降低销售本金,有逐步取消人员推销的可能;
E、提高技术支持与服务水平:大幅提高服务才能及水平,通过在线自动应答及线上接洽,在全面提高服务才能的同时大幅降低费用;
F、其他:对网络的有效运用还可变更公司生产组织方式,提前实现天性化生产,利用网络提高生产外协才能,构建虚拟工厂,低本金提高生产才能;网络应用对购买方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定:
(1)充分熟悉网络营销作为新的战略经营手段的重要性,供认其具有的巨大效能,决心进展本公司对应策略,制定筹划,积极推进,促其充分进展。
(2)适当平衡快速进展与公司承受力的关系,在可能的范围内适度超前进展。
(3)结合公司现状,将本公司网络营销目标初步确立为:
借助网络交互平台及网络通信工具,以直复营销、整合营销、软营销理论为指导开展营销操作,以达成拓展市场,提高品牌知名度,降低营销费用,促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务,稳定既有市场,提高品牌美誉度。
3、公司的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理):